Fijación De Precios En Canal

Definición de Precio.

Es el valor de un producto o artículo, expresado en término monetario. Cabe destacar que valor y precio son dos términos diferentes. Valor es la medida que nos permite comparar un producto con otros.

Aspectos que Influyen en la Determinación de Precio.

Es el proceso de la determinación del precio del producto, influyen varios elementos. Los ejecutivos de mercadotecnia deben analizar como los mismos pueden afectar positiva o negativamente el mercado. Es lo que se llama Administración de Precio. A continuación mencionaremos algunos de estos factores.

-Demanda del Producto

La Demanda del Producto y la aceptación de los consumidores.

-Participación en el Mercado

Qué porcentaje del mercado total la empresa espera alcanzar. Si la empresa espera alcanzar un porcentaje considerable de dicho mercado, es recomendable un precio comparativo.

-La Competencia

Qué precio tienen nuestros competidores, cuáles ventajas ofrecen (descuento, créditos, facilidades, etc).

-Estrategia del Precio de Introducción

Si la estrategia de introducción requiere de un precio alto o un precio de penetración rápida.

-Los demás Elementos de la Mezcla de Mercadotecnia

El producto, su calidad, la distribución, los gastos de promoción.

-Los Costos de Producción

Podría decirse que es el elemento de mayor influencia para la fijación del precio de un producto.

METODO BASICO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

 El costo total más la utilidad deseada.

 Equilibrio entre la demanda y la oferta del mercado calculado.

 Las condiciones del mercado de la competencia.

 El costo total más la utilidad, es el enfoque a través del cual la empresa fija el precio del producto en base a su costo mas la utilidad que desea obtener.

 El precio es un factor de rentabilidad, ya que la combinación entre margen y cantidad vendida determinan el beneficio de la empresa.

 Factor de diferenciación frente a los productos competidores siendo una de las primeras comparaciones la que se realiza basándose en el precio, entre productos similares.

 El precio es la única información disponible en muchas decisiones de compra, en estos casos se toma la decisión de compra en base al precio, bien por no disponer de más información o porque no se tiene la capacidad suficiente para valorar qué es lo que vale ese producto.

 Independientemente de todo esto hay que tener en cuenta que el precio es un componente del marketing- mix y, como tal, deberá integrarse de forma coherente con el resto de las variables ya que son interdependientes entre sí.

La decisión de determinación de precio:

Hay que tener en cuenta una serie de factores externos e internos a la empresa.

Factor Internos:

• Los objetivos de la empresa: son decisivos a la hora de determinar el precio y son la base de la formación de las estrategias de marketing, según sean los objetivos así será la estrategia.

• Los objetivos de marketing: deben basarse en la estrategia de marketing de la empresa y por tanto depende de los objetivos de la empresa, lo que supone identificar de forma clara el mercado meta del producto y el posicionamiento que se le quiere dar al mismo.

• El programa de marketing - mix, ya que el precio es uno de sus componentes y debe integrarse con los componentes del marketing - mix.

• Los cortes, para poder fijar el precio, la empresa debe conocer cuanto le ha costado producir y comercializar el producto.

Diferentes tipos de Costos:

Costos Fijos. Son los costos que permanecen constantes, sin importar la cantidad de unidades que se produzcan. Se les llama fijos porque es imposible variarlos a corto plazo. Estos costos son la renta, los sueldos, los impuestos, etc.

Costos Fijos Totales. Es la suma total de todos los costos fijos.

Costos Fijos Promedio. Es el total de los costos fijos divididos entre el número de unidades producidas. Es la cantidad de costo fijo total asignado a cada unidad.

Costos Variables. Son los elementos, tales como, mano de obra y costo del material. Está directamente relacionado con la producción. Los costos variables pueden ser controlados a corto plazo, variando la producción.

Costo Variable Total. Es la suma de todos los costos variables. A mayor número fe unidad producida, mayor será el costo.

Costos Variable Promedio. Es el costo variable total dividido entre el número de unidades producidas. El costo variable promedio es, por el común, más alto en las primeras unidades producidas y disminuye al aumentar la producción.

Costo Total. Es la suma de los costos fijos totales, más los costos variables totales, en relación con una determinada cantidad producida.

Costo totales Promedio. Se obtienen al dividir el costo total entre el número de unidades producidas.

Precio Establecido en base al de la Competencia

Constituye el extremo entre los demás, mientras que éste está en el extremo opuesto. Este recurso consiste en establecer el precio de un producto, tomando como referencia el de los competidores. Es recomendable utilizarlo cuando existe una fuerte competencia y los productos tengan características similares. La empresa, en este caso, recurre a esta estrategia como una forma de penetrar al mercado de manera afectiva y rápida, fijando un precio igual o más bajo que el de la competencia.

También se da el caso de que en esta situación los consumidores conocen bien el mercado. Este sistema se utiliza cuando existe un nivel de “precio esperado:, y se divide en un subsistema que se llama precio por debajo de la competencia. Existe, además el precio por encima del competidor y se asigna cuando el producto es distinto y tiene prestigio. Por ejemplo, una tienda de ropa de marcas reconocidas puede fijar precios más

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