TECNICAS DE NEGOCIACION FASICULO Nª 6

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FASCICULO 6

ACTIVIDAD 6.1

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1. Observo la silueta del rostro de un hombre que esta de lado.
2. La cara de una señora con los ojos cerrados, como indispuesta.
3. Una joven de espaldas con un sombrero.
4. La silueta del rostro de una mujer.

ACTIVIDAD 6.2

A continuación encontrará varias frases mal enfocadas. Responda con una

Frase que ayude a enfocar mejor el lenguaje:

• Es que son unos perezosos y nunca trabajan". RTA: Son personas con falte de compromiso hacia el trabajo.
• "Sabes, el problema con María es que siempre está hablando y nunca escucha". RTA: el problema es concertar con María la forma adecuada de comunicarnos, y me entienda.
• "Juan es el tipo más individualista que conozco; nunca quiere cooperar con los demás".  RTA: Juan es una persona con poco entusiasmo para trabajar en equipo
• "El problema aquí es el engaño. No te puedes fiar de su palabra".  RTA: es mejor confirmar todo lo que te dicen para que estés más seguro.
• "El problema en esta entidad es que los líderes son pocos y muy conservadores". RTA: la cuestión es que todos deberíamos aportar más a la compañía para generar más emprendimiento con un pensamiento abierto a los cambios.
• "A nadie en este barrio le gusta este tipo". RTA: no son muy adecuados los actos y comportamientos de la persona en la sociedad.
• "Dicen que es capaz de hacer cualquier tontería y no te puedes fiar de ella". RTA: es una chica impulsiva, solo tienes que rectificar lo que te diga y lo que esté haciendo.
• "Dicen que lo harán, pero sé que es mentira". RTA: es mejor hacer las cosas por ti mismo para que te asegures  de que queden bien.

ACTIVIDAD 6.3

En un grupo de gente concentrada, que se encuentre discutiendo un problema común, por ejemplo, en un restaurante donde vayan parejas, intente detectar aquellos que están en armonía. Estos deberían ser aquellos que están sentados en posturas similares, cuéntelos. Esos son los que forman parte de un mismo grupo.

 ACTIVIDAD 6.4

Ponga en práctica la técnica del espejo en situaciones de riesgo 0, pero con

altos niveles de gratificación. Por ejemplo experiméntela en una situación de conquista de una persona desconocida o no muy cercana a usted.

1. IDENTIFIQUE SUS FUENTES DE PODER SI NO

1. ¿Sus acciones pueden hacer la vida imposible a un grupo particular de gente? si

2. ¿Le piden consejo?  No

3. ¿Ha comprobado si está emitiendo continuamente algún mensaje negativo? no

4. ¿Con qué frecuencia le preguntan sobre su especialidad? si

5. ¿Tiene una red de personas que le mantiene informado de lo que pasa? si

6. ¿Le permite su posición criticar o culpar sin que le repliquen? No

7. ¿Tiene conocimiento especializado de un tema concreto o un aspecto del trabajo de su empresa? si

8. ¿Tiene autoridad formal y reconocida en su trabajo? si

9. ¿Generalmente otorga a los demás poder sobre Ud.? No

10. ¿Es amigo de alguien a quien se considera poderoso? si

11. ¿Puede premiar a la gente por haber hecho bien el trabajo? no

12. ¿Se muestran serviciales sus subordinados? si

13. ¿Es poco frecuente que haya alguien en su empresa con sus conocimientos o habilidades? no

14. ¿Hace la gente lo que Ud. les pide sin tener que presionar mucho? si

15. ¿Tiene que dar su aprobación antes de que los otros actúen? no

16. ¿Tiene acceso a información de valor en la empresa antes que la demás gente? no

17. ¿Tiene la motivación y la capacidad de provocar acciones negativas, pasivas o perjudiciales? si

18. ¿Es más fuerte que los que le rodean? no

19. ¿Ud. es conocido en la empresa? si

20. ¿Conoce a gente que puede utilizar su influencia en su defensa? si

21. ¿Su falta de acción puede hacer la vida imposible a un grupo de gente? si

22. ¿Tiene el derecho formal de tomar decisiones? si

23. ¿Se valora en la empresa su especialidad? si

24. ¿Generalmente la gente pide su opinión? no

25. ¿Su comportamiento puede alterar suficientemente la vida para que lo otros no quieran negociar con Ud.? Si

26. ¿Podría utilizar su control, sobre cualquiera de los puntos mencionados en este test, como sanción o castigo? no

27. ¿Necesita algún título para poder ejercer sus conocimientos o habilidades? si

28. ¿Tiene información específica acerca de cambios potenciales o iniciativas antes que otra gente? no

29. ¿Supervisa a otra gente? no

30. ¿Lleva mucho tiempo de aprendizaje hacer su trabajo? no

31. ¿Está dispuesto a amenazar para lograr sus objetivos? si

32. ¿Le buscan los demás para saber la última noticia o chisme? no

33. ¿Ti ene control sobre elementos de valor en su empresa? (dinero, ascensos, acceso a

Superiores, horas de trabajo, vacaciones, capacitación, presupuestos, gastos, otros

Beneficios) si

34. ¿Le preguntan los superiores sobre el área en la que es experto? no

35. ¿Le piden ayuda para realizar tareas físicas pesadas? No

 SEGUIMIENTO AL AUTOAPRENDIZAJE

1. ¿Cuál es el problema real que se está discutiendo?

RTA: El problema es que es que María no puede volver a la casa y necesita dinero para pagar el nuevo alquiler y vivir.

1. ¿Cuál es la MAAN para ambas hermanas?:

RTA: Para María es que tiene los papeles legales de su casa como única propietaria y podría sacar a su hermana. Para paquita podría declarar que está loca y aún sufre de trastornos mentales, de esta manera no puede hacerse cargo por si sola.

1. ¿Cuáles son los errores cometidos por ambas hermanas que han impedido construir una solución real al problema?

RTA: Concertar las diferencias económicas, ya que paquita no tiene por qué despojar a su hermana de lo que es suyo y necesita es su apoyo económico y moral, no es justo con María, y ella tampoco debe sacar a su hermana de la casa ya que la ha ayudado todo el tiempo.

1. ¿Cuáles son los mecanismos que posibilitarían construir una solución real al problema?

RTA: Sentarse a discutir las necesidades de las dos paquita debe vivir en la casa, pero dándole la renta de la parte alquilada para que la hermana pueda también pagar su alquiler y la misma cuota de la casa.

32. Guardar silencio. El silencio puede resultar una pesada loza y poca gente se resiste a llenar ese vacío. Al hablar, revelan mucho de su particular posición y la parte callada puede obtener municiones para su réplica.

R: en primer lugar esta es una negociación entre hermanas, no con un aparecido que sería muy distinto, se debe es charlar para solucionar las necesidades.

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