DISEÑO DE UN PLAN DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE CONCENTRADO PARA CERDOS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ D.C. -ALLIGACORP LTDA-
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DISEÑO DE UN PLAN DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE CONCENTRADO PARA CERDOS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ D.C.
-ALLIGACORP LTDA-
TOMAS ENRIQUE MARTINEZ ORTIZ
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
2007
DISEÑO DE UN PLAN DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE CONCENTRADO PARA CERDOS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ D.C.
-ALLIGACORP LTDA-
TOMAS ENRIQUE MARTINEZ ORTIZ
COD. 11961289
Proyecto de grado
Para optar al título de profesional
en Administración de Empresas
Director
Cesar Concha Pantoja
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
2007
CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN 10
1. TEMA 12
1.1 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 12
1.2 SUB - LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 12
1.3 RELACIÓN DEL TEMA CON ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 12
1.4 TÍTULO 13
2. PROBLEMA 13
2.1 PLANTEAMIENTO 13
2.2. FORMULACIÓN 15
3. OBJETIVOS 15
3.1 OBJETIVO GENERAL 15
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 15
3.3 PROPÓSITOS 16
3.4 RESULTADOS ESPERADOS 16
3.5 COMUNICACIÓN Y DIVULGACION DE RESULTADOS 17
4. JUSTIFICACIÓN 17
4.1 JUSTIFICACIÓN TEÓRICA 17
4.2 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA 17
4.3 JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA 18
5. MARCO DE REFERENCIA 18
5.1 PROCESO DE PLANIFICACIÓN 18
5.1.1 La planificación 18
5.1.2 Concepto de marketing 19
5.1.3 Marketing estratégico y marketing operativo 19
5.1.4 Plan de marketing 19
5.1.5 Análisis De Situación 20
5.1.6 Análisis De Mercado. 21
5.1.7 Análisis Estratégico 23
5.1.8 Unidades Estratégicas De Negocios (U.E.N.) 23
5.1.9 Segmentación Y Posicionamiento 24
5.1.10 Marketing Operativo 26
5.1.11 Distribución 27
5.1.12 Comunicación 28
5.1.13 El Presupuesto 28
5.1.14 El Control 28
5.1.15 Investigación De Mercado 29
5.2 MARCO CONCEPTUAL 30
6. HIPÓTESIS DE TRABAJO 33
6.1 HIPÓTESIS DE PRIMER GRADO 33
6.2. HIPÓTESIS DE SEGUNDO GRADO 33
7. DISEÑO METODOLÓGICO 34
7.1 TIPO DE ESTUDIO 34
7.2 POBLACIÓN Y MUESTRA 34
7.2.1 Muestra 34
7.3 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN 35
7.4 FUENTES Y TÉCNICAS PARA LA RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN 35
7.4.1 Fuentes primarias 35
7.4.2 Fuentes secundarias 35
7.4.3 Técnicas e instrumentos para el análisis de la información 35
8. OPORTUNIDAD 36
8.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 36
8.1.1 La economía nacional 36
8.1.2 Análisis del sector 37
8.1.3 Análisis DOFA 51
9. MARKETING ESTRATEGICO 57
9.1 EL CONSUMIDOR 57
9.1.1 Perfil general de los porcicultores en Colombia 57
9.1.2 Investigación de mercados 59
9.1.3 Tamaño y potencial del mercado 77
10. MARKETING TÁCTICO 79
10.1 OBJETIVOS DE MARKETING 79
10.1.1 Objetivos de ventas 79
10.1.2 Rentabilidad 79
10.2 EL PRODUCTO 79
10.2.1 Características generales del producto 79
10.2.2 Beneficios 80
10.3 DISTRIBUCIÓN 81
10.3.1 Canales de distribución 81
10.3.2 Existencias 82
10.3.3 Transporte 82
10.3.4 Almacenaje 82
10.4 PROMOCIÓN 82
10.4.1 Publicidad 82
10.4.2 Ventas personales 83
10.4.3 Promoción de ventas 83
10.4 PRECIO 83
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