Plan Estratégico de marketing - producto para mantenerse hidratados en el día a día

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Tarea  virtual

“Grupo 1”

Curso: Marketing

Profesora: RIOS HAUYON, María Elena

Alumnos:

ANDRADE GARTNER, Renzo José

BARZOLA ÑAÑA, Jerver Severino

CARDENAS GARCIA, Angelli Catherine

RAMOS CARDENAS, Mariangela

VELASQUEZ FERNANDEZ, Elisa Yahaira

Lima – Perú

2015

Índice

Capítulo 1. Plan Estratégico

1. Descripción del Producto

1. Necesidad latente que satisfaría el producto
2. Producto propuesto
3. Mencione la empresa-marca a la cual pertenecería o pertenece
4. Mercado meta

Capitulo 2. Analisis del entorno

2.1. Microentorno

2.1.1.  La empresa

2.1.2.  Proveedores

2.1.3   Intermediarios

2.1.4.  Clientes

2.1.5.  Competidores

2.1.6.  Grupos de interes o publicos

          2.2.   Macroentorno

                      2.2.1.  Fuerza demográficas

                      2.2.2.  Fuerzas económicas

                      2.2.3.  Fuerzas naturales / ecológicas

                      2.2.4.  Fuerzas tecnológicas

                      2.2.5.  Fuerzas políticas

                      2.2.6.  Fuerzas culturales

Capitulo 3. Fuerzas del Macroambiente

          3.1.  Criterios de Segmentación

                      3.1.1.  Geográfica

                      3.1.2.  Demográfica

                      3.1.3.  Pictográfica

                      3.1.4.  Conductual

         3.2. Estilos de vida que cuenta el publico objetivo, segun la segmentacion                de Arellano

3.3. Estrategia de Segmentacion de Mercado

         3.3.1.Marketing Diferenciado

3.4. Ventajas Competetivas del Producto / Servicio

Capitulo 4. Fuerzas Internas

           4.1. Matriz FODA del Producto / Servicio

           4.2. Matriz ANSOFF ¿Qué estrategia de esa matriz van a usar en un    futuro para que el producto crezca?

Capitulo 5. Mix de Marketing

              5.1.Producto

5.1.1. ¿Qué nivel de Producto o Servicio  es de acuerdo a lo visto en clase?

5.1.2. ¿Qué atributos del Producto tendrán? ¿Qué servicios de apoyo ofrecerán?

5.1.3. ¿Cuál es la ventaja competitiva de nuestra nueva propuesta?

5.1.4. ¿En qué momento del ciclo de vida se encuentra el producto / servicio que están analizando en este trabajo? ¿Qué recomendaciones brindan al respecto?

1. Precio

5.2.1. Métodos usados para fijar los precios. Estrategia a aplicar para productos nuevos.

5.2.2. Lista  de precios del producto o servicio.

5.2.3. ¿Qué estrategia de ajuste de precios se usaran.

1. Plaza

5.3.1. Intermediarios con los que cuentan y tipo de servicio que dan.

5.3.2. ¿Qué forma de relación van a tener con sus distribuidores de acuerdo a lo visto en el curso?

5.3.3. Estrategia de distribución que se usara.

5.3.4. Logística que se empleara.

1. Promoción

5.4.1. Plan de comunicaciones Integradas en Marketing (CIM). Diseñarlo con los elementos de Marketing y medios que crean convenientemente.

5.4.2. Medios de comunicación uno a uno. Sustentar su uso / no uso.

5.4.3. Presupuesto disponible para la CIM.

6. Conclusiones y Recomendaciones.

7. Bibliografía

"SAN MATEO ECO ACTIVA"

CAPITULO 1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

1. Investigue e identifique una necesidad no cubierta por algún producto/servicio o una mejora en alguno ya existente y explique:

1. Necesidad latente que satisfaría el producto.

Nuestro producto cubre la necesidad de mantenerse hidratados en el día a día, rendir al máximo en sus actividades deportivas y sentir esa experiencia premium de consumir un producto de calidad. Por lo cual, cuenta con una alta composicion de minerales; tales como:

• Calcio: 150mg/L
• Magnesio: 41mg/L
• Sodio: 52mg/L
• Potasio: 10mg/L

Dicha composición, permite que el deportista pueda tener una mejor performance durante y después de la actividad física. El calcio permite que el deportista tenga una correcta formación es decir que hará reducir la cantidad de lesiones, además de ser importante en la contracción muscular. El sodio y el Potasio son indispensables para la función muscular, mantener la distribución de agua en el organismo y la recuperación de los tejidos. Además, debido a la mayor cantidad de magnesio que tiene nuestro producto, ayuda a la relajacion muscular, actuando como un calmante y energizante natural,

1. Producto propuesto: descripción detallada del mismo.

Nuestra agua mineral SAN MATEO ECO ACTIVA (botella 600 ml sin gas), cuenta con un envase renovado: Una botella ergonómica, hecha de almidon de maiz, lo cual hace que la botella sea biodegradable en solo 4 meses. Además, cuenta con pico similar a un tomatodo, es fácil de llevar, refrigerar, lo cual favorece su consumo. Por consiguiente, también es ideal para deportistas que necesitan mantenerse hidratados todo el día y mantener un estilo diferenciado en su consumo de agua.

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Imagen Referencial

1. Mencione la empresa-marca a la cual pertenecería o pertenece (si es una mejora).

Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnson S.A.A

1. Mercado meta: ¿a quién va dirigido ese nuevo producto/servicio?

Nuestro producto va dirigido a jóvenes estudiantes, deportistas de entre 20 y 28 años, que tienen un estilo de vida saludable, buscan verse y sentirse bien. Además, tienen la necesidad de marcar diferencia (estilo) y comprometidos con el medio ambiente, frente al resto de personas que también consumen agua.

CAPÍTULO 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1. Microentorno:

1. La empresa

Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnson S.A.A. es una empresa peruana formada en 1876, perteneciente al segundo grupo cervecero más grande a nivel mundial Sabmiller, desde el 2005. Cuenta con cinco plantas cerveceras a nivel nacional: Planta Ate, Planta Motupe, Planta Pucallpa, Planta Arequipa y Planta Cusco. Además de las Plantas Maltería y ]San Mateo, esta última ubicada en San Mateo de Huanchor, localidad de la Sierra Central, provincia de Huarochirí (Jr. Ayacucho 320 Alt. Puente Central de San Mateo, Huarochirí. Lima), a unos 100 kilómetros de Lima.

Backus, es una empresa lider en el mercado peruano de cervezas, pues cuenta con un portafolio de marcas nacionales: Cristal, Pilsen Callao, Pilsen Trujillo, Backus Ice, Cusqueña, Arequipeña y San Juan. Así como marcas internacionales: Peroni, Miller, Grolsch, y Abraxas. Las cuales gozan de una gran aceptación en el mercado. Además, cuenta con otras bebidas como: Guaraná Backus, San Mateo, Viva Backus y Maltin Power, de las cuales desctacamos San Mateo, ya que es la única agua mineral en el Perú envasada en su mismo punto de origen, garantizando su excelente calidad y pureza.

1. Proveedores

Nuestros proveedores se eligen en base a un minucioso proceso de selección para garantizar la calidad de nuestros productos (contenido) y una adecuada presentación en nuestros envases. Por tal motivo, nos aseguramos de que no solo nos ofrezcan un buen precio, sino que también nos garanticen la calidad de la materia prima e instrumentos/maquinarias empleadas en nuestro proceso de producción.

Actualmente, trabajamos con los siguientes proveedores:

• Cargil Cargil Peru, empresa relacionada de Cargill Dow, responsables de  la produccion de nuestras botellas biodegradables de almidón de maíz.        

• San Miguel industrias Pets, encargados de nuestras tapas tipo tomatodo.
• EMUSA Perú, proveedores de nuestras etiquetas.

1. Intermediarios

Tenemos distribuidores autorizados y mayoristas, estratégicamente ubicados para garantizar la disponibilidad del producto en los puntos de venta y evitar roturas de stock prolongadas. Además, trabajamos con clientes minoristas (detallistas, bodegas) que trasladan el producto direcamente a los consumidores finales en sus mismos puntos de venta.  Ambos intermediarios brindan servicios diferenciados, en el caso de los mayoristas, trasladando el producto de fábrica a sus almacenes y posteriomente a los puntos de venta de sus clientes y en los minoristas recibiendo en sus negocios el producto de fábrica para la venta directa al público.

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