Modelos B2B

MODELO B2B (Business to Business)

Los modelos de negocio definen el posicionamiento estratégico de la empresa en Internet, y dicho posicionamiento determina, entre otras cosas, cual sera la fuente de ingresos del proyecto, la inversion en tecnología y equipamiento necesarias para llevarla a cabo y las condiciones del entorno en las cuales se desarrollara.

Existen 4 modelos basicos:

1. B2B de Empreasa a Empresa.

2. B2C de la Empresa a los Consumidores.

3. C2B de los Consumidores a la empresa.

4. C2C de Consumidor a Consumidor.

Pero en esta ocasion estudiaremos el B2B:

El modelo de comercio electrónico es dar servicio de empresas a empresas, generalmente es de mayorista a minorista o autónomos.

Dicho modelo B2B son direcciones web destinados al intercambio de productos y servicios entre empresas que pretenden reducir costes entre ellos.

Dichas direcciones generalmente son sitios de acceso restringido y sólo pueden entrar las empresas que tiene acceso con un login y password para poder realizar sus transacciones comerciales.

Es un medio para abaratar costes en los procesos de compra, venta, facturación e intercambio de información.

Existe englobado en dicho modelo la “empresa virtual”, donde se activan estándares mediante el outsourcing a empresas especializadas, un ejemplo de viabilidad de dicho modelo son las compañías de General Motors y Ford.

No todas las empresas B2B se ven igual. Una forma de estrategia B2B destaca las transacciones de ventas. Al utilizar las posibilidades que ofrece la línea, una empresa B2B puede lograr mayor eficiencia en sus ventas y compras. Dell Computer Corporation es un buen ejemplo. Como trata directamente con sus clientes corporativos en línea puede fabricar computadoras conforme a las especificaciones de estos después de recibir el pedido. Con ello se reducen los costos de inventarios y entregas. Y el trato directo con Dell permite al cliente pagar menos. Por medio de sus conexiones en línea con cientos de proveedores. Dell también puede hacer una entrega maw eficiente de piezas para sus fabricas.

Ejemplo B2B en Chile

Antofagasta, Chile. Un plan piloto de comercio electrónico comenzó a mediados de agosto 1999, con el fin de probar la red EDI minero compatible que unirá empresas mineras con proveedores. La iniciativa partió de empresas que querían establecer el sistema para cursar con mayor fluidez las órdenes de compra a sus proveedores, entre ellas figuran Disputada de Las Condes, La Escondida, Inés de Collahuasi, Los Pelambres, Carmen de Andacollo, Mantos Blancos y El Abra. La agrupación definió los estándares de transmisión de órdenes de compra con miembros de EDI Chile, dependiente de la Cámara Nacional de Comercio, Codelco Chile y Sonami.

AT&T y Mincom desarrollaron interfaces compatibles con el software de funcionamiento MIMS (que procesa órdenes automáticas de compra), con la red de minería y los estándares definidos por las empresas mineras.

El proyecto agiliza el proceso automático de transacciones que las mineras tienen con sus proveedores. En el caso de El Abra, un 75% de sus transacciones son automáticas, lo que significa que sus requerimientos de faena se canalizan en función de convenios con proveedores.

Carlos Chala, subgerente de materiales de El Abra y miembro del comité de diseño y puesta en marcha del EDI en compañías mineras, comentó cuál es el principal problema que les motivó a desarrollar el proyecto, "un alto volumen de transacciones automáticas puede generar un cuello de botella en la empresa. Se acumulan las órdenes, y uno no llegan al proveedor en forma eficiente, porque la transacción queda retenida en un servidor de fax". Con el sistema EDI la orden entra por la red electrónica, directamente al computador del proveedor.

La marcha blanca del EDI minero compatible fue iniciada por minera El Abra con su proveedor de rodamientos SKF, en una segunda etapa se sumó American Screw, proveedora de pernos. El proceso estará en etapa de observación hasta mediados de septiembre. "No creo que haya ninguna falla porque ya se han hecho muchas pruebas", comentó Carlos Chala. Hasta el cierre de esta edición, según fuentes de El Abra, la marcha blanca no ha tenido percances. Si sigue funcionando de acuerdo a las expectativas, el sistema comenzaría sus operaciones oficiales a mediados de septiembre, momento en que se empezarían a integrar las demás mineras

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