Direccion Y Liderazgo

ºTítulo: “La resistencia al cambio”

Planteamiento del tema:

En la actualidad las empresas ahora generan más cambios ya que han sufrido algunas crisis entre ellas se encuentra el incremento de competencias , guerra de precios , conflictos sociales etc.….

Lo importante de este tema es que toda persona debe estar adaptada para genera un cambio tanto en lo laboral como en la vida personal y pensar que lo que viene siempre es para mejorar y poco a poco ir aceptando las cosas que se te van presentando.

Investigación y Argumentación:

Por un lado una empresa llamada OFITEC quiere general un cambio dentro de la empresa para generar más productividad pero el Sr. Manuel Fernández es uno de los vendedores más antiguos en la empresa e igual que la fuerza de ventas que también tiene cierto tiempo en la empresa sin embargo ellos tiene una buena actitud y son serviciales pero lo que les falta es el conocimiento del producto (capacitación).

Pero la compañía no desea perder al Sr. Manuel Fernández y el gerente no sabe cómo llegar a un trato para poder convencerlo de este nuevo cambio en la empresa y poder mejor su actitud para poder incrementar más las venta.

Emisión de juicios:

Pues en la postura en que se encuentra el vendedor Manuel Fernández pues es normal ya que todo el tiempo que ha estado en la empresa me imagino que no había algún cambio , ya que antes no sufrían las empresas de tanta competencia y ahora en la actualidad cada vez se está poniendo más difícil la situación económica , eso hace que la mayoría de las personas estén negadas a generar un cambio ya que el Sr. Manuel Fernández esta siendo un poco conformista y no está viendo lo que puede pasar más haya vendiendo este producto.

Creo que lo conveniente es que la compañía y el gerente tengan una junta donde les expliquen cuáles son los beneficios y que las empresa tiene que estar cambiando constantemente siempre para un bien y aplicar el desempeño organizacional :

*Mejores estrategias de ventas

* Una mejor estructura organizacional dentro de la empresa

* Explicación de cada uno de los puestos

* Mejorar los procesos (capacitación)

* Una mejor tecnología

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