Constructora Malpo

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ÍNDICE.

INTRODUCCIÓN        

PROBLEMA        

ANÁLISIS FODA        

OBJETIVOS        

PREGUNTAS DEL CASO        

INTRODUCCIÓN

Constructora Malpo, nace el 4 de Septiembre de 1.984, de una idea empresarial que tuvieron dos profesionales en los años 80, donde se veía la gran necesidad de viviendas en Talca y la región, enfocada en productos de gran calidad.

Este sueño fue impulsado por Hugo Obrador Rousseau (Arquitecto) y Ricardo Moraga Sánchez (constructor Civil), gracias a sus espíritus emprendedores, tenaces y de mucha constancia en una época de crisis.

Tras 27 años de historia inmobiliaria ininterrumpida, Malpo se ha posicionado en un lugar de excelencia dentro del  área de la construcción en las regiones VI y VII.

Hoy en día Malpo se enfrenta a la disyuntiva de ampliar su mercado  geográficamente  y abarcar el nicho de viviendas privadas,  manteniendo su rentabilidad y su imagen como empresa dedicada a la construcción.

PROBLEMA

MALPO se enfrenta al problema de cómo mantenerse dentro del mercado de la construcción, invirtiendo en  el mercado de viviendas privadas, sin alterar su rentabilidad.

ANÁLISIS FODA

• Fortalezas

• Alto nivel de satisfacción de los clientes: El 60% de los clientes de Malpo se acerca a la empresa gracias a recomendaciones de clientes antiguos.
• Servicio al cliente: esté servicio continúa más allá del contrato de compra, e incluso más allá de las exigencias legales para las empresas de construcción.
• Reconocimiento como empresa regional que da empleo a trabajadores locales
• Marca reconocida y respetada dentro del mercado de viviendas sociales.

• Oportunidades

• Expandirse geográficamente a la Octava y Sexta región del país puesto que poseen terrenos para construir.
• Ampliar su mercado al nicho de viviendas privadas.

• Debilidades

• Poca diversificación dentro mercado de la construcción, puesto que, el 80% de sus ingresos depende del mercado de viviendas sociales, lo que la hace dependiente y sensible a cualquier factor que afecte a este sector, alterando su rentabilidad.
• Recursos financieros limitados, ya que depende del crédito financiero de los bancos y el crédito directo de los proveedores. Lo que impide que haga proyectos de inversión de mayor envergadura.
• Opera en un mercado reducido geográficamente

• Amenazas

• Crisis internacionales que afectan a la economía nacional, puesto que, el sector construcción depende directamente de la economía nacional, a medida que la economía crece  aumenta la demanda hacia este sector; y si la economía se reciente este sector cae.
• Competidores que intentarían bloquearlo al ingresar en el mercado de viviendas privadas en regiones.

OBJETIVOS

 El Objetivo general es que Malpo amplié su horizonte empresarial  hacia el mercado de las viviendas privadas sin dejar de lado el mercado de viviendas sociales.

• Objetivos específicos:

• Modificar el modelo de negocios para poder entrar al mercado de viviendas privadas.

• Ver a que regiones expandirse.

• Analizar los tipos de financiamiento a los que puede acceder Malpo para ampliar su horizonte empresarial.

PREGUNTAS DEL CASO

1. ¿Qué le sugeriría al directorio de Malpo?

Para sugerir al directorio de Malpo tomamos en cuenta dos factores: Los recursos financieros y la expansión geográfica.

Los recursos que posee Malpo son limitados. Malpo depende de los créditos financieros de los bancos y el crédito directo de los proveedores, razón por la cual,  no puede invertir a la ligera. Si ingresa a un nuevo mercado, Malpo debe elegir un mercado con mayor demanda; lo que se traduce en  mayores exigencias para la empresa.

En cuanto  a  la expansión geográfica, Malpo debe decidir en primer lugar cuáles serán las regiones donde construir, después decidir si  va continuar con la construcción de viviendas sociales financiadas por el Fondo Solidario de Vivienda (FSV) y proyectos de viviendas sociales financiadas por el D40 (otro tipo de vivienda social otorgada por el gobierno). Y por último decidir si entra al mercado de la vivienda privada con casas por sobre los US$40.000.

Tomando en cuenta estos factores le sugeriríamos a Malpo que,  modifique su modelo de negocios orientándolo a la construcción de viviendas privadas; sin dejar de lado la construcción de viviendas sociales, ya que estás aportan el 80% de los recursos que posee la empresa;  y que amplié su horizonte empresarial,  construyendo viviendas privadas en las regiones donde ya posee terrenos para construir, esto es en Los Ángeles (VIII Región), Chillán (VIII Región) y Rancagua (VI Región).

1. Si considera que debe permanecer en el mercado de la vivienda social, ¿qué criterios fueron relevantes para tomar esa decisión? ¿Por qué?

Malpo sí  debe permanecer en el mercado de la vivienda social,  puesto que,   el 80% de sus ingresos depende de este mercado, es una empresa consolidada dentro de este negocio y posee experiencia en la obtención de fondos para la construcción de este tipo de viviendas.

Además, posee personal profesionalizado en el campo administrativo, técnico y de gestión de viviendas sociales, y  un esquema organizativo ya estructurado. Cuenta con una taza de producción rápida, comparada con otras empresas.

La marca se posicionó en la mente de los clientes como empresa dedicada al rubro de viviendas sociales.

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