Plan de Negocios –InWay S.A.-

Universidad Galileo

FISSIC-IDEA

Curso: Empresa 1

Horario: Sábado 10:00 a.m. –11:00 a.m.

Centro: Coactemalan Boca del Monte

Tutor: Licda. Gladys Cruz

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Plan de Negocios –InWay S.A.-

Mynor Ariel Samayoa García

Carne: IDE0811088

24-Marzo-2010

Resumen ejecutivo

    InWay S.A. se establecerá en Guatemala, con el propósito de brindar un servicio único en calidad en lo que a asistencia vial se refiere.

     Sus servicios vendrán desde asistencia telefónica en aspectos de mecánica, servicios de grúa o taxi y hasta reparaciones en carretera. Su servicio se vera único debido a la calidad de medios en que los brindara, por ejemplo los taxis serán autos ultimo modelo para que el cliente siente un aire de lujo.

     Su estrategia inicial será la de operar a través de las aseguradoras, logrando alianzas con la mayoría de ellas, posteriormente, cuando la empresa se vea fortalecida en el mercado brindará sus servicios independientemente, diferenciándose de las aseguradoras ya que no tendrá las funciones especificas (cobertura de accidentes, robo de vehículos, etc.) de las aseguradoras.

     Sus principales inversionistas serán norteamericanos, con amplia experiencia en el campo y con un contacto en el país que les conseguirá las alianzas necesarias para iniciar sus operaciones.

    La inversión inicial será de $10 millones de dólares, monto con el que se pretende cubrir al menos el primer año de operaciones. Se espera que esa inversión retorne en los próximos tres años.

    El grupo de inversionistas ha visto la oportunidad en Guatemala debido a que las aseguradoras están decidiendo delegar estas funciones para evitar gastos de mantenimiento en el área operacional por lo que por ser el primer grupo independiente en este tipo de operaciones podrá acaparar la mayoría de las aseguradoras en un corto plazo.

Tabla de contenido

Análisis de mercado                                                                4

Análisis del sector y la compañía                                                4

Análisis del mercado propiamente dicho                                        4

Plan de mercadeo                                                                5

Análisis técnico                                                                7

Análisis del producto                                                                7

Facilidades                                                                        7

Equipo y maquinarias                                                                8

Distribución de espacios                                                        8

Plan de producción                                                                8

Plan de consumo                                                                9

Plan de compras                                                                9

Análisis administrativo                                                        9

Grupo empresarial                                                                9

Personal ejecutivo                                                                9

Organización                                                                        11                

Empleados                                                                        12                    Organizaciones de apoyo                                                        12                    Planta de personal                                                                12                    Análisis legal, ambiental y social                                                12                  Aspectos legales                                                                12                

Aspecto de legislación urbana                                                12

Análisis ambiental                                                                12

Análisis social                                                                        13

Análisis de valores personales                                                13

Análisis económico                                                                13

Inversión en activos fijos                                                        13

Inversión en capital de trabajo                                                13

Presupuesto de ingresos                                                        13

Presupuesto de personal                                                        13

Presupuesto de otros gastos                                                        13

Deducciones tributarias                                                        13

Plan de Negocios

Análisis de Mercado

Análisis del sector y de la compañía

     A pesar de las dificultades económicas que afronta la población de Guatemala, no se puede evitar que tenga la necesidad de adquirir este servicio novedoso que los hará sentir de cierta manera un poco más seguros en las carreteras durante los viajes que efectúen. Además el costo económico será muy bajo con relación a la necesidad que tengan en el momento de utilizarlo. Los precios se acomodaran a distintos tipos de clientes, demostrando la conciencia de la empresa por la necesidad del cliente.

     Actualmente solo las compañías de seguros prestan un servicio parecido al que nosotros deseamos realizar. El sector en el país se encuentra estable a pesar de la crisis económica.

Análisis del mercado propiamente dicho

Producto

     El producto a simple vista parecerá como un beneficio extra que ofrecen las aseguradoras de autos ya que al principio se buscara una alianza con las mismas para minimizar costos pero con el tiempo buscaremos una independencia para poder consolidarnos en el mercado.

El producto o servicio que se prestara será:

• Asesoria mecánica por teléfono o vía Internet
• Reparaciones en la carretera
• Servicio de grúa
• Servicio de taxi

     Estos servicios como se había indicado antes se prestaran con la aseguradora como intermediaria al principio, luego se buscara la relación directa con el cliente.

Clientes

     Los clientes directos serán al principio las aseguradoras, trataremos de ganar las alianzas con ellas ofreciendo mejores precios y mejor calidad, además les haremos ver que se les reducirá sus costos de mantenimiento ya que utilizaremos nuestro propio equipamiento.

     El tamaño del mercado es grande ya que más del 60 % de los vehículos en el país se encuentra asegurados y a los que no se encuentran asegurados se le podrá ofrecer el producto de asistencia vial sin recurrir directamente a los seguros que en ocasiones son más caros.

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