Instrucciones Generales: Resuelve las siguientes actividades apoyándote en la lectura “El proceso lógico de la mercadotecnia y su sistema de información”.

Instrucciones Generales: Resuelve las siguientes actividades apoyándote en la lectura “El proceso lógico de la mercadotecnia y su sistema de información”.

1. ¿Por qué se dice que un mercado no es todo homogéneo?

Porque está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad y capacidad de compra entre otros factores.

1. Construye el siguiente cuadro conceptual sobre el tema “Segmentación del Mercado”.

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1. Identifica una empresa que elabore varios productos y realiza un ejemplo similar al de la empresa FEMSA que aparece en tu lectura, indicando a que mercado va dirigido cada producto.
   

Grupo Bimbo.- El espectro abarca desde lo saludable hasta lo indulgente y desde lo convencional hasta lo Premium. El espectro abarca desde nivel socio-económico medio, medio-alto y alto. Dependiendo del producto, su demográfico va entre los 6 y 25 años sin ser excluyente.

1. ¿Para segmentar un mercado existe un solo método?, ¿por qué?
   

No. Los especialistas de marketing deben identificar las variables, independientemente o en su conjunto, para encontrar la mejor manera de visualizar la estructura del mercado y sobre todo identificar si este existe para así poder satisfacer la necesidad con determinado producto y/o servicio.

1. Explica con tus propias palabras los requisitos que Kotler y Armstrong proponen para que los segmentos de mercado sean útiles para los propósitos de una empresa.

1. ¿Qué es un perfil de segmentos y para qué crees que le sirva a una empresa elaborarlo?

Los perfiles de segmentos se usan para describir las igualdades y diferencias entre los sujetos de diferentes segmentos. Para que esta herramienta sea efectiva, las personas deben compartir muchas similitudes (necesidades) y ser diferentes de otras que esten en otro segmento. Esta herramienta mejora en gran parte como la empresa ve y atiende a sus clientes potenciales.

1. Menciona las variables utilizadas para la segmentación de los mercados.

• Variables geográficas: Región del mundo o del país. Tamaño del país. Clima.
• Variables demográficas: Edad. Género. Orientación sexual. Tamaño de la familia. Ciclo de vida familiar. Ingresos. Profesión. Nivel educativo. Estatus socioeconómico. Religión. Nacionalidad.
• Variables Psicográficas: Personalidad. Estilo de vida. Valores. Actitudes.
• Variables de comportamiento: Búsqueda del beneficio. Tasa de utilización del producto. Fidelidad a la marca. Utilización del producto final. Nivel de 'listo-para-consumir'. Unidad de toma de decisión.

1. Construye el siguiente cuadro de las variables que se necesitan para segmentar un mercado. Apóyate en la lista que se presenta a continuación, es importante que lo hagas sin ver tu material. Una vez terminado tu cuadro consulta tu material y sombrea los elementos que no pertenezcan a la variable.

1. Elabora un diagrama de pasos sobre el proceso para segmentar un mercado

1. ¿Construye tu propia definición de mercado meta?

Es el grupo de clientes potenciales a donde se dirige la estrategia de Mercadotecnia. Es este el mercado en el que la empresa esta interesado y es aquí donde quiere vender su producto. Este debe ser compatible con la imagen de la empresa, ser concordante con los recursos de la compañía, debe arrojar ingresos y de preferencia uno donde los competidores sean débiles o no existan tantos.

1. ¿Consideras importante medir los atractivos del segmento?, ¿por qué?

Si. Por poner un ejemplo: digamos que yo pongo una panadería, y mi producto principal es el pan de caja, estaría compitiendo con compañías como Bimbo y Wonder, en este caso para mi ese mercado no es nada atractivo, ya que tengo muchos competidores bien establecidos. 

1. Construye tu propia definición de posicionamiento y menciona dos productos y/o servicios que estén posicionados en el mercado (complementa con imágenes).

El posicionamiento del producto es l manera en que los clientes ven e identifican cierto producto o servicio. Lleva implícito beneficios que este y solo este producto tiene respecto a los demás en el mercado. Va muy de la mano a la visión del consumidor. 

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1. Elabora un resumen de los temas “Desarrollo de un posicionamiento para los segmentos de mercado” y “Desarrollo de una mezcla mercadológica para cada segmento”. (Este deberá venir acompañado de una conclusión final).

1. Desarrollo de un posicionamiento para los segmentos del mercado

Las decisiones de posicionamiento se refieren a lo que la empresa desea que suceda en la mente de los clientes con relación a esa propuesta de valor. Las decisiones operativas de producto, precio, plaza y promoción deben todas ellas enfatizar sobre la ventaja competitiva que se ha elegido para ofrecer a los clientes una propuesta de valor específica. Cada empresa debe diferenciar sus ofertas, creando un conjunto de beneficios único que atraiga a un grupo considerable dentro del segmento.

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