Ensayo Del Libro La Cadena Critica

La intención oculta es aquel de tantos textos con buen contenido donde lleva al lector a una aventura, conocer técnicas, recursos, experiencias y anécdotas que forman al lector.

Este libro lo puede leer el público en general porque quien no vende a diario? O en cualquier momento de su vida?

No solo trata de tecinas de mercadotecnia, habla igual de valores, como aumentar la seguridad y confianza, tener un buen entusiasmo, no dejarse rendir por obstáculos, desarrollar habilidades de relaciones públicas entre muchos aportes más.

Este libro ha sido una de las mejores obras literarias que he leído, con tanto contenido aplicable, no solo al campo de ventas; si no también a todos los aspectos de mi vida.

Estamos en una época donde el tiempo avanza a pasos agigantados y hoy más que nunca es necesario nutrirse de buenos contenidos que aporten al conocimiento.

La literatura es un medio que abre esta puerta del saber, lleva al lector a un lugar remoto donde se despiertan demasiadas emociones tales como: risas, tristeza, asombro que hacen que uno se transporte en cada página que se lee.

La intención oculta no es la excepción, allen ha podido plasmar en 172 hojas un mar de conocimientos, experiencias, vivencias y relatos; que llevan al lector como a mí a un grado de conexión entre el libro y el lector.

Este libro lo recomendaría rotundamente a toda persona ya que su rico contenido es muy agradable y provechoso.

Ahora entrando en materia se puede decir que este libro da una directrices para el futuro o actual vendedor, donde se promueve a no ser vendedores y personas mediocres que ven todo de la manera fácil y sencilla, personas vacías sin motivación alguna, conformistas, con pésimo trato interpersonal y sin amor al servicio, denominados como “gastadores de suela” y esta frase es tan clara y concisa que yo le aportaría otros nombres:

-Gastadores de sueldos, de asientos, de aire, de tiempo y de esperanzas.

Y es así algo tan sencillo que se me vino a lamente que hoy en día vemos tantas personas con estos pensamientos, si n un rumbo fijo y no los juzgo, apenas soy un muchacho de 19 años, con muchas cosas y experiencias que faltan por vivir, sin embargo no justifica tener tal mentalidad.

Gracias a este libro he podido recapacitar dándome cuenta en lo que estoy fallando y los hábitos-actitudes que tengo dignos de un “gastador de suela”.

He pensado en que bueno sería que cada persona tomara conciencia hiciera un alto en su vida mirara hacia atrás y pensara que tantas cosas ha hecho en su vida, que puede cambiar y mejorar, que cosas de calidad le puedo aportar a mi vida y no solo “basura” que los medios ofrecen, que eh podido conseguir, que le eh aportado a la sociedad, familia y amigos; como estoy haciendo las cosas, que sueños puedo cumplir y luego de pensar todo esto solo falta sentarse, recapacitar, planear y mejorar

Un vendedor debe salir de esta vana mentalidad y aprender realmente el arte de vender, sabiendo así que toda la gente compra con el corazón y no con la cabeza y en cada corazón hay una intención oculta, en cada venta se encuentran seres humanos con deseos necesidades y valores y es ahí donde empieza la intención oculta.

Una propuesta de ventas siempre pela a los deseos o necesidades de tu cliente o a sus más preciados valores.

Deseos, necesidades y valore son los que contienen la intención oculta de tu objetivo descubrirla es lo que te permitirá cerrar la venta.

Allen en su libro cuenta una gran anécdota de un éxito publicitario como lo es el de “No tiene precio” de master card, el cual y su equipo utilizaron la motivación emocional, conociendo los deseos, necesidades y valores lograron descubrir la intención oculta de tal empresa en ese momento el cual era lograr una victoria sobre Visa en el mercado y cobrar fama por ello.

Y es así que cada vendedor

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