PLAN DE NEGOCIOS Y RESUMEN EJECUTIVO ALINA S.A DE C.V

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CONTENIDO.

RESUMEN EJECUTIVO.        5

1.        DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA.        9

1.1        DESCRIPCIÓN DE LA NECESIDAD DEL PRODUCTO QUE SATISFACE.        11

1.2        DETERMINACIÓN DE LAS FUERZAS Y DEBILIDADES (INTERNAS) Y DE LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES (EXTERNAS) (ANÁLISIS FODA).        12

1.3        DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA.        13

1.4        PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS.        15

2.        MERCADO Y PRODUCTO.        16

2.1        PRODUCTO.        17

2.1.1        NECESIDAD QUE VA A SATISFACER.        17

2.1.2        DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.        18

2.1.3        FACTORES DIFERENCIADORES Y/O INNOVADORES.        19

2.1.4        VENTAJA COMPETITIVA.        20

2.1.5        PORTAFOLIO DE PRODUCTOS.        21

2.2        MERCADO Y CLIENTES.        22

2.2.1        DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR E INFORMACIÓN RELEVANTE DEL MERCADO        22

2.2.2        SEGMENTACIÓN CUANTITATIVA DEL MERCADO A ATENDER.        23

2.2.3        ANÁLISIS DE DEMANDA Y OFERTA DEL PRODUCTO.        24

2.3        COMPETENCIA.        25

2.3.1        DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA.        25

2.4        PRECIOS        26

2.4.1        INTEGRACIÓN Y ANÁLISIS DE COSTOS DEL PRODUCTO.        26

2.4.2        PRECIOS DE VENTA DE LOS PRODUCTOS.        27

2.5        VENTAS        28

2.5.1        DESCRIPCIÓN DE CLIENTES COMERCIALES        28

2.5.2        ÁREA GEOGRÁFICA DE ALCANCE.        29

2.5.3        PUNTOS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN.        30

2.5.4        CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.        31

2.6        PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN        32

2.6.1        IMAGEN (NOMBRE COMERCIAL, LOGOTIPO Y SLOGAN)        32

2.6.2        PLAN DE PROMOCIÓN (PROMOCIÓN, VENTA, RELACIONES PÚBLICAS Y PUBLICIDAD).        33

3.        PLAN DE OPERACIÓN DEL NEGOCIO.        34

3.1        PROCESO DE ABASTO.        34

3.1.1        MATERIAS PRIMAS Y PROVEEDORES.        35

3.1.2        PERSONAL DE OPERACIONES DE SUMINISTRO.        37

3.2        PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL BIEN.        38

3.2.2        MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS DE TRABAJO.        42

3.2.3        PERSONAL DE OPERACIONES DE PRODUCCIÓN.        43

3.2.4        ALMACENAJE DE PRODUCTO TERMINADO.        44

3.3        LAY-OUT DEL LOCAL Y/O PLANTA DE PRODUCCIÓN.        45

3.4        ASPECTOS DE ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD.        46

3.5        FACTIBILIDAD AMBIENTAL (DESCRIBA SI SU PROCESO O PRODUCTO TIENE ALGÚN IMPACTO AMBIENTAL).        48

4.        ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS.        49

4.1        RESPONSABLES DEL PROYECTO.        49

4.2        ORGANIGRAMA.        52

4.3        DESCRIPCIONES DE PUESTOS.        53

4.4        CANTIDAD DE PERSONAL Y COSTO DE NÓMINA        58

5.        CONTABILIDAD Y FINANZAS.        59

5.1        BALANCE GENERAL.        59

5.2        ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS (EN MONEDA NACIONAL).        60

5.2.1        FLUJO DE EFECTIVO.        60

5.2.2        ESTADO DE RESULTADOS.        61

5.2.3        PUNTO DE EQUILIBRIO.        62

6.        ASPECTOS LEGALES.        63

6.1        DIFERENTES REGÍMENES PARA INICIAR TU NEGOCIO Y SUS PARTICULARIDADES (PERSONA MORAL, PERSONA FÍSICA CON ACTIVIDAD EMPRESARIAL, RIF).        64

6.2        TRÁMITES O PERMISOS ADICIONALES REQUERIDOS PARA INICIAR ACTIVIDADES (USO DE SUELO, LICENCIAS SANITARIAS, LICENCIAS AMBIENTALES, ETC.)        66

6.3        PROPIEDAD INTELECTUAL (DERECHOS DE AUTOR, MODELOS DE UTILIDAD, PATENTES, MARCAS, SECRETOS INDUSTRIALES, ETC).        67

7.        PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT.        70

RESUMEN EJECUTIVO.

ALINA S.A. de C.V. es el nombre comercial de la empresa que producirá y comercializará jabones artesanales Noniks para el cuidado y la higiene de la piel de rostro, la cual está conformada por tres socios Juanita Murillo Tello, Susana Lara Romero y Luis Ángel de la Cruz Ortuño. La empresa es de giro comercial y de tamaño Pyme.

La empresa está ubicada en la ciudad de Tierra Blanca, Veracruz y tendrá un área de alcance en las localidades aledañas.

La siguiente tabla muestra las generalidades de la empresa:

Organización:

• Misión:

Consolidar una empresa dedicada a la elaboración y venta de jabones artesanales para la limpieza de la piel. Representamos y promocionamos la cultura veracruzana a través de productos naturales, fomentando el desarrollo económico y social mediante la creación de fuentes de trabajo para los artesanos de la región; somos unos jóvenes creativos con un alto grado de diseño y calidad, generamos beneficios y oportunidades de crecimiento a nuestros proveedores y clientes con una empresa responsable y proactiva.

• Visión:

Ser empresa líder en el mercado de artículos de limpieza personal así contribuir al desarrollo económico y social de la región mediante la creación de fuentes de trabajo para los artesanos de la región, establecernos en el mercado internacional atreves de un amplio portafolio de producto de elevada calidad y diseño de una gestión centrada en satisfacer las necesidades de nuestros clientes apoyados en una estructura organizacional.

• Valores:

Los valores de nuestra empresa son los siguientes: Responsabilidad, Lealtad, Compromiso con nuestros clientes, Calidad en la elaboración de nuestros productos, Respeto y preservación de medio ambiente, Integridad, Disponibilidad al cambio para seguir en mejoras constantes, Transparencia, Mentalidad abierta, Deseo de superación, Entusiasmo, Sinceridad.

Mano de Obra:

La empresa ALINA S.A. de C.V. tendrá un total de nueve trabajadores, desde el Gerente General, Jefes de Departamento y obrero, con los cuales se iniciará las operaciones.

La siguiente tabla muestra la relación entre los puestos laborales y le pago de la nómina que se tendrá mensual y para el primer año de operaciones:

Mercadotecnia.

El segmento para el jabón Noniks en el mercado de Tierra Blanca se encuentra dado clientes potenciales como son los jóvenes de edad de 13 a 20 años de profesión estudiantes, los cuales padecen de alguna enfermedad de la piel como acné, pero también de personas que gusten mantener una higiene diaria en su piel del rostro usando productos naturales y biodegradables.

El precio del jabón Noniks es el siguiente:

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