Comercio Internacional Y Convencional

COMERCIO CONVENCIONAL

Y VIRTUAL

 Comercio convencional:

El comercio convencional o también llamado tradicional son aquellos negocios con una visión conservadora de la tradición que ve en ella algo que mantener y acatar estrictamente, es decir que no sale de sus estándares y que no evoluciona.

Es una actividad de venta de bienes y servicios de forma presencial tanto de los proveedores como lo consumidores. Para poder realizar actividades que se relacione con la venta de bienes y servicios , es necesario invertir una suma de dinero para iniciar cualquier tipo de negocio y así poder desarrollar cualquier actividad de venta , tener un local donde funcionará el negocio es importantes, tener carteles o anuncios que identifiquen, las instalaciones, y a los productos para tener un reconocimiento dentro del público, y así como obtener los permisos para cumplir con todos los requerimientos legales , etc. A veces se piensa también que se puede iniciar un negocio con poco dinero pero se debe tener en cuenta que El resultado obtenido en un negocio está relacionado con la inversión inicial.

• Características:

Entre el comprador y la mercancía que se desea adquirir existe un mostrador; así, la mercancía no está al alcance del comprador. Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposición del comprador y explica (vende o argumenta) las características o puntos fuertes de la mercancía. El comprador conoce el artículo a través del vendedor. Además, existe un almacén, separado del espacio dedicado a la venta, donde se guarda y oculta la mercancía; el comprador no sabe si un determinado artículo está disponible o agotado. Son las pequeñas tiendas, carnicerías, farmacias, fruterías, mercerías, papelerías, quioscos, zapaterías, etc.

Se caracteriza por tres elementos:

Mostrador Vendedor Almacén

Pero existen otras muchas características que se desconocen, como:

- Existen barreras entre la mercancía y el consumidor: como el vendedor y el mostrador.

- Poca visibilidad del producto.

- Se le da poco importancia al marketing.

- Pocas ventas por impulso.

- Con frecuencia el producto necesita ser manipulado por el vendedor.

• Ventajas:

- Que facilita la pervivencia del sector agropecuario comarcal-regional, con productos frescos de temporada y con la máxima garantía sanitaria y control de calidad.

- Hay una mayor relación vendedor-cliente por lo que existe el asesoramiento por parte del vendedor.

- Racionaliza y frena el consumismo ciego, compulsivo y desbocado de las grandes superficies.

- Un buen trato por parte del vendedor.

• Desventajas:

- El cliente no tiene tanta variedad de productos como las grandes superficies.

- Como te tiene que atender el vendedor es una compra más lenta.

- Es muy extraño que el vendedor tenga conocimientos sobre negociar con proveedores, por lo que no conseguirá reducir nunca los costes de los productos que compra.

- La compra por impulso es mínima.

- Poca variedad de ofertas, promociones y descuentos.

• Formación:

El comercio convencional o tradicional tiene una carencia formativa enorme, desgraciadamente el montar una tienda suele ser una salida profesional para aquellos que no encuentran trabajo o no son capaces de crear una empresa en otros sectores, o simplemente lo heredaron de su familia.

Son pocos los que se ponen detrás de un mostrador después de conseguir una licenciatura relacionada con el sector o negocio en el que están trabajando, sobre todo porque de una forma u otra, tradicionalmente está mal visto estudiar en la universidad para acabar detrás de un mostrador.

Es necesario cambiar esa forma de pensar y dotar de formación específica al comercio tradicional; Contabilidad, Finanzas, Gestión de Stock, Marketing, Recursos Humanos, etc. Son materias necesarias para asegurar el éxito y crecimiento de un comercio. Conceptos como rotación de stock, ROI, EBITDA (es el resultado bruto del negocio, es decir obtiene una imagen fiel de lo que la empresa está ganando o perdiendo en el núcleo de su negocio).Todo esto es ajeno a la mayoría de los propietarios de comercios, que acaban haciendo lo que hacían sus padres, y/o lo que le ha contado un amigo, un familiar o un inexperto asesor.

Con una buena formación se pueden mejorar las márgenes, optimizar el flujo de caja, gestionar mejor los acuerdos con los bancos, fidelizar clientes, ser más competitivos, etc.

• Marketing:

El Marketing en éste tipo de comercio convencional mantiene unos estándares fijos por lo que no sale más allá de dichos estándares y costumbres ya que su visión es más conservadora.

Es por esta razón que para muchos comercios, el Marketing se reduce a salir en las páginas amarillas y repartir folletos en el barrio, nada más. Pero las soluciones de marketing para el comercio local son muy amplias; FourSquare, Google Maps, Adwords Local, Redes Sociales, etc.

El marketing es totalmente indispensable para que este tipo de mercado salga adelante, y necesitan una guía sencilla y fácil de seguir de gente

Es por ello que el comercio convencional debería implementar en su marketing la aplicación de redes sociales para hacerse más conocidos en muchos lugares y así los consumidores puedan hacer un clic y encontrar la ubicación de establecimientos de comestibles más cercanos, donde se venden productos de alimentación de la zona (carne, pescado, verdura), donde están los mejores lugares para comer, artesanía, etc.

 Comercio

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