ESTRATEGIAS EN LAS ORGANIZACIONES

ESTRATEGIAS EN LAS ORGANIZACIONES

A) ESTRATEGIAS GENÉRICAS O COMPETITIVAS:

1) ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS:

Está basada en la habilidad de la empresa para ofrecer su producto o servicio a un coste menor que el de sus competidores.

El liderazgo en costos requiere de mucha eficiencia operativa a través de procedimientos de trabajo estandarizados y fuertes controles de costos para mantenerlos por debajo de sus competidores.

Las organizaciones que sigues esta estrategia se caracterizan por:

Una gran capacidad instalada

La consecuente generación de economías de escala

Empleo de tecnología avanzada de fabricación

 REGIONAL: La Fábrica

Es una empresa dedicada a la confección de prendas de vestir radicada en la ciudad de Chiclayo la cual ofrece sus productos a los precios más bajos en comparación con otras tiendas que se dedican a lo mismo, consolidándose como líder en ventas por sus precios bajos.

 NACIONAL: Kola real

Añaños, propietaria de la empresa, financió su primera planta embotelladora artesanal, a través de un pequeño crédito y capital propio. La empresa inició sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dólares de capital inicial

Con el ingreso a lima en el año 1997 se contribuyó al crecimiento explosivo del mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2litros anuales entre los años 1996 y el 2004. Esto demuestra que había muchos segmentos desatendidos, que no podían pagar los precios establecidos por las embotelladoras transnacionales .El precio de las gaseosas ha disminuido en 40% en los últimos 10 años en el Perú

La internacionalización le ha permitido a la corporación, ser menos vulnerable ante un ataque de las embotelladoras globales .El mercado mexicano es el más importante de Ajegroup, allí vende alrededor de 350 millones de dólares anualmente, y tiene el 6% del mercado. Cabe resaltar que este es el segundo mercado de refrescos a nivel mundial y el mercado internacional más importante de CocaCola. Ante el ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato.

El ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato y su capacidad para desarrollar una estructura organizativa pequeña y flexible, estrategias congruentes con su objetivo le ha permitido llegar a los mercados donde están las personas de los niveles socio económico más bajos. La innovación constante en procesos han modificado las prácticas en el sector para: la distribución, manejo de inventarios, fidelización decanales, diseño de productos y estrategias publicitarias; que les ha permitido reducir costos y trasladar esos ahorros a sus clientes.

 INTERNACIONAL: Easyjeat

Es una de las compañías aéreas con más bajos costos localizada en los EEUU, el precio promedio de cada boleto de viaje es de 62 euros, un 60% más bajo que cualquier otra compañía tradicional, y uno de cada 10 personas que llegan a España lo hace a través de esta compañía

2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

El objetivo de la diferenciación es crear algo que sea percibido en el mercado como Único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo Estratégico primordial.

Algunas formas de diferenciar son a través de:

Diseño de producto.

Imagen de marca.

Avance tecnológico.

Apariencia exterior.

Servicio de postventa.

Cadenas de distribuidores

Los resultados de esta estrategia se observan cuando los clientes están decididos a pagar más de lo que se invirtió en la producción y creación del bien

 REGIONAL

Rosatel

Es una empresa que opera en varias ciudades del país, como Chiclayo, la cual se ha diferenciado de sus competidores por sus productos de buen gusto y calidad, lo que hace que sus clientes paguen los precios que ellos otorgan a sus productos sin queja alguna.

 NACIONAL

Plaza Vea

Es una empresa que opera en nuestro país y que se ha diferenciado del resto de negocios del mismo rubro por establecer en su publicidad siempre el mensaje de que ellos tienen los precios más bajos del mercado. “Plaza Vea, precios más bajos siempre”

 INTERNACIONAL

Duracel

Es sin duda un claro ejemplo de esta estrategia. Su anuncio en televisión ha dicho que su pila alcalina es la de mayor duración, lo que le permite tener un precio más elevado que la competencia. En sus inicios, la pila alcalina se presentaba al público destacando que tenía una mayor duración que las pilas salinas. Hoy en día, estas últimas han reducido su cuota de mercado avances en las pilas Duracell ultra y Duracell Plus, con las que la compañía sigue teniendo la duración más prolongada en el mercado. Según la propia empresa, “ninguna otra pila alcalina dura más” de manera notable debido al mayor uso de las pilas alcalinas. Precisamente por el aumento de la competencia en este segmento, la empresa ha desarrollado nuevas innovaciones para conseguir sus últimos

3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Se enfoca en las necesidades de un segmento de mercado, en un segmento de la línea del producto o en un mercado geográfico. Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratégico estrecho (nicho), con más efectividad o eficacia, que los competidores que compiten de forma más general.

Esta estrategia consigue:

Diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero únicamente respecto al segmento elegido.

Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.

A veces, rendimientos mayores al pro medio de su sector industrial

La estrategia de enfoque o alta segmentación es aquella que sigue una empresa cuando su ámbito competitivo se limita a un segmento del

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