TAREA 1 MODULO 1 TECNICAS DE NEGOCIACION

TAREA 1 MODULO 1

TECNICAS DE NEGOCIACION

Estudiante:

Emily Aileen Espinoza Nuñez

Catedrático:

 Mae. Mario Trejo

Asignatura:

Técnicas de Negociación

No. De cuenta:

201510060052

Fecha:

27/5/17

Modalidad:

Virtual

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

(UTH)

OBJETIVOS

• Dar a conocer en mis propias palabras el significado de negociación personal y Habilidades.
• Facilitar el aprendizaje del módulo a través de diferentes métodos como los que se presentan en esta tarea.
• Demostrar la variación de las técnicas de negociación y como se pueden implementar en nuestro diario vivir.

Desafío No 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

R//= Considero que como seres humanos aprendemos a desarrollar habilidades en nuestro diario vivir y a través de eso podemos sacarle el provecho que nosotros deseemos, en lo personal he tomado la decisión de sacarle el jugo a mis habilidades.

1. ¿Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique

R//= En mi opinión la negociación es una ciencia al igual que un arte, ya que no todas las personas son capaces o pueden lograrlo, la negociación es un don que cada persona aprende a desarrollar a su beneficio.

1. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.

R//= Es una apreciación y análisis sobre determinado tema y la empatía es estar de acuerdo o con una participación afectiva con otra persona.

1. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.

R//= Uno como persona conoce sus ventajas y desventajas también conoce sus límites y se sabe hasta qué punto uno puede llegar. En mi caso soy una persona muy competitiva la cual es una ventaja y a la vez desventaja para la negociación.

1. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

R//= Para mí la personalidad es lo que cada persona tiene y aquellos sentimientos y acciones que se tienen para ciertos momentos.

Desafío No 2

Mapa Conceptual.

Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

R//= Considero que se deben de evaluar el costo de producción y si es o no factible vender el producto a ese costo, si no es rentable se debe de buscar otro método para vender el producto.

1. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R//= El factor principal es la perdida de L.200 de diferencia ya que si vendemos a L.3.00 tenemos que perder los L.200 de diferencia de precios.

1. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

R//= Tomando en cuenta las circunstancias creo que por cuestiones de almacenamiento y esos factores son los que nos pueden afectar nuestra negociación.

Caso 2

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros. En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda. Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos 500,000 euros demás. Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa. Preguntas

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