Plan De Marketing

FACULTAD DE POSTGRADO

DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA

CATEDRATICO

Mae. Yolanda Bada Ojeda

Plan de Marketing

Jardín Escuela e Instituto Privado

Liceo de Sula

Presentado por:

Aixa Xichel Alfaro

San Pedro Sula, Cortes, Honduras

Febrero 2012

INDICE

Paginas

1.0 Resumen …………………………………………………………………… 1

2.0 Introduccion…………………………………………………………………

3.0 Objetivo General…………………………………………………………… 5

3.1 Objetivos especificos………………………………………………………… 5

4.0 Marco teorico………………………………………………………………… 6

5.0 Resumen Ejectutivo………………………………………………………… 7

5.1 Analisis de la situacion……………………………………………………… 8

5.2 Descripcion del mercado…………………………………………………… 8

5.3 Necesidades del Mercado…………………………………………………… 9

5.4 Tendencias del Mercado…………………………………………………… 10

5.5 Crecimiento del mercado…………………………………………………… 10

5.6 Analisis FODA………………………………………………………………… 11

5.7 Analisis de la Competencia………………………………………………… 12

5.8 Estrategias de Marketing…………………………………………………… 12

5.9 Mision………………………………………………………………………… 13

5.10 Objetivos de marketing…………………………………………………… 13

5.11 Objetivos Financieros……………………………………………………… 13

5.12 Mercado Meta……………………………………………………………… 14

5.12.1 Factores Geograficos…………………………………………………… 14

5.12.2 Factores Conductuales………………………………………………… 14

5.13 Posicionamiento…………………………………………………………… 14

5.14 Estrategias……………………………………………………………………

5.15 Mezcla de Marketing……………………………………………………… 1517

figura 1 (Cadena de distribucion forma directa)……………………………… 16

figura 2 (Cadena de distribucion forma indirecta)…………………………… 16

5.16 Pronostico de Venta……………………………………………………… 18

Tabla 1 (Pronostico de venta por servicio)…………………………………… 18

Tabla 2 (Pronostico de venta por internet corporativo)……………………… 18

5.17 Controles…………………………………………………………………… 19

5.18 Plan de Contigencia……………………………………………………… 20

6.0 Analisis de la Informacion Recolectada…………………………………………………………………… 20

7.0 Conclusiones……………………………………………………………… 21

8.0 Recomendaciones…………………………………………………………… 22

9.0 Bibliografia…………………………………………………………………… 23

10.0 Anexos……………………………………………………………………………………………………………………………….. 24

1.0 Resumen

Este trabajo presenta todo el Plan de Marketing del Centro Educativo Privado “Liceo de Sula” una institución dedicada al servicio, cuyo enfoque es la enseñanza educativa a nivel pre básico, básico y media, añadiendo al servicio un valor diferenciador de su competencia como bombardeo masivo diario de valores morales y cívicos.

En nuestro medio encontramos una cantidad de Centros de Educación que compiten por tener una posición es este mercado; y en la elaboración de nuestro plan como institución, añadimos conceptos fundamentales y esenciales que van de la mano con educación.

Empezando con conceptos básicos en el Marco Teórico sobre la educación y sus complementos para una eficaz enseñanza; como se encuentra actualmente nuestro mercado educativo.

Añadimos el análisis de situación de la institución y que estrategias de mercadotecnia implementaremos para la captación de nuevos participantes.

Información financiera que nos ayudara a analizar los avances en desarrollo y económicos. Y finalizando con la puesta en marcha de los planes estratégicos.

.

2.0 Introducción.

El Jardín Escuela e Instituto Privado “Liceo de Sula” se encuentra ubicado en la Colonia Suyapa, Sector Chamelecon, sirviendo en la rama educativa a todo el sector por más de veinte años consecutivos, Ofreciendo Prekinder, Kinder, Preparatoria, Primaria Completa, Ciclo Común de Cultura General, Bachilleratos en Administración de Empresas, Educación Comercial, Técnico en Computación, Ciencias y Letras, (Presencial y Distancia) así como la carrera de Bachillerato en Ciencias y Letras por Madurez en un año a ( distancia ).

Una institución privada que brinda servicios de educación de calidad fundamentado principios y valores morales, como parte esencial para la formación de niños y jóvenes del sector, siguiendo los lineamientos que exige la Educación del País, cuenta con acuerdos definitivos para laborar como educadores en todas las áreas mencionadas.

El sector cuenta con más de 34 colonia aledañas a la Colonia Suyapa donde se encuentra el Centro Educativo “Liceo de Sula” y donde se tiene alumnado de todas las colonia mencionadas, en el mercado educativo ocupa un 10% por ciento de participación del sector.

Una ventaja de la institución es que cuenta con local propio, áreas climatizadas para una buena enseñanza, laboratorios de Computación, matemáticas, química, biología, actividades prácticas e ingles, biblioteca con libros físicos y virtual del sector. Cancha deportiva para vólibol, básquet, futbolito, área de recreación y escuela para padres.

Ofrece matriculas y mensualidades atractivas para el padre de familia y alumnado que desea estudiar en un centro educativo privado, seguro con calidad educativa, principio y valores morales, cívicos que caracteriza al “Liceo de Sula” en el sector como campaña y portador de estos, desde su comienzo hasta en la actualidad.

3.0 Objetivos Generales.

 Brindarle al Jardín Escuela e Instituto Privado “Liceo de Sula” estrategias de publicidad, atractivas para que la comunidad logre descubrir cuáles son las características diferenciadoras con las que cuenta la institución.

3.1 Objetivos Específicos.

 Aumentar la participación del mercado en un 20% del que se tiene en la actualidad dando a conocer los beneficios adicionales que ofrece el Centro Educativo “Liceo de Sula”.

 Conocer e identificar el entorno de la empresa, como ser, el mercado, nuestros rivales, el aspecto tecnológico, y pedagógico, la demanda y los recursos disponibles.

4.0 Marco Teórico

Educación, (del latín educere "sacar, extraer" o educare "formar, instruir") puede definirse como:

El proceso multidireccional mediante el cual se transmiten conocimientos, valores, costumbres y formas de actuar. La educación no sólo se produce a través de la palabra, pues está presente en todas nuestras acciones, sentimientos y actitudes.

El proceso de vinculación y concienciación cultural, moral y conductual. Así, a través de la educación, las nuevas generaciones asimilan y aprenden los conocimientos, normas de conducta, modos de ser y formas de ver el mundo de generaciones anteriores, creando además otros nuevos.

Proceso de socialización formal de los individuos de una sociedad.

La educación se comparte entre las personas por medio de nuestras ideas, cultura, conocimientos, etc. respetando siempre a los demás. Ésta no siempre se da en el aula.

Existen tres tipos de educación: la formal, la no formal y la informal. La educación formal hace referencia a los ámbitos de las escuelas, institutos, universidades, módulos, mientras que la no formal se refiere a los cursos, academias, e instituciones, que no se rigen por un particular currículo de estudios, y la educación informal es aquella que fundamentalmente se recibe en los ámbitos sociales, pues es la educación que se adquiere progresivamente a lo largo de toda la vida.

La Educación Básica

Preescolar, educación primaria y secundaria es la etapa de formación de los individuos en la que

...