La satisfacción de las necesidades de los clientes

INTRODUCCION.

En el presente trabajo, se abordaran temas relevantes relacionados con el producto dentro de la mezcla de mercadotecnia, por ejemplo: el producto físico, empaque, envase, etc.

Sabiendo que, la satisfacción de las necesidades de los clientes se convierte en el objetivo principal de toda actividad de la organización, también se mencionaran las tácticas y estrategias que comúnmente se usan en el mercado para posicionar un producto.

Igualmente este trabajo explicara en qué consisten las normas y garantías que tienen cada producto. Así como una gran variedad de temas que a consideración de este grupo de trabajo son importantes y de trascendencia al momento de hablar de productos en una empresa.

PRODUCTO.

1.- PRODUCTO FISICO O TANGIBLE.

1.1 Concepto.

Cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercado para atención, adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer un deseo o una necesidad. Los productos incluyen más que solo los bienes tangibles, los productos incluyen objetos físicos, servicios, eventos, personas, lugares, organizaciones, ideas o combinaciones de estas entidades. Definimos al producto como un satisfactor de necesidades y deseos. Para cumplir este rol, el producto va agregando valor para convertirse en objeto de deseo de los consumidores. Cada nivel de producto es un agregado de valor, que en su conjunto conforman la oferta de valor que adquiere el consumidor.

En su primer nivel es un Producto Básico que corresponde al beneficio esencial que cubre la necesidad básica del consumidor. Pero este nivel es necesario pero no suficiente para que el consumidor adquiera el producto.

Es el segundo nivel de Producto Esperado o Real el que contiene el conjunto de atributos que desean los consumidores y lo diferencian de la competencia. Este nivel está conformado por el producto y sus características, estilo, nivel de calidad, durabilidad y confiabilidad, y por supuesto la marca. El consumidor desea un auto de determinada marca y modelo que representa un conjunto de atributos.

El tercer nivel corresponde al Producto Ampliado o Aumentado. Conforman este nivel, el conjunto de servicios asociados a un producto que permiten aumentar su diferenciación y sorprender al consumidor. Podríamos incluir en este nivel: garantía, facilidad de pedido, entrega, instalación, financiación, mantenimiento, asesoría técnica, capacitación, servicio post venta, etc. Cualquier servicio que agregue valor al producto puede ser incorporado en el Producto Ampliado, y solo depende de la creatividad de los desarrolladores del producto.

Por último tenemos el nivel de Producto Potencial. Este nivel representa el conjunto de servicios, mejoras y trasformaciones asociados al producto que se puedan realizar en el futuro para agregarle más valor.

1.2 Clasificación de los productos.

Productos de consumo. En función de su tangibilidad, tenemos bienes, servicios e ideas. Los bienes son tangibles, mientras que los servicios e ideas son intangibles. Los bienes atendiendo a su duración, pueden clasificarse en:

 Bienes de consumo duradero: pueden ser usados varias veces y de forma continuada durante largo tiempo (televisiones, PC y automóviles).

 Bienes de consumo destructivo: se consumen o destruyen con unos pocos usos (alimentos, productos de droguería, etc.).

Los bienes de consumo pueden clasificarse también según la frecuencia de compra y el esfuerzo realizado en el proceso de compra.

 Bienes de conveniencia: Bienes de uso común que se compran con frecuencia y requieren un mínimo esfuerzo de decisión. Pueden ser:

• Corrientes o de uso general, que se adquieren de modo regular (pan, pasta de dientes, periódico, etc.).

• De compra por impulso: su compra se realiza sin ninguna clase de búsqueda o planificación. Se encuentran disponibles en muchos sitios, y esto hace que el consumidor repare en ellos y los adquiera, ya que raramente piensa en esos productos y los busca de forma específica (caramelos, golosinas, pilas, etc.).

• De compra de emergencia: se compran cuando surge una emergencia (paraguas cuando se produce una tormenta, cadenas para automóviles cuando hay una nevada, etc.).

• Bienes de compra esporádica: mayor búsqueda de información y se efectúan comparaciones (ropa, muebles y electrodomésticos).

• Bienes de especialidad: por sus características únicas o por el prestigio o significación de la marca, el comprador está dispuesto a hacer un mayor esfuerzo de decisión.

Vale la pena añadir el bien de preferencia y el bien no buscado:

 Bienes de preferencia: implican un esfuerzo de compra reducido pero una alta preferencia de marca (cerveza, periódico, etc.).

 Bienes no buscados: el consumidor no tiene conocimiento de su existencia o, aunque los conozca, no suele buscarlos (nuevos productos, pólizas de seguros, nichos de cementerios, etc.).

 Productos industriales. Los productos que adquieren las organizaciones pueden clasificarse, de acuerdo con sus características y con los usos a que se destinan, en:

• Materias primas: materiales básicos que se convierten en parte del producto. Proceden del campo, granjas, etc.

• Equipo pesado: máquinas y grandes herramientas utilizadas en la producción (tornos, fresadoras, etc.).

• Equipo auxiliar: no forma parte del producto terminado, sino que se usa en las actividades de producción o administrativas (herramientas de mano o maquinaría de oficina).

• Partes componentes: productos terminados o cuasi terminados que se incorporan al producto pero que pueden identificarse, distinguirse de él (bujías o faros de los coches).

• Materiales: forman parte del producto, pero no son fácilmente identificables (el alcohol en una líquido limpiador).

• Suministros: facilitan la producción y las operaciones propias de la empresa, pero no forman parte del producto terminado (papel, aceites, disolventes, etc.).

• Servicios industriales: intangibles que utilizan las organizaciones en sus producciones (servicios financieros, investigación, etc.).

1.3 Ciclo de vida de un producto.

En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

En términos más específicos, el ciclo de vida del producto tiene diversas definiciones; razón por la que se incluyen las siguientes propuestas de diversos expertos en temas de mercadotecnia:

Según Hair, Lamb y McDaniel, el ciclo de vida del producto es un concepto que proporciona una forma de rastrear las etapas de la aceptación de un producto, desde su introducción (nacimiento) hasta su declinación (muerte).

Para Stanton, Etzel y Walker, el ciclo de vida del producto consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico.

Según Richard L. Sandhusen, el ciclo de vida del producto es un modelo que supone que los productos introducidos con éxito a los mercados competitivos pasan por un ciclo predecible con el transcurso del tiempo, el cual consta de una serie de etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación), y cada etapa plantea riesgos y oportunidades que los comerciantes deben tomar en cuenta para mantener la redituabilidad del producto.

Para Kotler y Armstrong, el ciclo de vida del producto (CVP) es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.

1.3.1 Etapas del ciclo de vida.

Etapa de desarrollo. Una empresa en esta etapa no tiene ingresos de ventas, de hecho experimenta un flujo efectivo neto saliente debido a los gastos relacionados con la innovación y el desarrollo. Comienza con un concepto de producto que tiene varios componentes.

 Una compresión de los usos específicos y los beneficios que los clientes meta buscan un producto nuevo.

 Una descripción del producto, incluidos sus usos y beneficios potenciales.

 El potencial de crear una línea de productos completa que pueda crear sinergia en ventas, distribución y promoción.

 Un análisis de factibilidad del concepto de producto incluidos temas como ventas anticipadas, rendimiento sobre la inversión.

 Los nuevos productos que concuerdan de cerca con las necesidades de los clientes y que tienen fuertes ventajas sobre los de la competencia.

Etapa de introducción. Esta fase comienza cuando el desarrollo está completo y termina cuando las ventas indican que los clientes meta aceptan ampliamente el producto. Las metas de la estrategia de marketing incluyen las siguientes tareas:

 Atraer clientes nuevos incrementando la conciencia y el interés en la oferta de productos mediante la publicidad, las relaciones públicas y los esfuerzos publicitarios que conectan los beneficios clave del producto con las necesidades y deseos de los clientes.

 Inducir a los clientes a probar y comprar el producto mediante varias herramientas de ventas y actividades de fijación de precios.

 Participar

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