Publicidad y prom en marketing

PUBLICIDAD Y PROMOCIONES EN MARKETING

PUBLICIDAD

¿Qué es la publicidad?

Inversión de venta que hacen las empresas e instituciones a través de los medios de comunicación para diferenciar productos y servicios cada vez más parecidos, presentándolos a los consumidores con apariencia muy diversa.

Es un instrumento básico de consumo, imprescindible para adecuar la demanda a la oferta, y para organizar y jerarquizar los mercados de acuerdo a las necesidades de los más fuertes.

Características de la publicidad: paga, intencional e interesada.

Aspectos negativos de la publicidad

• Engañosa
• Aglomeración dañina
• Confusa
• Poca creatividad
• Influye inconscientemente en forma inconveniente
• Repetitiva, aburrida
• Estereotipa

Efectos de la publicidad

1. Sobre el producto:

• Diferenciación de productos
• Colabora en la creación de nuevos productos
• Descubrimiento de nuevos mercados
• Mejora la calidad

1. Sobre la demanda:

De origen cuantitativo

• Aumento de las ventas
• Incremento de la oferta
• Afecta elasticidad de la demanda

De origen cualitativo

• Diferenciación de los productos
• Acelerador de tendencias
• Uniformización de la demanda
• Favorece la investigación (en base a la competencia)

1. Sobre la competencia:

• Barrera de entrada al mercado
• Información comercial sobre el producto
• Creación de imagen de marca

1. Sobre los costos:

• Incidencia a la baja (a medida que el producto precede, los precios bajan)
• Economía de escala

1. Sobre los precios:

• Incidencia sobre los costos
• Incidencia sobre la demanda
• Incidencia sobre la competencia

1. Sobre la coyuntura general:

• La publicidad como instrumento económico (hace crecer lo mercados)
• La publicidad como instrumento anti cíclico (revierte momentos críticos del mercado)

Acciones de la publicidad sobre el Público Objetivo:

• El producto: productos muy similares consiguen mayores logros mediante publicidad.
• Motivaciones de compra: los productos de compra por impulso se ven más influenciados por la publicidad que los que son por compra racional.
• Gastos publicitarios: El esfuerzo va a depender del monto pero también de la habilidad del manejo del mismo.

Diferencias entre Publicidad y Propaganda

• La publicidad es paga, la propaganda no.
• La publicidad tiene fines comerciales, la propaganda tiene fines políticos, religiosos o sociales.

Historia de la comunicación

• Orígenes de la publicidad: La Revolución Industrial.
• Elementos para que la publicidad tenga sentido:

1. Alfabetización
2. Producción en masa
3. Medios de comunicación
4. Dinero (capacidad de compra)

Hoy en día los contenidos de los distintos medios de comunicación son competencia de la publicidad, por lo que ya no sirve solamente pasar un aviso, sino que tiene que tener una historia por detrás que sea interesante para el espectador.

USP: 

USP son las siglas en Inglés para Unique Selling Proposition, un concepto que se maneja actualmente en los círculos de marketing y que podría traducirse a “ventaja diferencial”.

Es única y valiosa. Se centra en lo que se quiere comunicar. Es incomparable.

Publicidad Global

Inconvenientes:

• El idioma
• Las leyes de cada país
• Ofender las costumbres de un país
• Diferentes culturas
• Diferentes concepciones estéticas
• Diferentes niveles de conocimiento del producto

Escenarios de la actividad publicitaria

• Zapping (cambiar de canal)
• Zipping (grabar programas y pasar las tandas)
• Bartering (introducir una publicidad en una serie o contenido)
• Grapping (búsqueda voluntaria de publicidades)

Medios de comunicación

Medios convencionales: Televisión, prensa, vía pública, radio y cine

Medios no convencionales (BLT: Below the line): Medios digitales

La Publicidad en Uruguay

Instituciones:

AUDAP: Asociación Uruguaya de Avisos Publicitarios

CUP: Centro Uruguayo de Publicidad

Distintas generaciones:

• Baby boomers: Hijos de la guerra. No cambian de trabajo. Vidas más estables.
• Generación X: Generación “del medio”. Transición. Individuales. Autonomía. Buscan diferenciarse del resto.
• Generación Y: Generación digital. “uso y tiro”. “lo quiero ya”. Cambios rápidos. Poca estabilidad.
• Generación Z: Generación colaborativa. Actividad grupal.
• Generación T: Generación táctil. Todo se maneja con el dedo. Está previsto que a la larga no entiendan el mundo analógico.
• Generación Dink´s: Presente en las últimas generaciones. Más ingresos, menos hijos. “double ingress, no kids”. De un 20 % que no tienen hijos un 4 % es porque no pueden y un 16 % porque no quieren.

Como accionar frente a

Políticas de bajo involucramiento: Arts de limpieza, golosinas, cosas baratas que no afecten si no son lo que esperamos.

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