CURSO DE TRADEMARKETING: PLANIFICACIÓN E IMPLEMENTACIÓN
Enviado por Francesco Sotomayor • 27 de Agosto de 2017 • Monografías • 2.202 Palabras (9 Páginas) • 157 Visitas
UPC – PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN DE TRADEMARKETING |
Caso de Estudio: Bloqueadores Hawaiian Tropic |
CURSO DE TRADEMARKETING: PLANIFICACIÓN E IMPLEMENTACIÓN |
Flor Villacorta 09 de agosto de 2017 |
- ESTRATEGIA DE MARCA
Targeting
La marca se dirige principalmente a un público objetivo femenino, ya que son ellas las más preocupadas por el cuidado de la piel y/o son las principales decisoras de compra de esta categoría en la familia. Se puede definir el publico objetivo especificamente de los bloqueadores Hawaiian Tropic de la siguiente manera:
[pic 1]
Las Consultora Arellano Marketing podría categorizar este grupo como las modernas. “Son mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como madres. Se maquillan, se arreglan y buscan reconocimiento de la sociedad. Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de comprar productos de marca y, en general, de aquellos que se les faciliten las tareas del hogar. Están en todos los NSE”[1].
Posicionamiento de producto
Hawaiian Tropic se posiciona en el mercado como una marca preocupada por la protección e hidratación de la piel ante los rayos solares, mediante suaves y sedosas fórmulas creadas a base de exóticos ingredientes y fragancias agradables. Lo que ofrecen es una experiencia de lujo a la protección solar.
Mix de Marketing
El mix de marketing de Hawaiian Tropic se detalla se la siguiente manera:
- Producto[2]:
Los productos de Hawaiian Tropic se dividen en 4 lineas: protección general, productos especializados, bebes y niños, y bronceado.
Líneas | Propuesta | Productos |
Protección general | Protección solar indulgente que despertará tus sentidos con exóticos ingredientes botánicos y fragancias tropicales |
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Productos especializados | Productos de uso diario y especializados |
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Bebés y niños | Protección bebés y niños |
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Bronceado | Mantiene la piel suave y humectada con lociones y aceites para broncear y cuidar la piel |
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La marca ofrece un gran portafolio de productos pues vienen en distintos factores (15, 30, 45, 50, 50+), presentaciones (60ml, 90ml, 120ml, 180 ml, 240ml), formas de aplicación (air soft, spray continuo, loción, loción refrescante), zonas (corporal, facial, labial) y ocasión de su uso (para deportes, diario).
- Precio:
Sus precios oscilan entre los 8 soles (Lip Balm) hasta los 58.5 soles (Bloqueador Baby 80 SPF – 240ml). Comparando con la competencia, no se encuentra en un rango alto de precio, pues son accesibles para el público objetivo.
- Plaza:
Los productos se comercializan y exhiben principalmente en canal retail (supermercados, hipermercados, tiendas por departamento, farmacias), así como en las páginas web de estos.
- Promoción:
Presentan publicidad especialemente en campaña de verano y día de la madre en televisión, radio, vallas, encartes, revistas, entre otros. Además, de promociones de venta durante todo el año.
- CATEGORÍA DE PRODUCTO
Definición de la categoría
- Necesidad del producto:
El uso de bloqueadores satisface la necesidad de proteger la piel frente a los rayos solares, que cada vez son más intensos debido al calentamiento global. Esto como medida preventiva para no generar arrugas a muy temprana edad, cuidarse de enfermedades de la piel (manchas) y, especialmente, prevenir el cáncer a la piel.
Sin embargo, hay personas que buscan no solo productos bloqueadores que cumplan la funcion de proteger la piel de los rayos solares, sino que la loción o crema que se apliquen tengan cierto aroma y textura de su agrado y puedan cumplir con otras funciones.
La marca Hawaiian Tropic satisface esta necesidad, adiciona una experiencia de uso es sus productos bloqueadores. La propuesta de sus fórmulas, además de proteger la piel de los rayos solares, permite que tu piel pueda estar hidratada y tenga un aroma agradable según los gustos de cada persona, así como la aplicación que cada una de ellas que quieras darle.
- Grupo de productos:
- Sustitutos: Ungüentos caseros a base de ingredientes naturales. Existen muchos ingredientes con propiedades de FPS que pueden aplicarse de manera directa y protegen la piel, por ejemplo los aceites de semilla de frambuesa, manteca de Karité, aceite de semilla de zanahoria, aceite de germen de trigo, aceite de sésamo, entre otros.
- Complementarios: los productos complementarios para los bloqueadores son los las cremas hidratantes, bálsamos labiales y las lociones despues de exposición al sol.
- Productos que agregan valor a mi producto: En el caso de los bloqueadores vendrian a ser un estuche de verano, una cartera playera u un bronceador con protector solar.
Rol de la categoría
Los Bloqueadores Hawaiian Tropic cumple un rol de producto estacional, si bien también existe una demanda en las demás temporadas del años, no se compara como la campaña de verano que llega a representar el casi 60% de las ventas en algunos años. En esta temporada, el público objetivo va especificamente a los supermercados, hipermercados, farmacias tiendas especializas y algunas tiendas de departamentos en las cuales sabe que puede encontrar la variedad de estos productos.
Estructura de la categoría
Las personas al buscar tienen una estructura de compra determinada. En el siguiente gráfico se detalla por nivel de importacia los drivers que llevan a la desición de compra de bloqueadores.
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