El Fin De La Publicidad Como La Conocemos
Enviado por AKarenBahena • 3 de Junio de 2013 • 2.155 Palabras (9 Páginas) • 454 Visitas
CAPÍTULO 1 La primera víctima: cómo destruimos la publicidad tradicional
Más que un comercial pa publicidad también es el empaque del producto, la fomra de tratar a los empleados, la forma de tratar a los clientes, cómo contesta el teléfono la recepcionista, cómo viste al personal de reparto.
La fuerza de la publicidad: Podía hacer que las personas cambiaran de opinión y, lo mas importante, conseguir que las personas saleiran a comprar.
La publicidad no es entreener ala gente, es vender
La publicidad es todo
Meta de la publicidad: vender mas artículos a mas personas mas a menudo para obtener masdinero
Metafora el traje nuevo del emperador
Si promete algo en su publicidad tiene que cumplirlo
Las reglas del mercado
REGLA ANTIGUA REGLA NUEVA
Entregue presupuestos para que las persnas lo gasten con iteligencia Entregue presupuestos para proyectos, no para las personas
El reconocimeinto es lo principal y suponga que las personas lo obtienen El reconocimiento es irrelevante, de modo que exagere la comunicación
Promueva desde adentro, crezca de forma organica y no capacite Enseñe de manera continua y resiba transfusiones con regularidad
Expandase para tener exito Aproveche al máximo sus bienes existente
Obtenga mucha información Obtenga información relevante
La publicidad es un gasto La publicidad es una inversión
Cambia el modo en que las personas gastan dinero
El gasto se puede dar en diversos productos
CAPÍTULO 2 El éxito puede ser mortal, no dé por hecho el reconocimiento de su marca
Desarrollo de marca es mas que imagen
Estrategia y la acción conscientes para convertir una oferta de un producto o un servicio en una marca
Renovar y redefinir de manera continua su carca o desaparecer
Marca:
El reconocimiento de un nombre no siempre es éxito para la marca
Hay que darles a los clientes una razón para comprar
MARCA
• Es un envase para una experiencia completa de un cliente con el producto y la empresa
• Es un conjunto de beneficios, atributos, experiencias de uso, iconos y símbolos funcionales y emocionales.
• Es el vínculo de una empresa con los gustos, los deseos y las necesidades de sus clientes
• Es lo que hace regresar a los clientes leales de una empresa
• Es el modo de comunicar el significado del producto o el servicio de una empresa
• Simplifica el proceso de compra al diferenciar un producto en algo diferente al precio
• Es el activo más valioso de una empresa
• modo original de ampliar una idea, de hacerla crecer, de hacer que el mundo conozca su producto
CONSTRUCCIÓN DE UNA MARCA EXITOSA
Estrategia mediante la comprensión de los fundamentos de la empresa
Posiciónese
Marque la diferencia con sus competidores
Conéctese con los deseos y necesidades de sus clientes
Regrese y hágalo de nuevo
EMPRESAS QUE NO APRENDIERON LAS LECCIONES
AMF Group
Pianos Baldwin
Budget Group
Chiquita Brands international
Converse
Day Timer
Fruit of the Loom (FOL)
Loews Cineplex Entertainment
Cosméticos Mary Kay
Revlon
Trump Hotels and Casino Resorts
Xerox
CAPÍTULO 3 Pesque donde haya peces
Pesque donde haya peces y tendrá mucho más éxito que si pesca donde no hay.
1. Identifique a las personas que ya compran su producto y consiga que compren mas
2. Dedique algún tiempo a dar a los indecisos una razón para comprar
3. Olvídese de todos los demás
El mundo se divide en dos grupos
1. Las personas que usan o podrían usar o podría pensarse que usan un producto de su mercado
2. Las personas que no lo usan
Mercado potencial
1. Consumidores leales
2. Consumidores moderados
3. Indecisos
4. Opositores moderados
5. Opositores radicales
Opciones básicas de publicidad
Difusión. Televisión y radio
Medios impresos. Periódicos y revistas
Anuncios exteriores. Paradas de autobús, carteleras, etc.
Medios en línea. Anuncios y mensajes en la pantalla
Correo electrónico
Ventajas y desventajas del mercado de medios
Mercado Ventajas Desventajas Especialmente bueno para Especialmente malo para
Televisión Muy visual, capta la atención; glamorosa; el cliente la asocia con calidad; puede combinar audio, elementos visuales, texto y movimiento Es difícil dirigirse a grupos demográficos específicos,
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