BILLACAR SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO.
Enviado por JOSEMANUELTAIRO • 11 de Julio de 2016 • Tareas • 1.890 Palabras (8 Páginas) • 138 Visitas
5.2. Precios
5.2.1. Objetivos de la política de precios
Actualmente Billa Car tiene ventaja en precios en el servicio de lavado completo esto se da por la poca diferencia de productos y lavado que se utiliza del servicio básico, nuestro servicio básico es muy caro a comparación a la competencia por los productos utilizados para la limpieza y la forma de lavado, en lo que nos enfocamos es dar el mejor servicio con los mejores productos en los tres servicios básico, completo y túnel express.
En nuestra política de precios lo que hace diferente es los productos utilizados y la forma de lavado sin que no halla mucho margen con la competencia.
El objetivo principal en la fijación de precios es que sean considerados como “razonables” y “justos” para los clientes también buscamos maneras de reducir costos, para ofrecer precios competitivos y maximizar las utilidades de la empresa, para poder recuperar el dinero invertido en maquinarias, bienes, etc.
Ser preferido del mercado con nuestros precios justos para todo tipo de vehículo y al alcance para todos. Lo que más nos enfocaremos es en que nuestros clientes se fijen más en el servicio completo ya que les será más económico que la competencia y mejor.
5.2.2. Determinación de precios[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]
Como podemos observar en el cuadro mostrado nosotros BILLACAR tenemos servicio en todos los tipos de vehículos esa es una de las ventajas que tenemos en nuestras competencias, cuando el servicio es más completo nuestro precio no varía mucho y en nuestras competencia hay un alto margen de variación de básico a completo.
Nuestro servicio TUNEL EXPRESS es el más completo a comparación de la competencia, con los mejores productos para cada parte del vehículo con este servicio dominamos el mercado de lavados ganando posicionamiento en esta línea. Le mostraremos todo lo que trae el servicio TUNEL EXPRESS
Lavado de Asientos
Lavado de Alfombras
Lavado de Puertas
Lavado de Techo
Lavado de Cinturones de Seguridad
Lavado de Tablero, Timón y Consola
Lavado de Maletera
Aplicación de Silicona a todo el Interior
Lavado de Chasis (parte baja del vehículo)
Lavado de Motor
Aplicación de Silicona Especial al Motor
Lavado de Carrocería
Lavado de Bisagras, Jebes de las Puertas y Jebes de las Ventanas
Aplicación de Silicona a todos los Jebes
Aplicación de Silicona especial a las Llantas
Encerado de Carrocería (cera 3M)
Perfumado de Salón
Servicio básico
producto | Precio de venta | Costo de producir | Utilidad |
auto | 18.00 | 13.00 | 5.00 |
Camióneta 23.00 16.00 8.00[pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9]
[pic 10]
Servicio completo
auto | 26.00 | 21.00 | 5.00 |
camioneta | 30.00 | 22.00 | 8.00 |
Buses | 80 70.00 10.00[pic 11][pic 12] |
Camioneta de mina | 35 30.00 5.00 |
Minivan | 40 35.00 5.00 |
Tunel express | 50 40.00 10.00 |
5.2.3. Estrategia de precios
Penetración de mercado para que los costos de reciclar el agua de las máquinas sirvan para más vehículos y los costos reduzcan y así provoque una reducción del precio al público así también para poder la inflación de los años próximos, nuestro servicio de lavado completo nos da ventaja con la competencia ya que es bajo y mejor.
Para el mercado objetivo establecido se define se define que la política de precios es de súper valor Bill Car ofrece tecnología de punta para solucionar cualquier problema de lavado que se presente.
5.3. Comunicación
5.3.1. Objetivos de la comunicación
Mantener una buena relación con los colaboradores y proveedores esto nos ayudara para fortalecer las relaciones interior y exterior de la empresa, generar confianza en el cliente como por ejemplo promociones de que no se siente augusto con el servicio no paga.
Formar alianzas con empresas que ayuden a crecer al negocio como con nuestros proveedores con productos extras para los vehículos, buscar el posicionamiento de la empresa, verificar la calidad del servicio a través del mismo cliente podemos hacer encuestas muy simples y rápidas de que les molesta o falta en el servicio.
5.3.2. Estrategia de comunicación
Informar a los proveedores sobre los beneficios que ofrece BRILLACAR como el pago a tiempo. Hacer publicidad en medios de comunicación masiva para que más personas se interesen en conocer el servicio y demuestren curiosidad por la innovación de este como publicidad en un corredor profesional o logos en los vehículos por servicio gratis,
Estar presentes en eventos relacionados al automovilismo para brindar información de la empresa, dar cupones de servicio gratis y promociones con descuento en todas nuestras clases de lavado.
También hacer franelas con nuestro nombre y logo para regalar en eventos automovilísticos.
5.3.3. Selección de medios
-Banners publicitarios.
-Radio.
-Redes sociales.
-Periódicos y revistas de la ciudad.
-Programas televisivos locales.
-Auspiciar eventos relacionados a lo automovilístico.
Nuestro de nuestros principales medios de comunicación es de ser patrocinados por un piloto del automovilismo Peruano.
5.3.4. Plan de acción
Primeramente contratar paneles de publicidad en los diferentes lugares de la ciudad esto nos dará un ingreso suficiente para poder financiar los otros planes.
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