Planeación y control de la mercadotecnia

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Catedrático:

Lic. Ana Dubón

Integrantes:

Pamela Ramírez 11011061

Edgar Machado 21111380

Odys Ventura     20711249

Marlon Rivera     20911092

Asignatura:

Planeación y control de la mercadotecnia

Contenido

RESEÑA HISTORICA        4

Misión        5

Visión        5

Productos        5

Justificación        6

Análisis situacional        6

Análisis Pest        6

Las Cinco Fuerzas de Porter        10

i.        Rivalidad entre los competidores:        10

ii.        Amenazas de nuevos Competidores:        10

iii.        Amenazas de Productos Sustitutos:        10

iv.        Poder de Negociación del Clientes:        11

v.        Poder de negociación de los proveedores:        11

FODA        13

Objetivo del plan de marketing:        14

Parte 2 Marketing estratégico        14

Análisis cartera (matriz BCG)        14

Segmentación, target, posicionamiento        15

Concepto del producto: Elotes locos        15

Criterios y variables de segmentación:        15

Segmentación:        16

Selección de segmentos:        17

Público objetivo        17

Elección de estrategia de cobertura por segmento        17

Posicionamiento del producto por cada segmento:        18

Consumidor, competencia, mercado        18

i.        Deseos y Necesidades:        20

ii.        Hábitos de Uso y actitudes:        21

Decisión de compra por el Consumidor:        22

iii.        Papeles de Compra        22

iv.        Quien Decide la compra:        22

v.        Uso del Producto:        23

ii. Mercado:        23

iii. Competencia        24

Estrategia crecimiento        26

Avance #3        27

Estrategia de producto        27

Tipo de producto: Producto de conveniencia        27

Atributos del producto        27

Marca        28

Empaque        29

Etiqueta        29

Decisión de línea de producto        29

Ciclo de vida- P Producto        29

Estrategia de precio        30

Factores a tomar en cuenta:        30

Situación del precio        31

Estrategia de precios sugerida:        32

Estrategia de plaza        32

Canal de distribución        32

Plaza Actual        32

Plazas Sugeridas:        33

Estrategia de promoción        34

Presupuesto Publicitario con valores aproximados        36

Bibliografía        38

RESEÑA HISTORICA

Elotes Locos es una microempresa que fue fundada el 15 de abril del 2012 por Luis y Mirna Enamorado con la meta principal de convertirse no solo en propietarios de una empresa si no hacer de su empresa una marca, empezando por su propuesta de elotes locos y dulces tradicionales. Elotes Locos Catrachos en la actualidad se ha establecido en dos lugares. Las ubicaciones son Hiper Antorcha La satélite e Hiper Antorcha Bermejo teniendo como meta a corto plazo la idea de abrir una sucursal en Diunsa Salida la Lima e Hiper Antorcha MegaPlaza. Una de las meta a largo plazo es la idea de establecerse en diferentes ciudades a lo largo del país.[pic 2]

A pesar de la gran aceptación que ha habido del producto en el mercado, y el crecimiento de la empresa (tanto que asisten a eventos); la empresa se ha dirigido empíricamente; sus propietarios toman la decisiones por instinto y no llevan un sistema contable. Ellos se han apoyado de algunos estudios hechos por estudiantes con respecto a desarrollar nuevos productos, y pues al parecer ha funcionado. En la actualidad ellos planean expandirse y tienen una nueva propuesta, que consiste en poner un carrito ambulante que se pasee ofreciendo los elotes por la zona viva, ya que ellos creen que sería una idea innovadora.

Misión

• Brindan  al público bocadillos que satisfacen el hambre entre comidas, de una manera innovadora y divertida.

Visión

• Elotes locos será reconocida como una marca y una cadena de franquicias en el 2021 a nivel nacional, identificándose siempre como una marca fiel a los productos hondureños.

Productos

Elotes Locos cuenta con los tres productos que se detallan a continuación:

Elotes Locos: Para realizar un elote loco se necesita una mazorca de maíz dulce, queso semi-seco rayado, margarina y aderezo (el cual está hecho con mayonesa, mostaza y miel)

Dulces Tradicionales: Dulce de leche, tamarindo, y Coco

Tajadas preparadas: Tajas de plátano verde, repollo.

La empresa si posee un logo pero ninguno de sus productos, en sus presentaciones lo porta.

Justificación

Como grupo decidimos desarrollar el proyecto tomando como negocio los “elotes locos” en vista que es una empresa la cual ya está ubicada en el mercado pero carece de una planeación de marketing, aun no tienen ese instrumento que les permita tener una guía, hacia donde enfocarse; por lo tanto teniendo conocimiento de esa situación vimos la oportunidad de desarrollar nuestro proyecto en esa empresa.

Análisis situacional

Análisis Pest

A raíz de los acontecimientos del 2009 nuestro país se ha visto envuelto en una turbulencia que ha venido a afectar todos los sectores de nuestro país, no obstante al día de hoy podemos describir a nuestro país en el siguiente análisis viéndolo desde cuatro puntos fundamentales:

La tendencia que ha seguido PIB han sido considerables si observamos lo que fue el cierre de 2012 se puede observar una mejoría en las principales variables económicas en relación al 2009 o a inicios del  2010 sin embargo mostró un crecimiento menor al esperado para dicho periodo. Aunque el Producto Interno Bruto (PIB) se situó en terreno positivo con una tasa de crecimiento de 3.3% presentó una disminución de un 0.4% en relación al año anterior cuándo su crecimiento fue de 3.7%. De tal manera se puede observar una mejoría en sectores de la actividad económica, incluyendo construcción que había estado deprimido y que ya presenta crecimientos positivos, sin embargo su crecimiento. Depende de las condiciones de estabilidad de pago con el gobierno.

Con el objetivo de proteger el mercado el estado emite una política de regulación y protección la cual tiene como finalidad fomentar el desarrollo de la competitividad y productividad de las micro, pequeñas y medianas empresas hondureñas urbanas y rurales, a objeto de promover el empleo y el bienestar social y económico de todos los participantes de las mismas, en igualdad de condiciones, respecto a empresas de mayor tamaño y, de esta forma aprovechar todas las oportunidades que les otorga el mercado nacional  del marco regulatorio de la Ley MIPYME, creada mediante Decreto Legislativo No.135-2008.  Beneficiando de esta manera a las pequeñas empresas con Elote loco a tener la oportunidad de operar y desarrollarse en el mercado con un apoyo al crecimiento de la empresa.

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