Dirección Estratégica Comercial

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CARRERA:

Relaciones Comerciales

UNIDAD DE APRENDIZAJE: 

Dirección Estratégica Comercial

PRACTICA N° 1

EQUIPO: 4

INTEGRATES:

• Ortega Mata Diana Berenice
• Lopez Miranda Cristina Isabel

PROFESOR: Soriano Ramírez Víctor M.

GRUPO: 5RMA

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Contenido

CAPITULO 1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN (PREVISIÓN)        

1. Análisis del ambiente externo        

1.1 Tendencias Demográficas y Geográficas        

1.2 Factor de tendencias y cambios tecnológicos        

1.3 Factor Económico        

1.4 factor de costos de operación y producción        

1.5 Tendencias Socioculturales        

1.6 Factor de Legislación y Políticas Gubernamentales        

1.7 Tendencias Globales        

CAPITULO 2. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA        

2.1 Situación actual        

2.2 Cronología        

2.3 Ciclo de vida del producto        

CAPITULO 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA        

Información de la compañía        

Historia, Antecedentes        

Misión        

Visión        

Filosofía.        

Objetivos y estrategias corporativas.        

Organigrama        

Estrategias por área        

Programas: No Disponible        

Procedimientos: No disponible        

CAPITULO 4. INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA        

Descripción del perfil de su mercado.        

Descripción del perfil        

Ventas: en unidades o pesos (mensual, anual, 5 años)        

HÁBITOS DE COMPRA: DONDE, COMO, POR QUÉ, CON QUE FRECUENCIA COMPRAN:        

CANAL DE DISTRIBUCIÓN, TIPO DE CANAL, PARA SERVICIOS: UBICACIÓN, PUNTOS DE VENTA/SERVICIO        

Análisis DAFO        

CAPITULO 1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN (PREVISIÓN)

1. Análisis del ambiente externo

1.1 Tendencias Demográficas y Geográficas

B to C: Business to costumer, empresas que se dedican a vender productos o servicios a los consumidores

El segmento de mercado de la industria automotriz es de 46,092,460 personas y de estas el 70% son de edades entre los 15 y los 65 años, entre las cuales se encuentra el segmento de mini en un 1.5%, que se encuentran en ese rango de edad y tienen un nivel socioeconómico A/B (Strong, 2011)

1.2 Factor de tendencias y cambios tecnológicos

El sector ha generado una importante demanda de capacidades tecnológicas que han ido evolucionando de ser autos de gasolina, a autos híbridos y actualmente eléctricos.

Por lo tanto, la industria automotriz ha llegado a su nivel más alto en desarrollo tecnológico con la fabricación de autos eléctricos.

Por lo que Mini Cooper se ha visto obligada a producir un automóvil eléctrico llamado oficialmente Mini E, BMW utilizará este nuevo modelo para probar su nueva plataforma eléctrica.

Contará con una tecnología de punta al equipar el mini con un motor MiniTwinPower, conjuntamente incluye turbocargadores y un sistema de overboost. (Diario Ecología, 2015)

Sin embargo, Mini seguirá con la fabricación de automóviles de combustible, pero con un bajo nivel de gasolina.

Grado de innovación

La industria automotriz ha puesto en marcha estrategias para aumentar la penetración del mercado.

Mini Cooper cuenta con un alto de nivel de innovación en sus productos más recientes enfocada a las áreas de seguridad, reducción del impacto al medio ambiente, y avance en los sistemas de navegación y electrónico, hasta llegar a personalizar el auto en su interior al gusto del consumidor. (Economía, 2015)

Mini Cooper cuenta con la opción Mini-Connect XL si hablamos de innovación, el cual permite interactuar entre el coche y el móvil, conectividad con internet, acceso a aplicaciones móviles, al e-mail o a las redes sociales, luces de LED, organizar un viaje, preparar recorridos, conocer el tiempo en las distintas zonas, saber la hora de llegada, buscar incluso una plaza de aparcamiento en el destino.

Relación con la competencia

Mini se encuentra en un primer lugar de adquisición con un 65% , en relación a su competencia directa que es Fiat con un 62% y Audi con un 58% en cuestión modelo de carro, motores y diseño.

1.3 Factor Económico

Para este apartado nos enfocaremos a los datos proporcionados tanto de INEGI como del WORD BANK, se presentarán cifras de crecimiento económico al igual que de inflación y desempleo, todos de México.

Tasa de crecimiento

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Las tasas de mortalidad han disminuido y  las tasas de natalidad  han aumentado en las últimas décadas, y la población llego a aumentar hasta un 1.5 % promedio, esto contribuye al desarrollo de la industria nacional y la economía. El aumento de la esperanza de vida estima que la nación pronto tendrá que lidiar con una población en su mayoría adulta. 

(The World Bank, 2015)

Tasa de inflación

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La tasa de inflación irá en disminución y la economía de México irá en aumento, gracias a la disminución de precios en productos agrícolas y se prevé que en cierto momento aumente para no poner en peligro la estabilidad económica del país.   (The World Bank, 2015)

Tasa de desempleo

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Durante los últimos 5 años la tasa de desempleo ha disminuido, para lo cual se estima que el país cuenta un porcentaje alto de personas activas, que estas a su vez generan ingresos y tienen una vida confort.  (The World Bank, 2015)

1.4 factor de costos de operación y producción

1.5 Tendencias Socioculturales

Las personas adquieren un Mini es por el lujo, prestigio, diversión y emoción que este auto les puede brindar, al igual que les permite personalizar su interior al gusto del cliente.

Así mismo por las innovaciones relacionadas con la conectividad. El acelerado desarrollo de las comunicaciones. (Economía, 2015).

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