PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

I. Definición

Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

II. Contenidos

0. Resumen Ejecutivo

Documento breve - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más importantes del negocio:

√ Definición del negocio

√ Líneas de negocio detectadas

√ Tipo de organización propuesta

√ Bases de crecimiento

√ Índices de evaluación financiera

1. Antecedentes/Justificación

1.1 Descripción del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad de negocio. Contexto al cual se va a adecuar la información de los contenidos.

1.2 Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina:

√ Misión

Enunciado con sentido permanente que compendia la razón de ser de la organización y la distingue de otras similares.

√ Visión

Señalamiento de la situación deseada en el largo plazo para la organización.

√ Objetivos

Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr. Permiten fijar prioridades

1.3 Análisis FODA

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.

El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la organización para:

√ Aprovechar oportunidades.

√ Contrarrestar amenazas.

√ Corregir debilidades.

Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organización, en su contexto. Esto implica analizar:

√ Los principales competidores y la posición competitiva que ocupa la empresa entre ellos.

√ Las tendencias del mercado.

√ El impacto de la globalización, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones.

√ Los factores macroeconómicos sociales, gubernamentales, legales y tecnológicos que afectan al sector.

Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organización. Deben evaluarse:

√ Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.

√ Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos.

√ Capacidad de satisfacer al cliente.

2. Modelo de Negocio. Ventaja Competitiva

Señalamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto, que lleven a superar el rendimiento de competidores identificados. La caracterización de las ventajas competitivas debe apuntar a la definición de estrategias que permitan al negocio obtener costos menores o a diferenciar su producto de tal manera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus competidores.

Es necesario transmitir el valor o atractividad que el negocio es capaz de crear para sus clientes señalando un panorama competitivo en el rango y calidad de las actividades del negocio, determinando así sus ventajas competitivas. Se requiere además que el valor distintivo del producto o servicio ofrecido por el proyecto o negocio genere una base suficiente de clientes.

√ Descripción y orientación de negocio.

√ Definición del producto o servicio

√ Participantes en el desarrollo

√ Estatus del Proyecto y viabilidad en las condiciones actuales

√ Detalle de todas las líneas de negocios -e ingresos asociados- detectadas,

√ En su caso especificar cuáles han sido exploradas y probadas.

√ Estrategias genéricas del negocio

- Reducción de costos

- Diferenciación

3. Análisis Estructural del Sector

Reconocimiento de la medida de atractividad del sector –definido como el grupo de organizaciones oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí- en el que participará la empresa, iniciativa o negocio, considerando la identificación y comprensión de las condiciones de competencia que determinan ese atractivo. Se propone emplear el modelo de cinco fuerzas de Porter como herramienta para analizar el ambiente y determinar la atractividad del sector al que se incorpora la nueva empresa o negocio, considerando las oportunidades y amenazas del entorno.

3.1 Barreras de Entrada

Identificación del riesgo por el nuevo ingreso de potenciales competidores

√ Economías de escala

√ Diferencias propias del producto

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