Planeación financiera estratégica

Actividad 3 ESTRUCTURA DE CAPITAL

INTRODUCCION

Este documento desarrolla varios modelos de planeación que se pueden considerar dentro de la empresa donde trabajo comparando la descripción del autor con lo que desarrollo dentro de la empresa, además de mostrar como los tipos de planeación están ligados a la formulación del plan estratégico y lo que se necesita para implementar las estrategias para lograr que el plan funcione.

Otro de los puntos es el desarrollo de la formulación normativa del Grupo Motomex donde se analiza lo ya implementado por la empresa y se identifica los puntos que faltan.

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Objetivo: Dentro de la empresa Kawasaki de México se busca Incrementar las ventas de motocicletas de nuevos modelos y bajar el inventario de unidades de modelos anteriores en el periodo de Julio-Diciembre, bajar costos de traslados nacionales de San Luis Potosí con destino a los distribuidores e internacionales con la llegada de refacciones originales de la marca Kawasaki.

Procedimiento:

Par desarrollar un ciclo adecuado de PHVA debemos identificar el procedimiento que debemos seguir para alcanzar los objetivos propuestos, para la primer etapa debemos planificar y desarrollar los siguientes puntos

1. Planificar:

• Involucrar a la gente correcta
• Recopilar los datos disponibles
• Comprender las necesidades de los clientes
• Estudiar exhaustivamente el/los procesos involucrados

El primer punto de la etapa de planificar es involucrar a la gente correcta, dentro de la empresa, se considera,  en términos generales, que la gente correcta es la que trabaja dentro de la empresa, pero hay quien desempeña mejor su puesto aporta un poco más de lo que le corresponde, la gente correcta, desde mi punto de vista, es la persona con que puedes contar para llevar a cabo varios procesos de manera eficiente y pueden aportar valiosas ideas al conocer el proceso que desempeñan y algunos más.

Para el desarrollo de este ciclo PHVA la empresa Kawasaki de México, selecciona a la gente correcta como la involucrada directamente con el proceso, es decir, para la venta de unidades se toma al gerente de ventas de la Marca Kawasaki  nivel nacional, para la reducción de costos de refacciones se toma al gerente de compras de refacciones a nivel nacional y así mismo para la reducción de costos de logística nacional e internacional se toma a los gerentes de ambas áreas.

Para la recopilación de datos se tienen la información histórica del semestre anterior del mismo año y datos de 3 años atrás con el mismo periodo de tiempo.

Para ventas de Kawasaki a nivel nacional se toman en cuenta la cantidad de distribuidores a nivel nacional, si se tuvo o no licitaciones privadas o de gobierno, ofertas de precios especiales o lanzamiento de modelos nuevos para medir de manera correcta con los datos históricos.

Para las compras de refacciones originales de la marca Kawasaki, con la idea de reducir costos, tomamos en cuenta el inventario actual y  repunte de las ventas las de unidades ya que se compran refacciones de acuerdo al incremento de ventas, el punto que puede variar es el tipo de transporte que se contrata, ya que dispara lo costos un traslado aéreo a comparación de uno terrestre.

Para los temas de logística nacional e internacional se toman en cuenta etapas diferentes, para el traslado nacional se toma en cuenta la ubicación del inventario de motocicletas, el destino donde son requeridas y la periodicidad con que se hacen los envíos a los distribuidores y para la logística internacional se toman en cuenta los tiempos de traslado, ya sean marítimos o terrestres, de acuerdo a donde se fabriquen las motocicletas, así como el número de contenedores y su capacidad.

El otro punto a identificar es comprender las necesidades de los clientes, en el caso de ventas de unidades el estudio que se lleva a cabo es identificar lo que el mercado busca y se identifica mediante la revisión del parque vehicular con bases de datos de gobierno, la cilindrada permitida para circular en las ciudades de mayor población, como puede ser la ciudad de México, Guadalajara y Monterrey y la respuesta de los clientes a las promociones vigentes.

Para la compra de refacciones se toma en cuenta la venta de los últimos periodos y lo que se recomienda por el área de servicio técnico, por ejemplo se toman en cuenta las recomendaciones para la compra de refacciones de primera necesidad, como pueden ser: aceites originales, bujías, filtros y lo que se puede dañar con mayor facilidad al momento de un accidente y lo que se busca es reducir los tiempos de respuesta para que no sea motivo de desaliento al nuevo comprador.

En los envíos nacionales e internacionales, se busca también reducir los tiempos de entrega pero al mismo tiempo la reducción de costos al solicitar envios fuera de periodo de fabricación o enviar varios cargamentos en el mismo mes al mismo destino.

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