PLAN DE MERCADEO SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

PANELITAS LA CABRA

PLAN DE MERCADEO

Aprendiz

ALEXANDER SANTOS ANAYA MÁRQUEZ

Instructora

AIJA MARINA BAÑOS DURAN

Curso

PLAN DE MERCADEO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

Barranquilla 12 de Febrero de 2017

Índice

Contenido

AIJA MARINA BAÑOS DURAN        1

1. Análisis de la situación        3

Empresa, marca y posición.        3

El mercado.        3

Características del mercado.        3

Necesidades del mercado.        3

Tendencias del mercado.        3

Evolución del mercado.        4

La competencia.        4

Principales competidores.        4

Posicionamiento y situación:.        4

Análisis D.A.F.O.        4

El producto..        5

La Marca.:.        5

Puntos críticos. :.        5

Factores exógenos a tener en cuenta        5

Claves para el éxito..        5

2. Misión y objetivos        7

2.1. Misión.        7

OBJETIVOS: Nuestro objetivos principales son los siguientes:        7

Objetivos de Marketing.        7

Objetivos del Ejercicio...        7

Objetivos a medio y largo plazo        7

Objetivos económicos..        8

3- Estrategia de Marketing        8

3. Estrategia de Marketing        8

3.1. Grandes líneas estratégicas.        8

3.1.1. Valor diferencial..        8

3.1.2. La Idea en la mente del consumidor..        8

3.1.3. Los Beneficios para el cliente..        9

3.1.4. Branding y posicionamiento.        9

3.1.5. Estrategia de producto..        9

3.1.6. Estrategia de clientes..        9

3.1.7. Estrategia de lanzamiento..        9

3.1.8. Estrategia de desarrollo..        9

3.2. Marketing Mix.        9

3.2.1. Política de producto y servicio..        9

3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones..        9

3.2.3. Política de distribución..        10

3.2.4. Política de promoción.        10

Investigación mercado.        10

1. Análisis de la situación

Empresa, marca y posición.

Empresa: Es una empresa nueva que se encuentra proyectada a llega a sus clientes con los productos de mejor calidad que el mercado le permita ofrecer, en cuanto a la marca, la empresa es consciente de  ofrecer lo mejor con el fin  de aumentar sus ventas  y sus clientes leales. El posicionamiento de la marca es lo más importante para la empresa y su crecimiento en el mercado, pero esto sólo lo puede hacer teniendo los productos de mejor calidad que sus competidores.

El mercado.

El mercado como se ha analizado, es el mejor para la empresa, es decir, mientras se le brinde un producto de calidad, la empresa tendrá la oportunidad de mantenerlo y ofrecerle lo mejor a un precio razonable.

Características del mercado.

Hoy día el mercado activo de la empresa es reducido, pero con una visión que con mucho trabajo los llevará a posicionarse inicialmente localmente y en un corto tiempo a nivel nacional.

Necesidades del mercado.

De acuerdo al mercado activo del producto, es imperativo determinar que el mercado tiene la necesidad del producto ya que las posibles competencias que se presentan hoy día no ofrecen calidad igual a nuestra empresa, y eso nos lleva a ser un producto necesario.

Tendencias del mercado.

La tendencia fundamental de Panelitas la Cabra se basa en el mercado es contribuir a una alimentación adecuada a todo aquel que la consuma, lo que nos lleva a direccionar lo mejor de la empresa.

Evolución del mercado.

El mercado activo de Panelitas la Cabra ha sido lento, pero se proyecta como una empresa líder en el mercado.

La competencia.

La empresa es consciente de que su competencia ofrece un producto de calidad, lo que le conlleva a ofrecer lo mejor y competir no solo con las pequeñas, medianas o grandes empresas como coolechera y otras, lo importante es brindar un producto de alta calidad.

Principales competidores. : En estos momentos el competidor más activo es Coolechera, pero por ser una de las empresas más grande en el mercado nos da la oportunidad de incursionar activamente con el fin de tener una competencia perfecta y actica.

Posicionamiento y situación: El posicionamiento por ser un producto nuevo y de excelente calidad, es el mejor, lo que le da a la empresa un reconocimiento aceptable en el mercado.

1.2.7. Análisis D.A.F.O.

La presente Formulación Estratégica se realizará basada en el caso de la empresa PANELITAS LA CABRA, teniendo en cuenta la Matriz DOFA elaborada inicialmente para conocer la situación actual de la empresa en el mercado, se procederá a plantear las diferentes estrategias a utilizar en el momento de poner en marcha un Plan de Mercadeo.[pic 1]

Nuestra posición: La posición de nuestro producto está en alza, teniendo en cuenta la aceptación que ha tenido desde nuestro lanzamiento. Lo que indica que debemos seguir trabajando para lograr llegar a nuestros potenciales clientes.

 El producto. Teniendo en cuenta que los productos que maneja la empresa son: Las Panelitas, El Arequipe y las Cocadas los cuales son Productos de primera calidad y que hasta el momento se encuentran  segmentados  en un mercado limitado como son sus amigos, conocidos, referidos y municipios cercanos, se piensa llegar a otras zonas de la ciudad y a grandes almacenes de cadenas, tomando en cuenta lo anterior podemos establecer que el Mercado Meta estará dirigido a personas con edades entre 12 y 50 Años de ambos sexos (Masculino y Femenino) que no presenten antecedente o padezcan Diabetes, se distribuirán los productos en los estratos 3,4,5 y 6 debido a su alta calidad el precio de venta estará acorde con los mismos.

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