Relaciones los efecto que afectan a la hora de pagar

1. Relaciones los efecto que afectan a la hora de pagar

(D) Cuando menor sea la parte proporcional a la variación de precios menos sensible será el consumidor

1. Nuevos consumidores más sensibles al precio al estar menos informado
2. Cuanto más sea el costo añadido (tanto monetario como no monetario) de cambiar proveedores menos sensibles serán los compradores al precio del producto
3. “Cuanto el consumidor perciba mayor calidad, será menos sensible al precio

1. Efecto precio de referencia
2. Efecto coste del cambio
3. Efecto calidad precio
4. Efecto beneficio final

1. “Según Nagle & Holden, cuando la reacción ante la competencia en precios por parte de un competidor más débil nos resulta muy costosa, la mejor opción es.”

•         Ignorar amenaza
• Acomodarse ajustando activamente su propia estrategia
• Atacar al competidor, tomando la iniciativa.
• Defenderse en caso de ser afectado por la estrategia del competidor

1. Marque las correspondencias entre la menor sensibilidad de los compradores al precio de un producto y su efecto:

(B) Cuando tienen dificultades para compararlo con las alternativas potenciales

(A) Cuanto mayor sea el coste añadido de cambiar de proveedores

(D) Cuanto menor sea la proporción del precio que paga el comprador

1. Cuanto el mayor precio sea indicativo de mayor calidad

1. Efecto del coste del cambio
2. Efecto de la dificultad de comparación
3. Efecto calidad-precio
4. Efecto del coste compartido

1. Cuándo si es justificado competir con precios

1. Posicionamiento
2. Liderazgo

1. Subvención[pic 1]
2. Ventaja competitiva en costos

1. correct
2. correct
3. incorrect
4. incorrect

1. Indique cuál de las siguientes opciones es determinada por los costos

• El límite superior de la demanda
•         El límite inferior de los precios
• El límite superior de los precios
• La utilidad objetivo

1. Marque las correspondencias entre las reacciones que costarían menos que la pérdida de ventas:

1. Centrar la reducción del precio sólo sobre el volumen adicional en riesgo

(A) Centrar la reducción del precio solo en consumidores que son atraídos por la oferta del competidor

(D) “Reducir precios en un área geográfica particular o en una línea de productos donde el competidor tiene más que perder”

1. Aumentar el costo de descuento del competidor cuando en el segmento que compite.

1. segmentar
2. elevar
3. marginalizar
4. limitar

1. Marque la correspondencia correcta

( ) Si el precio disminuye la demanda subirá en la misma proporción

( ) Si aumentamos el precio la cantidad demandada varía en menor magnitud ( ) Si hay variaciones en el ingreso puede generar cambios en la demanda

(        ) No hay efectos en la demanda debido a la variación de precios

1. Demanda unitaria
2. Demanda inelástica
3. Demanda perfectamente inelástica
4. Elasticidad demanda/renta

1. Relacione la siguiente expresión elasticidad precio de la demanda

(B) Elasticidad < 1        A. Elástica

(A) Elasticidad > 1        B. Inelástica[pic 2]

(C) Elasticidad = 1        C. Unitaria

1. Marque las correspondencias entre la reacción de precios / competidor y la reacción a tomar ante cambios de precio:

(B) Reacción costosa / competidor fuerte        A. Ignorar

(A) Reacción costosa / competidor débil        B. Acomodarse[pic 3]

1. Reacción es justificada en costos / competidor débil        C. Atacar
2. Reacción es justificada en costos / competidor fuerte        D. Defenderse

1. Ante reducciones de precios de competidores, como debemos gestionar la información de la competencia

•         Muestre su voluntad y capacidad de defenderse
• Comunicar información al mercado de nuestras capacidades de manera masiva
• Considerar toda la data que llega del mercado
• Reaccionar ante los cambios de precio en el mercado

Marque la respuesta incorrecta sobre el efecto precio de referencia[pic 4]

• Se ve afectado por el recuerdo de los precios vistos anteriormente
• El comprador hace inversiones para poder utilizar un producto[pic 5]
• El vendedor empieza enseñando los productos de precios superior al suyo

1. Marque la respuesta incorrecta sobre los juegos de suma positiva

• El proceso de competencia genera beneficios
• Mientras más intenso sea el juego mejores beneficios
•         El perdedor no saca beneficio alguno
• Son juegos que valen la pena jugar

1. “El sueldo mínimo en el país ha incrementado en 4% y la demanda del arroz “La Norteña” ha disminuido en 2%, según el caso. El arroz es ?”

•         Un bien inferior
• Un bien normal
• Un bien de primera necesidad
• Un bien de lujo

1. Según Michael Porter (citado por Nagle & Holden) las estrategias que nos llevan a obtener ventaja competitiva son:

• Atender únicamente a un segmento (o nicho) concreto de la industria.
• Tener alianzas con industrias relacionadas con cadenas de valor coordinadas.
• Lograr la máxima participación de mercado.
• Tener la mayor diversidad de productos posibles.

1. El señor Enzo Máquina es el Gerente de ventas de la empresa MOTOQUERO, especializada en la comercialización de motocicletas. El precio de su moto “Estrella” es de US$ 1800 y le da una utilidad de 40%.

Este último mes ha ingresado con fuerza la marca “Teatako” y sus ventas han disminuido ligeramente por lo que la FFVV ha solicitado un descuento de 5% antes “que sea demasiado tarde”. El promedio de ventas de la moto “Estrella” es de 1200 unidades.

El señor Máquina ha recibido de su asesor (usted) un reporte en que la elasticidad es

-0,5. ¿Le sugiere aceptar la propuesta de la FFVV? Sustente desde el punto de vista financiero (utilidad)

1. Puki es una compañía dedicada a la fabricación de botas; este año producto del COVID 19, la compañía cree que los consumidores no gastarán en pares de botas como inviernos anteriores; por otro lado, se tienen los siguientes datos:

• Venta x año: 160.000 pares de botas
• Precio x par de botas: S/. 70
• Costo Variable: S/. 28
• Costos fijos: S/. 1.850.000

La compañía está considerando realizar una reducción de precios del 15% para de esa manera poder vender más pares de botas a pesar de la pandemia. No hay costos fijos adicionales.

¿Cuánto tendrá que aumentar Puki sus ventas para que la empresa se beneficie de esta reducción de precios?

[pic 6]

1. Escoja aquellos enunciados que correspondan a las acciones que se deben de seguir para una fijación eficaz de precios ( está en la ppt)

• Identificar el importe que los consumidores están dispuestos a pagar
• Decidir los mercados que se atenderán

1. ¿En qué condiciones es posible competir con una estrategia de precios reducidos?

• Cuando la empresa disfruta de una ventaja sustancial en costos adicionales, o puede conseguirla mediante esta estrategia.
• Cuando esta estrategia amplía el mercado de forma suficiente para que la rentabilidad de la empresa pueda seguir aumentando.
• Cuando una empresa puede subvencionar eficazmente sus pérdidas en un mercado, porque puede conseguir beneficios vendiendo productos complementarios.
• Cuando la oferta del producto de la empresa resulta atractiva para una gran cuota del mercado de los competidores.

1. Marque las respuestas correctas acerca de reacción de atacar ante la competencia de precios

• El competidor es fuerte
• El competidor no tiene un producto competitivo
• Acabar con los competidores puede ser contraproducente
• El competidor tiene ventajas en costos

1. Aloha es una compañía dedicada a la fabricación de bronceadores; este año producto del COVID 19, la compañía cree que los consumidores no gastarán en bronceadores como veranos anteriores; por otro lado, se tienen los siguientes datos:

• Venta x año: 85.000 bronceadores
• Precio x bronceador: S/. 35
• Costo Variable: S/. 13
• Costos fijos: S/. 310.000

La compañía está considerando realizar una reducción de precios del 15% para de esa manera poder vender bronceadores a pesar de la pandemia. No hay costos fijos adicionales.

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