Direccion Y Liderazgo

Nombre del curso: Dirección y liderazgo. Nombre del profesor: Cristina Martínez Jiménez.

Módulo: Modulo 1.

Actividad: Actividad integradora uno.

Fecha: 15 de marzo de 2012.

Bibliografía:

empresas, administracion de. blogspot. s.f. 15 de 03 de 2012 <http://admindeempresas.blogspot.com/2007/06/liderazgo-generalidades-y-tipologia.html>.

medenos, tiempos. tiemposmodernos. 03 de 03 de 2010. 15 de 03 de 2012 <http://www.tiemposmodernos.eu/ret/direccion-y-liderazgo/>.

milenio, Tec. «antecedentes, valores y cultura; aspectos del desempeño.» direccion y liderazgo. 14 de 03 de 2012.

slideshare. slideshare. 2010. 15 de 03 de 2012 <http://www.slideshare.net/reyesfernandezfuentes/direccin-y-liderazgo-en-la-empresa-3779288>.

No hay ninguna fuente en el documento actual.

Título:

Distribuidora “OFITEC”

Planteamiento del tema:

En este tema tratamos de que el objetivo que es el nombre de la materia en si, “Dirección y liderazgo”, quede lo mas claro posible y para eso debemos de investigar y sobre todo leer la información detallada que se nos proporciona en la plataforma.

Investigación y Argumentación:

Instrucciones:

1. Lee el siguiente caso y responde las preguntas que se hacen posteriormente.

Una pequeña compañía distribuidora de muebles de oficina, “OFITEC”, anunció hace 6 meses dentro de su catálogo un producto de línea completamente nuevo: copiadoras de oficina. Una técnica radicalmente nueva que permitiría a los clientes obtener copias de color a un costo relativamente menor que el de la mayoría de las máquinas de la competencia. La fuerza de ventas de OFITEC es gente con antigüedad en la empresa, con buena disposición y servicio; sin embargo, poseen muy poco conocimiento en este ramo.

Manuel Fernández uno de los vendedores más antiguos se resiste a promover este producto nuevo, argumentando que con los productos actuales cumplen de manera satisfactoria las metas establecidas por mes.

La compañía no desea perder a este vendedor y el gerente de ventas no sabe cómo dialogar con el Sr. Fernández para generar un cambio en su actitud.

2. Con base en la explicación del tema y en tu propia investigación, ¿qué sugieres para generar un cambio en la actitud del Sr. Fernández? ¿Será conveniente manejar un ultimátum?

3. Fundamenta tus respuestas e incluye las referencias correspondientes.

Para empezar esta investigación podemos decir que cualquier empresa u organización de recursos productivos tanto de materiales como de humanos, lo que los diferencia de una empresa y su competencia es el factor humano que mantiene. Además de la dirección de esta misma depende el éxito que tenga.

Es decir que la dirección debe de tener un rol muy importante he involucrarse con su personal para darles ánimos, estimularlos para que estos realicen su trabajo lo mejor posible y en armonía.

Emisión de juicios:

No creo que necesite un ultimátum, lo que necesita es un cambio de actitud, saber que son los valores institucionales para que desarrolle su trabajo, ya que el señor Fernández tiene demasiada experiencia, y lo que el necesita que un líder platique con el y lo motive para que realice la orden que se le esta dando, yo considero que la enseñanza y la experiencia no aplicarían ya que el señor Fernández es el de mas experiencia en la empresa y en dado caso lo que necesita es que el gerente de ventas, tome un curso para que aprenda a ser líder y deje solamente de ser jefe.

Conclusión:

En estos dos pequeños temas nos dimos cuenta de la importancia que se tiene de ser un líder, ya que se muestran unas diferencias

...