DESAROLLO ORGANIZACION

DESARROLLO ORGANIZACIONAL

Realizado por:

NILSON MOLINA MUÑOZ

CODIGO 80.426.966

GRUPO

102035_68

Tutor

AIMER ROMAN BARRERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

CEAD PALMIRA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Noviembre de 2014

INTRODUCCIÓN

La empresa HILO MÁGICO LUCERITO es una empresa textil que se encuentra en el sector industrial de la economía dedicado a la confección de ropa y vestidos de alta calidad para damas, diseñando modelos de calidad, importando telas exclusivas para diseños exclusivos.

Ofreciendo a su distinguida clientela diferentes diseños en prendas de alta calidad, brindando de esta forma oportunidades de resaltar la belleza en la mujer Colombiana y de igual forma la Mujer en general.

Lo que en un principio era un pequeño equipo de colaboradores empieza a tener una visión a crecer, por tal motivo se plantea necesaria una mejora en el sistema de gestión de stocks, así como en la logística y la distribución, es en este momento cuando se empieza a desarrollar un sistema de producción basado en la filosofía just - in - time y se definen los conceptos de producto, interiorismo de tienda, calidad, precio e imagen de marca.

Este sólido planteamiento empresarial es el que va a dar solidez en el posicionamiento de Hilo Mágico como una marca líder del sector textil.

En su proyección al crecimiento, se busca siempre que continúe vigente, el espíritu original de empresa dinámica.

Nadie que trabaje en Hilo Mágico, incluido su fundador, es llamado de usted y todo el mundo es fácilmente accesible, la empresa basa su cultura en las relaciones humanas, el trabajo en equipo, y la cultura del error, es por ello que a menudo es calificada como una empresa humana, en la que se combinan un fuerte crecimiento internacional con un trato próximo y familiar.

1.ANALISIS MATRIZ DOFA

FACTORES FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS

FACTORES INTERNOS

(Variables Controlables) FORTALEZAS

 Contamos con un producto de excelente calidad.

 Los diseños que ofrece nuestra empresa son exclusivos

 Las telas utilizadas para nuestras confecciones son importadas y seleccionadas de las mejores fábricas de tela en el exterior.

 Contamos con el mejor equipo de trabajo ya que nuestros empleados son profesionales en diseño y confección de ropa para dama.

 Nuestra empresa cuenta con la mejor tecnología para la confección de ropa para Dama.

 Clientes con un alto sentido de fidelidad.

 La innovación es frecuente en los diferentes diseños.

 Siempre estamos a la vanguardia de la moda.

 El impulso del producto en el punto de venta

 La calidad y el cumplimiento en la prestación de nuestro servicio

 La presentación de nuestros vendedores, generan una mayor atracción hacia el producto

 El quipo administrativo y operativo cuenta con personal altamente calificado

 La maquinaria que se usa es de última tecnología, comparada con la que usa la competencia

 Nuestro diseño es exclusivo, innovador y patentado DEBILIDADES

 Nuestra empresa no cuenta con una página Web que permita un continuo contacto con nuestros clientes

 Falta implementar acciones de Plan de marketing bien definidas para nuestra empresa.

 No tenemos una campaña de publicidad definida que genere impacto positivo en las ventas.

 No existe un plan de crecimiento tanto en ventas para en recordación de nuestra marca.

 Debido a que el Hilo mágico es nueva en el mercado industrial no tiene posicionamiento de su marca y producto

 No tiene la maquinaria necesaria para abastecer la demanda solicitada

 Maneja solamente una línea de ropa

 El capital está conformado a base de créditos

 El lugar en el cual está ubicada la fábrica no tiene campo que cumpla con los requerimientos de seguridad industrial

 La publicidad es débil, ya que no se cuenta con suficiente capital

FACTORES EXTERNOS

(Variables no controlables) OPORTUNIDADES

 Ser la única empresa dedicada a la confección de ropa para dama en la Ciudad de Montería lo cual representa una ventaja para posicionar nuestra marca en el mercado objetivo.

 Tenemos un amplio campo de acción ya que el mercado potencial representa toda la región de la costa Atlántica.

 Somos una empresa Colombiana.

 Los nuevos TLC nos permitirá la entrada de materia prima a bajos precios y múltiples mercados en los cuales podemos exportar

 . Convenio con entidades como el Sena.

 Crear convenios con empresas para fortalecer nuestra única línea

 La materia prima tiene bajos costos y es fácil de conseguir

 La distribución de nuestros productos no tiene costos elevados, ya que nuestros clientes están en la Costa atlántica

 Como sector industrial existen pocos competidores

 Crear convenios. AMENAZAS

 En el mercado existen otras empresas dedicadas a distribución de ropa para dama de otras marcas.

 Otras empresas

 Discriminación económica al proyecto de capacitación frente a otros similares e improvisados.

 Otras empresas dedicadas a la confección de ropa para dama provenientes del centro del país pueden llegar a competir con nuestra empresa.

 La publicidad de la competencia y sus marcas son reconocidas a nivel nacional.

 La competencia tiene posicionamiento en el mercado

 . la competencia desleal

 La competencia tiene varias líneas con sus productos

 La competencia puede manejar precios inferiores a los nuestros

 Fusión de algunas compañías de la competencia

 El incumplimiento de la materia prima de parte de nuestro proveedor

En síntesis el análisis precedente respecto a la empresa de confecciones de ropa para mujer “HILO MAGICO LUCERITO” se resume en lo siguiente:

1. Las fortalezas deben utilizarse.

2. Las oportunidades deben aprovecharse.

3. Las debilidades deben fortalecerse.

4. Las amenazas deben sortearse y sobreponerse y convertirlas en oportunidades

La sagacidad de todo el equipo de trabajo está en saber el cómo interpretar, el análisis DODA desde el siguiente punto de vista. En síntesis el análisis precedente respecto a la nueva empresa, se resume en lo siguiente:

ANÁLISIS D.O.F.A.

Oportunidades vs. Debilidades

En este análisis realizamos un enfrentamiento entre las debilidades de la organización y las oportunidades que tenemos en el mercado para convertirlas en fortalezas. Fortalezas vs. Amenazas .En este análisis realizamos un enfrentamiento entre las acciones que amenazan la productividad y el éxito de la organización y las enfrentamos con nuestras fortalezas para convertirlas en oportunidades.

DIAGNOSTICO DEL DOFA

En el análisis realizado a las oportunidades del mercado encontramos que crear convenios tiene una gran importancia ya que facilita el crecimiento de la empresa por las inversiones que pueden llegar a ser nuestros socios. Por otro lado es importante resaltar que la materia prima tiene bajos costos, lo cual nos ayuda a aumentar la capacidad de satisfacción de la demanda solicitada.

En el análisis realizado a las oportunidades que le mayor problema de la empresa es que no cuenta con la maquinaria para abastecer la demanda solicitada, de igual forma no cuenta con suficiente publicidad debido a la falta de capital y por llevar poco tiempo en el marcado no cuenta posicionamiento de la marca, claro está que estas debilidades pueden mejorar dependiendo de rentabilidad que genere la empresa. En el análisis de las fortalezas existen varios punto importantes como lo son la calidad y cumplimiento en nuestro servicio, la calidad del equipo administrativo y el diseño exclusivo que se maneja, esto hace que la empresa pueda cumplir más fácilmente sus objetivos y metas. Al realizar el diagnostico de los factores externos que afectan la productividad de la organización, notamos que el contrabando de materiales es una de las amenazas mas fuertes ya que hace que las materias primas sean muy económicas y los contrabandistas puedan ofrecer un precio muy bajo comparado con el nuestro.

Con respecto al primer punto clave de éxito podemos observar que el Hilo Mágico tiene un mayor porcentaje (0.45) comparado con la competencia debido a que el acompañamiento en el punto de venta es indispensable para esta empresa. En el segundo factor logramos analizar que industrias del sector textil se encuentra por encima de la competencia debido a que su valor agregado en el producto es el cumplimiento en la entrega de sus pedidos, nosotros no tenemos problemas con el cumplimiento ya que manejan mayor demanda de sus productos. En el tercer factor obtienen un mayor porcentaje que el Hilo Mágico debido a que tienen el presupuesto para mantener una impulsadora en cada punto de venta, a diferencia de que el Hilo Mágico no lo tiene debido a que es una empresa nueva en el mercado y no cuenta con la solvencia económica.

2. ESTRATEGIA COMERCIAL

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