TAREA: MODULO N. 1 MODALIDAD: ON LINE

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CATEDRATICO: LIC. MARIO TREJO

ALUMNO:

CUENTA:

CLASE: TECNICAS DE NEGOCIACION

TAREA: MODULO N. 1

MODALIDAD: ON LINE

FECHA DE ENTREGA: 17 DE FEBRERO DE 2016

OBJETIVOS

• Identificar de forma clara ciertos factores que son parte de nuestras características al momento de conocernos para saber negociar.
• Realizar un mapa conceptual que muestre cada uno de los elementos de mucha importancia en la clase mediante el modulo N. 1.
• Realizar y desarrollar situaciones que se generan día a día en las empresas donde el hecho de saber negociar es elemental para poder obtener buenos resultados de la empresa mediante negociaciones acertadas.

DESAFIO N. 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

Desde mi punto de vista es no hay mejor forma de poder poner en practica la negociación que con las vivencias que día a día vivimos desde que somos muy pequeños es decir, cada vez que conversamos con determinada persona estaríamos haciendo una negociación ya sea por algún determinado producto o simplemente un punto de vista o comentario que usted quiere que sea aceptado por la otra persona, cabe señalar que con el pasar de los años aprendemos técnicas que nos permiten ser mejores negociadores como el hecho de escuchar atentamente antes de preguntar, realizar preguntas coherentes de acuerdo al tema, entablar una conversación cordial con la otra persona al mismo tiempo que mostrando personalidad y seguridad, es importante mencionar que cada persona tienen experiencias diferentes en la vida lo cual puede ser de muy buena experiencia o quizá no lo sea, por ejemplo un niño al cual su padre le dio responsabilidades en el hogar tarde o temprano ese niño buscara negociar con su padre sobre estas responsabilidades que le fueron asignadas, más sin embargo si el niño siempre pido lo que quiso y se le dio sin mediar palabras, en mi opinión este niño al crecer tendrá dificultad de negociación ya que siempre querrá tener las cosas a su manera sin mediar antes una negociación.

1. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique

En relación a esta pregunta y después de leer los materiales puedo establecer que la negociación se le dice que es un arte ya que el arte es algo que se trae y se da de forma natural, así como también se puede dar en personas que de forma muy natural son excelentes negociadores los cuales de ellos lo podemos ver por ejemplo en vendedores que tienen el arte que usted llego simplemente a ver un determinado producto y al final de la visita termina comprando el producto y pensado que usted lo necesitaba o simplemente lo merecía, por otra parte se dice que la negociación es una ciencia ya que hay muchas formas de estudiarla y volverse cada día mejor, esta situación es muy común en grandes negociadores que siempre asisten a seminarios y se vuelven más expertos en esta ciencia.

1. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.

Desde mi punto de vista practicar el pensamiento crítico es evaluar de forma realista su entorno y ejercer una especia de evaluación de la forma en que se están haciendo las cosas y en la opinión de lo que podríamos llamar verdades sin importar con quien las comparta ya que es básicamente un pensamiento basado en la realidad, por otra parte la empatía es ponerse en el lugar de la otra persona como por ejemplo, cuando una persona imagina el hambre o frio que un niño pasa en la calle en ese justo momento está usando la empatía al imaginar que está en los zapatos de ese niño.

1. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.

Desde mi punto de vista conocerme a mí mismo me podría ayudar al momento de una negociación mediante la seguridad de lo que estoy negociando la seguridad de saber si en realidad puedo afrontar esa situación y si al mismo tiempo conozco bien el objetivo y el tema que se está negociando, cabe señalar que todos tenemos ciertas fortalezas y debilidades y es importante conocerlas para poder aplicar las que mejor sabemos hacer y evitar las que más debilidades nos generan.

1. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

Desde mi punto de vista la personalidad son las características o actitudes que nos hacen diferentes de las demás personas, ya sea mediante un carácter de alegría, enojo o el hecho de la aplicación de ser una persona responsable o no, la forma de aplicar valores en la vida cotidiana van sumando y formando lo que podemos llamar personalidad ya que es única y no es posible compararla con otra debido a la formación o características siempre van a variar.

DESAFIO N. 2 Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1.

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                                              NEGOCIACION

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PERSONALIDAD                                                                ESTILO APRENDIZAJE

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Estabilidad Emocional                     Naturaleza Negociación                           Dominio de Cerebro

   Auto Supervisión                      Condiciones en la negociación                           Creatividad

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