Mercadeo y comercialización

CAPÍTULO II

I. MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

2.1 Análisis Macroeconómico

Sector Económico

El sector económico es de Bebidas no alcohólicas al que mi producto está dirigido es al sector Medio – Alto, esta información está basada en los datos estadísticos que determina el Instituto Nacional de Censos (INEC) y del Banco Central del Ecuador (BCE).

Clasificación del producto o servicio

La clasificación de mi proyecto es la importación y comercialización de un producto el cual lleva el concepto de “Shot Energizante” o “Concentrado Energético”.

Este producto específicamente esta clasificado en el segmento de bebidas secundarias no tradicionales (bebidas energizantes).

Análisis de Concentración de la Industria

La finalidad del análisis es identificar el grado de concentración estructural de una industria y los factores que la determinan.

• CONCENTRADA

 Los 3 principales competidores*: Mercado >70%

• Red Bull (a)

• V220 (b)

• Volcán ( c )

• CONCENTRACIÓN MEDIA

 Los 3 principales competidores poseen

• Red Bull (a) >70%

• V220 (b) >20%

• Volcán ( c ) >5%

• FRAGMENTADA O BAJA CONCENTRACIÓN

 Los 2 principales competidores: Mercado > 80%

FACTOR INDUSTRIA CONCENTRADA INDUSTRIA FRAGMENTADA

Barreras de Entrada POCAS MUCHAS

Curva de Experiencia ALTA varios años en el mercado Pobre proceso simple

Costos de Transporte Baja por haber tener un centro de acopio o distribución Alto para poder coberturar

Diferenciación de producto Alta - nuevo concepto Marcas y exclusividades

Ventajas en compras Descuentos y consignaciones Consignaciones

Necesidades de Mercado Bebida energizante Marca y variedad

Tipo de Administración Profesiona Profesional y Familiar

Regulación Gubernamental Ninguna - Aranceles Altos Ninguna - Aranceles Altos

Número de participantes mas de 3 2

La industria concentrada esta básicamente confirmada por los autoservicios como gasolineras, multimercados, supermercados e hipermercados y cadenas de licoreras o abastos.

La Industria fragmentada es aquel segmento de restaurantes, bares, discotecas, gimnasios y licoreras de tipo socio económico alto.

Análisis de Madurez de la Industria

EMBRIONICA CRECIMIENTO MADUREZ ENVEJECIMIENTO JUSTIFICACIÓN

Alta Media Baja Alta Media Baja Alta Media Baja Alta Media Baja

FACTOR

DEMANDA X Este mercado de bebidas energizantes es un nuevo negocio que ha tenido crecimientos en los últimos años y este nuevo concepto es algo que actualmente no existe en Ecuador, pero ha tenido un excelente resultado en otros países.

VOL. DE PRODUCCIÓN X Solo una marca se dedica a fabricar o producir localmente una bebida energizante, las demás son importadas.

LEALTAD CLIENTES X Realmente las bebidas energizantes ya tienen sus clientes leales en baja proporción a excepción de una de las marcas que ya es reconocida.

PRECIOS x Debido a la competencia de productos en bebidas energizantes gaseosos han bajado entrando en una etapa de bajos precios.

PARTICIPANTES X Los participantes en es este tipo de mercado es muy bajo, pero debido a la facilidad de entrada puede convertirse en un crecimiento a futuro.

PARTICIPACIONES X La participación tuvo un alto repunte hace dos años con le ingreso de varios productos pero ya se van definiendo los mismos

PENETRACIÓN MERCADO x esta ha mejorado de gran manera haciendo que la incursión no sea tan complicada y la competitividad mejore en grandes porcentajes

LÍNEA PRODUCTO x Selectiva y de exclusividad

CALIDAD x La calidad de productos importados es alta y la de productos locales es media por ello su promedio viene a ser media.

TECNOLOGÍA X La inversión tecnológica es básica en este tipo de industria.

FUNCIÓN CLAVE x Netamente concentrados en el cliente buscando siempre su entera satisfacción y retorno

FLUJO x Flujo aun pobre ya que el cliente no tiene opciones especificas de proveedores que satisfagan su necesidad.

RIESGO x Se muestra muy bajo ya que por estudios realizados sabemos que las necesidades a suplir son constantes y necesarias para el mercado.

Análisis de Atractividad de la Industria

FACTOR % REDUCE NIVELADA INCREMENTADA JUSTIFICACION

1 2 3 4 5 6 7 8 9

PODER DE CLIENTES 0,3 x 2,4 En este negocio los clientes siempre son los mas importantes por lo tanto son los que tienen mayor poder de decision.

PODER DE PROVEEDORES 0,15 x 0,45 Los proveedores deben tener un poder limitado sobre la negociacion, sobre las decisiones en la industria para tener mayores beneficios

AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS 0,25 x 0,1 Debido a que este sector es uno de los que menos incursiones refleja, se demuestra que es un nicho con mucho campo para explotar

PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 0,2 0,6 Por este lado si tenemos presion ya que por las economias en escala y las regulaciones gubernamentales seran un poco menos costosos.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES 0,1 X 4,1 Como no es una industria en expansion existe equidad en el desarrollo de las actividades comerciales

ATRACTIVIDAD 100% 8,65 INDUSTRIA ATRACTIVA

2.2 Mercado Histórico

Tipo de Mercado

Nuestro producto es de libre expendio y competencia, debido a que no tiene ningún tipo de restricción o prohibición para la comercialización del mismo.

Es un producto masivo de comercialización, específicamente dentro del mercado de bebidas energizantes no gaseosas, y va a estar dentro del grupo de bebidas energizantes.

Demanda histórica

“La gran revelación para el mercado de los energizantes: en Austria se bebieron el año pasado 15 millones de litros no de leche, sino de bebidas refrescantes hechas a base de cafeína. Es decir, 60 millones de latas fueron a parar a los basureros de reciclaje, que a su vez retroalimentarán a las 30 firmas locales que producen energy drinks y

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