Taller de análisis de rentabilidad de clientes
Enviado por Camila Vidal • 13 de Octubre de 2015 • Prácticas o problemas • 1.360 Palabras (6 Páginas) • 116 Visitas
La empresa XYZ presenta los siguientes antecedentes de su cartera de clientes, administrada por el vendedor Manuel Rivera:[pic 2]
Datos adicionales:
- El vendedor obtiene un comisión del 15% de la venta total, por cliente y por mes.
Por mes obtiene la siguiente comisión de la venta total:
Mes 1 | Mes 2 | Mes 3 | Mes 4 | Mes 5 | Mes 6 | Mes 7 | Mes 8 |
$ 7.590.000,00 | $ 6.585.000,00 | $ 8.400.000,00 | $ 9.420.000,00 | $ 10.800.000,00 | $ 10.095.000,00 | $ 9.630.000,00 | $ 8.985.000,00 |
- Los gastos de las promociones, que alcanzan a $ 60 millones por los 8 meses, se prorratean en un % proporcional a la venta total por cada cliente.
Los gastos de las promociones que alcanzan a los $60 millones por los 8 meses son Claudia Martínez con $199.700.000 y Carlos González con $69.000.000 y se prorratean en el porcentaje proporcional a la venta de cada uno de ellos.
- El vendedor tiene un contrato indefinido, con un sueldo base de $ 500.000 mensuales.
Se pide:
- Elaborar un ranking de clientes, de mayor a menor importancia, según:
- Ventas totales y mensuales.
Ventas totales:
Clientes | Total período |
Claudia Martínez | $199.700.000 |
Carlos González | $69.000.000 |
José Dres | $3.8000.000 |
Fernando Cortes | $31.500.000 |
Jimena Soto | $30.400.000 |
Diego Ramírez | $29.200.000 |
Carlos Gómez | $26.600.000 |
María Román | $24.100.000 |
Mario Rodríguez | $15.600.000 |
Juan Pérez | $12.600.000 |
Ventas mensuales:
Suma de mes 5 | $72.000.000 |
Suma de mes 6 | $67.300.000 |
Suma de mes 7 | $64.200.000 |
Suma de mes 4 | $62.800.000 |
Suma de mes 8 | $59.900.000 |
Suma de mes 3 | $56.000.000 |
Suma de mes 1 | $50.600.000 |
Suma de mes 2 | $43.900.000 |
- Rentabilidad total y mensual.
Rentabilidad total:
Clientes | Total período | 15% de comisión | Renta bruta por 8 meses | Renta + comisiones |
Claudia Martínez | $ 199.700.000,00 | $ 29.955.000 | $ 4.000.000 | $ 33.955.000 |
Carlos González | $ 69.000.000,00 | $ 10.350.000 | $ 4.000.000 | $ 14.350.000 |
José Dres | $ 38.000.000,00 | $ 5.700.000 | $ 4.000.000 | $ 9.700.000 |
Fernando Cortes | $ 31.500.000,00 | $ 4.725.000 | $ 4.000.000 | $ 8.725.000 |
Jimena Soto | $ 30.400.000,00 | $ 4.560.000 | $ 4.000.000 | $ 8.560.000 |
Diego Ramírez | $ 29.200.000,00 | $ 4.380.000 | $ 4.000.000 | $ 8.380.000 |
Carlos Gómez | $ 26.600.000,00 | $ 3.990.000 | $ 4.000.000 | $ 7.990.000 |
María Román | $ 24.100.000,00 | $ 3.615.000 | $ 4.000.000 | $ 7.615.000 |
Mario Rodríguez | $ 15.600.000,00 | $ 2.340.000 | $ 4.000.000 | $ 6.340.000 |
Juan Pérez | $ 12.600.000,00 | $ 1.890.000 | $ 4.000.000 | $ 5.890.000 |
Totales | $ 476.700.000,00 | $ 71.505.000,00 | $ 40.000.000 | $ 111.505.000 |
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