DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING IMPULSADA POR EL CONSUMIDOR Y MEZCLA DE MARKETING
Enviado por anmarriecardozo • 6 de Noviembre de 2015 • Ensayos • 922 Palabras (4 Páginas) • 229 Visitas
DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING IMPULSADA POR EL CONSUMIDOR Y MEZCLA DE MARKETING
Integrantes: Angie Marcela Cardozo Bustamante
Juan Carlos Huertas Giraldo
A.C.C. Ingeniería Inoxidable
Es una microempresa dedicada a la fabricación y comercialización de maquinaria para alimentos en acero inoxidable, como: licuadoras industriales, mesas de trabajo, despulpadoras, marmitas, empacadoras, selladoras, moldeadoras, moldes para queso, entre otros.
En su Misión expresan: “Dar soluciones a microempresas en la modernización de las plantas de procesos alimenticios dotándolas de todos los productos y servicios con que contamos. Teniendo en cuenta siempre la producción adecuada y la satisfacción total del cliente”
- Cual método de segmentación desarrolla la empresa para dividir a sus prospectos o clientes. Justifique su respuesta
El método de segmentación que desarrolla la empresa para diferenciar a sus clientes se basa principalmente en los objetivos y recursos de la compañía. A.C.C. Ingeniería es una compañía fundada hace 15 años, ha sido una empresa familiar y se ha mantenido a flote en el mercado a pesar de la fuerte competencia.
Los objetivos de la compañía en cuanto a mercadeo y ventas se basan en establecer un vínculo con un segmento viable y allí generar una gestión personalizada. Los recursos de la empresa son limitados y no están en la capacidad económica para enfocarse en diversos segmentos de mercado por lo que se enfocan en uno en especial, conformado por pequeñas y medianas empresas especializadas en la elaboración de productos lácteos; estas compañías buscan modernizar sus procesos pero no tienen la capacidad económica para realizar inversiones considerables en infraestructura por lo cual no se inclinan por las grandes empresas para que los provean de la maquinaria, por el contrario eligen microempresas que cubran su necesidad a un precio razonable y con una calidad tangible, por lo anterior es que la empresa A.C.C. se enfoca en dicho segmento el cual se ajusta a la capacidad económica de la empresa y le permite tener participación en el mercado.
- Cual estrategia de determinación de mercados meta aplica la empresa. Justifique su respuesta.
A.C.C. Ingeniería se basa en el Marketing concentrado, también conocido como mercado de nicho, para generar su estrategia de determinación de mercado meta.
El marketing concentrado es una estrategia que se usa principalmente cuando los recursos de una compañía son limitados, en vez de tratar de buscar una participación pequeña en un mercado grande se enfocan en tener una participación grande en un mercado pequeño. Como se mencionó anteriormente A.C.C. es una compañía con recursos limitados para el desarrollo de su operación por lo cual adaptar el marketing concentrado les permite tener participación en un mercado específico.
Gracias al mercado de nicho la empresa logra obtener una posición más sólida, aunque no se enfoca en diversos segmentos y comprime su operación a uno solo es en esté donde tiene la ventaja debido al conocimiento que tiene de las necesidades del consumidor. Efectúa un marketing más eficaz pues ajusta sus productos y los hace potencialmente elegibles, al concentrarse en solo un segmento se tiene más participación sobre este y no se desperdician recursos importantes en el desarrollo de la actividad comercial.
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