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La Coyuntura de las próximas elecciones presidenciales

Maazaba0988Apuntes19 de Junio de 2017

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Estructura  del  Plan  de  Marketing

  1. Resumen  Ejecutivo

Del plan, la finalidad y como puede impactar en el mercado el  nuevo producto, condiciones y beneficios del  producto. Se termina  se concluyendo. Breve  resumen de las principales metas y recomendaciones

  1. Análisis  de  la Situación

  • Descripción  de  la empresa:
  • Sector: Misky Wayu entrara en el sector alimentario.
  • Posición Actual: nuestro producto se encuentra en la etapa de Introducción.

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  • Investigación y análisis de la situación

  • Análisis del  Ambiente Externo

  • Factores Políticos:

La Coyuntura de las próximas elecciones presidenciales

Y el aumento de grupos de poder

  • Factores  Económicos

Aumento del dólar

Disminución de las inversiones en el País por la Coyuntura Política

Nos encontramos en una recesión económica

  • Entorno Socio Cultural

Aumento de la Delincuencia y extorsión.

Los estilos de vida están cambiando rápidamente.

  • Factores Ecológicos

La degradación del medio ambiente.

  • Factores Legales:

Cambio de políticas en entidades estatales como la SUNAT o la SUNARP

  • Análisis del Ambiente Interno
  • Análisis  de las Tendencias del Mercado
  • Evolución  de  la competencia: principales competidores, situación y reputación de las empresas, capacidad de marketing.
  1. Análisis de Oportunidades y Problemas

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

  • Ser los primeros en el Mercado Peruano con esta categoría
  • Mano de obra especializada para la elaboración de los procesos.
  • Calidad, y diferenciación en nuestro Producto.
  • Producto Innovador que cuenta con altos valores nutricionales

  • Incremento del poder Adquisitivo de los segmentos debido al crecimiento económico.
  • Tratados de libre comercio con diferentes países, para poder exportar e importar nuestro producto y/o materia prima.
  • Alta oferta laboral de operaciones en la comunidad.

DEBILIDADES

                AMENAZAS

  • Capacidad de Producción baja frente a una posible gran demanda del mercado.
  • Poca variedad de nuestros sabores Misky Wayu.
  • Nuestras frutas son solo de temporadas o la cantidad y calidad no es la misma todo el año.
  • El ingreso de competidores potenciales con nuestros sabores Misky Wayu.
  • Elevamiento del precio de los insumos.
  • Productos sustitutos diversos satisfacen la misma necesidad.
  • Falta de tecnología para procesar nuestro Producto.

  1. Objetivos

  • Corporativos:

Misión: Somos una empresa innovadora que fabrica y comercializa Jarabes de fruta con el único propósito de satisfacer las expectativas de nuestros más selectos clientes que al saborear “Paradice” despiertan todos sus sentidos gracias a la medida justa de alcohol que posee nuestro delicioso producto.

Visión: Ser una empresa líder a nivel nacional en fabricación y comercialización de Jarabes de frutas así posicionarnos en el mercado como un producto innovador que sobrepasará las expectativas de nuestros consumidores.

  • Marketing    :

Mantener el crecimiento del producto

Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.

Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.

  • Financieros: Metas alcanzar rentabilidad (%)

                        Reinvertir utilidad (%)

  1. Estrategias del Marketing

Estrategia de Cartera:

Estrategia de Desarrollo de Nuevos Producto: esta estrategia tiene sentido tanto para la introducción de productos del mismo sector y en el mismo mercado, como para la transformación de los productos existentes adaptándolos a los nuevos gustos y necesidades de nuestros clientes.

  • Mix  de Marketing
  • Producto: Misky Wayu es un producto de consumo  y siendo de conveniencia, Presenta la siguiente característica.

“Por la facilidad de utilizarlo en cualquier comida y postres.”

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Atributos:

  • Envase de Vidrio.
  • Envase no retornable.
  • Presentación de 350 ml.
  • Vendrá en 2 sabores aguaymanto y arándano.

Beneficios:

  • Satisfactorios: tener sus comidas y postres con un dulce
  • Utilidades: acompaña diferentes tipos de alimentos, comidas, postres, raspadillas.

Asignación de Marca: Misky Wayu

Presentación:

[pic 4]

Etiquetado:

[pic 5]

  • Precio    
  • Objetivo específico:

El objetivo de ganancias sobre el mayorista del 15%

Costo fabrica

 

S/. 4.7

 

Utilidad fabrica

 

116.00%

 

Precio de Fabrica

 

S/. 5.5

 

 

 

 

Según canal de Distribución

 

Mayorista

 

116%

S/. 6.4

Minorista

 

120%

S/. 7.7

Impuestos

 

118%

S/. 9.0

 

 

 

PVP

 

S/. 9.0

 

  • Políticas  de pago

Nuestras políticas de pago serán al contado con mayoristas y al crédito con minoristas (metro, Wong, supermecados), creando una política de créditos y cobranza.

  • Promoción

  • Mercado  definido y posicionamiento: nuestro mercado objetivo serán mujeres entre los 21 y los 45 años de NSE C y B que toman la decisión de compra de los productos de su canasta familiar.

Herramienta

Explicación

Publicidad

  • Publicidad en redes sociales.
  • Publicidad radial.

Venta Personal

Utilizaremos fuerza de venta para ingresar nuestra venta a los mayoristas y minoristas importantes.

Promoción de Ventas

Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros [3].

Relaciones Públicas

Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos accionistas, trabajadores, proveedores, clientes.

Merchandising

  • Montar un stand con degustaciones.
  • Poner una promoción de forma regular.
  • Poner nuestro producto en zonas frías.
  • Colocación de rótulos
  • Colocación de material POP
  • Artículos publicitarios
  • Acciones a realizar en el punto de venta:
  • ubicarlos estratégicamente, por ejemplo, teniendo en cuenta las compras por impulsos, poner productos de alta rotación cerca de la caja (tal como sucede, por ejemplo, con las gomas de mascar en las cajas de los supermercados).
  • procurar que la cantidad de productos exhibidos sea la adecuada.
  • procurar que el mobiliario no contenga, sino que exhiba los productos.
  • destacar o darle una mayor visibilidad a los mejores productos o a los más vendidos, por ejemplo, colocarlos a la altura de los ojos en los estantes.

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