PROYECTO DE INVERSION CALZADO

Índice

Capítulo I:

1.1 EL PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

1.1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

1.1.2 DATOS DE LA EMPRESA

 1.1.3 ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

1.2 PLAN ESTRATÉGICO

1.2.1MISIÓN Y VISION

1.2.2 OBJETIVOS

 1.2.3 ESTRATEGIAS

1.3 MATRIZ RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

CAPÍTULO II:

2.1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING

2.1.2 ANÁLISIS DEL PRODUCTO

2.1.3 PARTIDA ARANCELARIA

2.1.4 SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

2.2 MERCADO OBJETIVO

2.2.1 DATOS GENERALES

2.2.2 EXIGENCIAS DEL PRODUCTO

 2.2.3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2.2.4 MEDIOS DE TRANSPORTE

2.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR

2.3.1 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

 2.3.2 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

 2.3.3 SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

2.4 MEDICIÓN DEL MERCADO

2.4.1 ANÁLISIS COMPETITIVO Y BENCHMARKING

2.4.2 MIX MARKETING

Resumen

El proceso de planificación y análisis para la exportación de calzado, con lleva la exploración e investigación de diversos factores, como determinar cuál es el producto que se ofrecerá al cliente, determinar si cuenta con los recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto, proyectar las ventas en un determinado periodo, para asegurar la producción.

Esta propuesta de negocio surgió del análisis e investigación de mercado que realizamos, en la cual, observamos que existen diversas tiendas de calzado en el mercado peruano con opción a personalizar, pero ninguna ofrecía diseños oriundos del Perú, con cuero de alta calidad. Por tal motivo, decidimos que la empresa debía proyectarse en establecer una planta de comercialización y fabricación, de manera que, se incremente la producción, se consiga economías de escala, y la distribución está determinada por los intermediarios que tienen más cercanía al cliente.

La importancia del proyecto es que la empresa LANQ'I PERÚ S.A.C., mediante la propuesta del proyecto de inversión, tenga una visión rentable de su negocio, que le aseguren que su inversión, es segura y generara utilidades, asimismo, crecer como empresa y posicionarse en nuevos mercados, mediante el estudio de mercado y ubicación estratégica de la fábrica de comercialización y producción.

Objetivo principal de la creación de esta nueva empresa es redefinir el negocio, con una nueva marca llamada “LANQ'I”, inspirada en los elementos característicos de la cultura peruana, para ello, se considera al cliente como foco principal, estudiando sus gustos, sus preferencias, dónde y por qué compra, qué se puede hacer para llegar a él y cuáles son los factores críticos de éxito que permitirán obtener los beneficios esperados. Dentro de este marco, se realiza también un estudio a fondo de la competencia, los proveedores y el macroentorno en general para establecer las condiciones en las cuales se va a competir y finalmente la ventaja competitiva.

El proyecto en la primera parte muestra el estudio de área geográfica, población objetivo, características del producto, canales de distribución, en la según parte el estudio de mercado –análisis oferta, en el que describe la materia prima que se necesitara para la elaboración del calzado, principales competidores directos, principales proveedores de cuero y otros insumos, en la tercera parte se describe las maquinarias que te necesitaran para la producción , los factores determinantes del precio y proyección de las ventas, en la cuarta parte se detalla el tamaño de planta, localización del proyecto y el ranking de factores.

1. Descripción de la empresa

Nuestra empresa se dedicará a la fabricación de calzados de cuero para damas con aplicaciones andinas. La marca LANQ'I o “sandalia” traducido del quechua, es la nueva marca de calzados hecho de cuero de calidad para mayor durabilidad y con pequeñas aplicaciones alusivas a nuestra cultura peruana.

Estos nuevos diseños de calzados van dirigido a damas modernas, extrovertidas que buscan nuevas novedades y destacar o marcar la diferencia. La elección del cuero es con la finalidad de ofrecer calidad al cliente, mientras que el empleo de aplicaciones andinas ha sido pensando en las mujeres de hoy, arriesgadas y que buscan innovar. Así también, nuestro objetivo es que las mujeres al usar nuestros calzados se sientan identificadas con nuestra cultura peruana y que la den a conocer a cada paso que dan, luciendo un calzado a la moda e identificándose con nuestros antepasados e historia peruana a través de los colores y bordada andinos. Estos calzados estarán elaborados con materiales de primera calidad, la cual requiere el mercado para así garantizar su durabilidad y comodidad.

1. DATOS DE LA EMPRESA

Régimen de la empresa LANQ'I PERÚ SAC, se regirá bajo el Régimen General de Impuesto a la Renta. Es un impuesto que grava las utilidades: diferencia entre ingresos y gastos aceptados. Fuente generadora de renta: Capital y Trabajo. La empresa tiene que sustentar sus gastos, realizar pagos a cuenta mensuales por el Impuesto a la Renta, así como la presentación de la declaración anual.

1. Análisis del Potencial Exportador

Importancia del proyecto

• Proveer a la población americana calzados de cuero de primera calidad y precio competitivo
• Contribuir a la generación de empleo en el distrito en el que fabricaremos los calzados

1. Plan Estratégico

1. Misión

Ofrecemos calzados fabricados con la mejor selección de materias primas, hechos a manos por personas altamente calificadas y que cuidan de cada detalle en los procesos de fabricación, para entregar a sus clientes no sólo un zapato, sino que una experiencia única en comodidad y estilo al caminar.

Visión

Seremos un referente de calidad y estilo en los calzados que desarrollamos, además de un buen lugar donde trabajar y enamorarse del zapato y sus procesos, principalmente

enfocado al mercado masculino. Lo demás vendrá de la mano de hacer lo que a uno le apasiona.

1. Objetivo del proyecto

Objetivo general

• Que, a partir del conocimiento obtenido en este proyecto de inversión, se obtenga la viabilidad técnica, comercial y financiera de la idea de negocio propuesta.

Objetivos específicos

• Analizar los factores internos y externos que influyen en el desarrollo del proyecto de inversión
• Determinar el comportamiento del consumidor
• Cuantificar la demanda potencial, proyectándola mediante un plan de ventas
• Crear una empresa que cubra y satisfaga la demanda del sector de la población americana.
• Lograr que la empresa proporcione utilidades

1. Estrategias:

1. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN: La estrategia se basa en tres atributos claves: diseños a medida, durabilidad y comodidad, así mismo en tomar ventaja que en el mercado de calzado de cuero hecho a mano.
2. ESTRATEGIA DE PRECIO: Los clientes siempre relacionan calidad con precio y asumen que entre más económico disminuye la calidad para lo cual de acuerdo a la ubicación y habiendo fijado una política de precio se puede colocar un precio superior para así justificar las mejoras de la calidad.
3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN: Tener mayor reconocimiento de la marca y de las mujeres de la ciudad de Nueva Jersey, así mismo la empresa debe tener muy presente las dos vías de distribución, la vía hacia el proveedor de calzado y la otra hacia el cliente o consumidor final.
4. ESTRATEGIA DE COMUNICACION: La empresa enfoca su mayor esfuerzo para lograr un crecimiento como:

• La empresa cuenta con un logo y nombre establecido
• Para poder realizar campañas publicitarias es indispensable que la empresa adquiera un programa para el manejo de bases de diferentes clientes, el objetivo es estar en constante contacto y desarrollar estrategias de mercado
• Con la penetración que esta teniendo cada día el internet en los hogares, se hace indispensable que la empresa desarrolle y ponga en funcionamiento una pagina web desde donde se podrá dar a conocer toda la información de la empresa y estar en contacto con el cliente.

1. Matriz Resumen De Fortalezas Y Debilidades

2.1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING

2.1.2 ANÁLISIS DEL PRODUCTO

Propiedades y usos del producto

• Propiedades

• Comodidad y Confort: El tipo de planta que ofreceremos será acolchado el cual será de máxima comodidad.
• Durabilidad: nuestro calzado será de mayor durabilidad porque está hecho a base de cuero de primera calidad el cual permite alargar el tiempo de desgaste.
• Moda: nuestros diseños andinos permiten que nuestras clientas se sientan bellas y a la moda con cada paso que dan.

• Usos

Como parte de la vestimenta de la mujer para cubrir y proteger los pies del frío, humedad, suelo, tierra y agua. Además, representa la moda y el estilo peruano.    

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