DECISIONES DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

DECISIONES DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

Una Estrategia de Marketing detalla cómo se logrará un Objetivo de Marketing. Mientras que los objetivos son específicos y medibles, las estrategias son descriptivas.

Los objetivos de marketing tienen un ámbito muy estrecho, se relacionan con el comportamiento del consumidor. Las estrategias proporcionan una dirección para todas las áreas del Plan de Marketing. Las estrategias sirven como una guía para posicionar el producto, además sirven como referencia para desarrollar un "Marketing Mix" especifico: producto, precio, plaza, promoción, merchandising, publicidad, etc.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO: Sobre el estudio realizado para determinar el mercado al que va dirigido el producto se pueden construir estrategias. Podemos ampliar a un nuevo mercado, centrarnos en un mercado con gran potencial, etc.

Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

Las estrategias principales son:

• Apertura de mercados geográficos adicionales.

• Atracción de otros sectores del mercado.

• Política de distribución y posicionamiento

• Investigación del cepo cambiario

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO: Se pueden estudiar usos alternativos del producto, o métodos para incentivar la fidelidad. Se deben buscar formas más eficientes de fabricar el producto y métodos para aumentar su rentabilidad. El envase es otro punto a tener en cuenta, un cambio en el envase puede ayudar a rejuvenecer el producto.

Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.

Las estrategias principales son:

• Desarrollo de nuevos valores del producto.

• Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).

• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

El desarrollo del mercado es el proceso de hacer crecer de tu base de clientes y establecerte como un líder de la industria. El desarrollo de productos trabaja junto con el desarrollo del mercado para ayudar a proporcionar los productos que logren sus objetivos de mercado. A medida que se desarrollan estrategias para el desarrollo del mercado y del producto, ten en cuenta que la búsqueda activa de la cuota de mercado puede tener sus ventajas y desventajas.

Estrategias de las empresas retadoras

Son numerosos los casos de empresas retadoras que han ganado terreno e incluso han superado al líder del mercado. En la actualidad, Toyota fabrica más automóviles que General Motors, y British Airways vende más boletos de avión internacionales que su antiguo líder, Pan Am, cuando éste se situaba en la cumbre del sector. Airbus también vende más aviones que Boeing.

Las empresas retadoras se fijan objetivos altos, maximizando sus recursos, mientras que el líder del mercado suele proseguir con sus negocios de forma habitual. por esta razón, el director general de Airbus, Noel Foregard, jura conservar lo que él denomina “la mentalidad del retador”.

Lo primero que tiene que hacer un retador es definir su objetivo estratégico, que casi siempre es el incremento de su participación de mercado. El retador debe decidir a qué empresa atacar.

• Atacar al líder del mercado.

• Atacar a otras empresas de su mismo tamaño que no atienden bien al mercado y que tienen problemas de financiamiento.

• Atacar a pequeñas empresas locales y regionales.

5.-La matriz para analizar cartera de productos (BCG)

Con el objetivo de analizar la posición estratégica de un producto o una Unidad Estratégica de Negocios

(UEN), en 1970 una firma de asesoría gerencial el Boston Consulting Group, crea el modelo de análisis

de la cartera de negocios, también conocida como “análisis de Portafolio”, en nuestro medio conocida

como matriz BCG o matriz de crecimiento – participación.

Que es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos o UEN según la tasa de crecimiento del

mercado, el cual sirve de indicador de atractivo del mismo y la participación relativa o cuota de mercado

que se utiliza como indicador de la competitividad detentada, de donde se obtiene la siguiente matriz:

CUALES SON LAS VARIABLES QUE SE TIENEN EN CUENTA PARA ELABORAR LA MATRIZ BCG

A.-NEGOCIOS (UEN) O PRODUCTOS SIGNO DE INTERROGACIÓN

Son productos o UEN que tiene una baja participación en mercados pero con tasas altas de crecimiento en

el mercado. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos

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