Pan De Negocios
Enviado por • 12 de Febrero de 2013 • 1.732 Palabras (7 Páginas) • 388 Visitas
Encuesta a 30 habitantes de Villagrán gto. De 6 años en adelante
Marca con una (X) la respuesta que creas que sea necesaria
¿Consumes yogurt ?
Si
No
Si la respuesta es no termina la encuesta
¿Con que frecuencia a la semana consume yogurt?
0−2 días a la semana
3−4 días a la semana
5−7 días a la semana
¿Qué sabor te agrada mas?
Fresa
Nuez
Durazno
Mango
Otros
¿Qué marca de yogurt prefiere?
Danone
Nestle
Lala
Otros
¿Qué hace que Consumas una determinada marca de yogurt?
Su calidad
Su precio
Su accesibilidad
Su imagen
1.1 La competencia.
1. Realiza el análisis de la competencia. Utiliza el siguiente formato:
COMPETIDOR PRODUCTO SERVICIO VARIEDAD CALIDAD PRECIO PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
Granja feliz yogur vender Embace de 500 mil de sabores alta $7 lácteos
La vaquita yogur vender Embaces de 500 mil de sabores media $5.5 lácteos
Con relación a la competencia, por favor hágase unas preguntas más:
¿Qué es lo que usted ha aprendido observando la manera en que ellos operan?
-Saber las preferencias de las personas ya sea en sabores y presentaciones, también de que tipo es el más vendido debido a sus características.
¿Cómo podría usted utilizar estos conocimientos para mejorar su negocio?
-Haciendo sabores y presentaciones que la gente mas consume
1.2 Clientes y Producto
2. a) Describa cuáles son las necesidades y deseos de sus clientes, y cómo a través de su producto da solución a ellas.
Que el producto sea económico y de un buen sabor, mi producto lo haré con el menor costo para que a los clientes les guste más por que será barato y de muy buena calidad y ofreceré los sabores mas pedidos en el mercado
b) Detalle las ventajas distintivos competitivos.
Algunos clientes ya están acostumbrados a distintas marcas y será un poco difícil hacerlos cambiar
1.3 Análisis del Mercado
3. Responda las siguientes preguntas:
•¿Quién comprará su producto o servicio, es decir, quiénes son sus clientes potenciales?
Mis clientes potenciales serán todo el público de Sarabia de más de 6 años que les guste tomar yogur
•¿Sabe usted cuál es el perfil de su comprador típico?
En caso de personas: edad, sexo, ingresos, nivel económico, estilo de vida, gustos y preferencias.
En caso de empresas: tipo de empresa, ventas, tamaño, número de empleados, número de años en el negocio y solvencia económica.
Mi comprador típico es una persona de 15 a 25 años de ambos sexos de un estilo de vida medio y que le gusta la lactosa
•¿Cuántos clientes son?, ¿Qué porcentaje del mercado será suyo?, Puede enfrentar la demanda si el mercado crece?
Los clientes serán toda la comunidad Sarabia a la cual le gusta el producto el porcentaje del mercado será al menos un 30 porciento y si se puede enfrentar el mercado si este crese ya que estamos estimando que los clientes no recomendaran con sus familiares o conocidos
•¿Por qué comprarán su producto y no otro?
Mas que nada por la calidad y el precio de este
•¿Dónde están ubicados sus clientes?
Los clientes están ubicados en distintos domicilios de la comunidad de Sarabia
4.4 Investigación de Mercado
4.5Interpretación
4.6 fuentes secundarias de información
4.7 riesgos y oportunidades
4.8 fijación del precio
COSTOS FIJOS
Agua 100
Luz 150
Teléfono 50
Movilidad 100
Alquiler 700
Personal 3700
Gerente General 1000
Asistente de ventas 800
Maestro 800
Obreros 1100
VARIABLES
Leche Fresca 2448
Fermento Láctico 10.8
Leche en Polvo 420
Azúcar 324
Fruta Procesada 540
Colorante 60
Saborizante 60
Envases 1188
4.9 mergen de utilidad
4.10 punto de equilibrio
4.11 publicidad
4.12 promoción de ventas
Promociones
Debido al precio de introducción, el primer mes no realizaremos promociones.
Para el cuarto mes se propone realizar la siguiente promoción, “GANA PREMIOS INSTANTANEOS”:
En el envase del yogurt, debajo de la etiqueta irá impreso la palabra “Sigue participando” ó “Ganaste”
Descuentos
Descuento por bonificación ya que es más rentable para nuestra empresa otorgar bonificaciones que dar un descuento directo.
4.13 comercializacion
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