Push Marketing

Push Marketing V.S. Pull Marketing: Usando ambas estrategias para promover tu blog.

Filed under: Actualidad, Internet — admin @ 9:02 pm

En el lenguaje marketinero, Push/Pull Marketing es algo asi como darle la opcion a una persona de elegir un producto, o meterselo a la fuerza. Vamos a tratar de explicarlo un poco mejor. En el mercado una campaña de Pull marketing, implicaria hacer publicidad de un producto, poner mucho dinero y mucho esfuerzo simplemente para darle a elegir al consumidor si quiere o no quiere nuestros productos.

Push Marketing, es completamente lo contrario, no quiere decir que haya que poner dinero ni esforzarse, pero en una campaña de Marketing Push, la idea es tratar de meter el producto a la fuerza, quitandole al consumidor el libre albedrio de elegir si quiere o no ese producto.

En palabras interneticas, el push marketing seria algo asi como poner tu producto en ventanas popups en los sitios mas relevantes, listas de correos, y hasta el mismisimo spam.

En su contrapartida, el pull marketing trata de vender el producto realizando suaves campañas publicitarias, por lo general en internet, esto se puede ver en un Digg, en tus feeds, o cualquier otra forma de publicidad en donde tu puedes optar por ver la publicidad y elegir el producto.

En ambos casos, las dos campañas funcionan, la principal diferencia que existe, es el mercado que abarcan y los tiempos en los que el producto estara disponible.

Las campañas Push por lo general se realizan para vender productos temporales, en navidades y otras fiestas, en lanzamientos de productos, etc, orientandolas a publicos especificos que consumen si o si esos productos. Las campañas Pull pueden vender durante años y sin un publico especifico, ya que por lo general se enfocan a la venta de productos universales o de consumo permanente.

Algunos ejemplos de campañas Push: Los productos de Microsoft. Como monopolio Microsoft realiza campañas en las que introduce sus productos a la fuerza y el groso de los consumidores debe comprarlos por que no existen en el mercado, opciones que no contengan sus productos. Una campaña Pull es la que hacemos los bloggers, poniendo esfuerzos permanentes para que un navegante tenga la decision final de quedarse a leer nuestro blog, o no.

2. SELECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CANAL

SELECCIÓN

La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor

trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de

Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos.

Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, de la mejor

manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar

un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias.

En algunas ocasiones, en la selección de los Canales de Distribución para la

comercialización de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado

de Exposición del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.

La selección de los canales de distribución no es fácil. No siempre es posible conseguir los

canales deseados y, además, pueden plantearse intereses entre el fabricante y los

distribuidores. Debe considerarse en la selección del canal no sólo los aspectos económicos,

sino también los de control del mercado.

Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un

mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales

tratan de conseguir una ventaja diferencial.

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias

de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los

productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales:

La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y

el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono los

intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en

contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las

consecuencias

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