PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DEL MERCADEO

Ministerio Para el Poder Popular de Educación Superior

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Núcleo Maracay

PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DEL MERCADEO

Dirección Estratégica y Marketing

Facilitador:

Juan Luis Mejias

Participante:

Roldan Barreto

6.940.001

INTRODUCCION

Organizar consiste en identificar y clasificar las actividades solicitadas de manera que se unan para dar respuesta a los objetivos, igualmente para coordinar en forma clara y precisa, la estructura de la organización otorgando a cada ente un jefe o director con autoridad necesaria para supervisarlo.

Toda estructura organizacional debe estar diseñada para definir quién realizará cuales tareas y quien será responsable de qué resultados, para lograr omitir efectivamente los impedimentos al desempeño que se presentan a partir del desconcierto que resulta, al momento de la asignación de actividades, y para tender lazos en la toma de decisiones y la debida comunicación que respondan y sirva de apoyo a los objetivos empresariales.

Para la mayoría de las empresas y sus ejecutivos que la conforman, el término organización implica una estructura formalizada de cargos, donde se define la naturaleza y el contenido de los roles organizacionales y las actividades que se les pide a las personas que desempeñen. Todos estos cargos deben estar elaborados de manera intencional para asegurar que se realicen las actividades requeridas y que éstas se acoplen de modo que las personas puedan trabajar de forma ininterrumpida, con eficacia y eficiencia y en equipos de trabajo, con la finalidad y el propósito de organizar es hacer efectiva y real la cooperación humana.

El presente trabajo tiene por finalidad la de dar a conocer los pasos o estrategias que se deben seguir para que una organización tenga éxito en su trayectoria, nos pasearemos por diferentes temas que son básicos para que una empresa tenga el éxito deseado.

En otras palabras se buscara la manera o forma más sencilla para que el lector entienda el significado de integrar y coordinar los recursos humanos, materiales y financieros de los cuales se dispone, con el argumento de lograr que una organización sea exitosa.

EL ÉXITO DE UNA ORGANIZACIÓN

Podríamos definir el éxito de una organización como la aplicación de diferentes métodos o estrategias de trabajo para lograr la satisfacción de sus clientes tanto internos como externos.

DIRECCION ESTRATEGICA

Es el proceso de análisis, planificación, ejecución y control con el único objetivo de conservar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible ante la competencia.

COMPETITIVIDAD:

La competitividad [de calidad y de precios] se define como la capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores fijado un precio o la capacidad de poder ofrecer un menor precio fijado una cierta calidad.

Entendemos por competitividad a la capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico.

El Informe Global de Competitividad define la competitividad como “la capacidad que tiene un país para lograr altas tasas de crecimiento, por lo que es necesario desarrollar un clima económico, político y social que le permita incrementar la productividad de sus factores de producción” (Plan Nacional de la Competitividad).

VENTAJA COMPETITIVA

La ventaja competitiva consiste en una o más características de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Una ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen, de una prestación adicional de un producto, de una ubicación privilegiada o simplemente de un precio más reducido que el de los rivales.

DIMENCIONES DE LA COMPETITIVIDAD

El plano operativo de la competitividad depende del nivel de análisis al cual se esté haciendo referencia, del producto analizado y del objetivo específico que se persigue alcanzar con el análisis.

El enfoque sistémico distingue cuatro niveles de análisis, distintos pero interrelacionados entre sí, cuyo fin es examinar la competitividad: el nivel ‘meta’, el nivel ‘macro’, el nivel ‘meso’ y el nivel ‘micro’.

3.1 NIVEL META

Este nivel se inserta de forma complementaria en cada uno de los otros niveles, y se refiere a aspectos del recurso humano, como desarrollo de habilidades y conocimientos y, por ende, comprende los temas de educación y capacitación.

3.2 NIVEL MACRO

En este ámbito aparecen elementos12 de carácter social (como la inseguridad ciudadana), y las variables macroeconómicas manejadas por el Estado, como el déficit fiscal, la inflación, y con ella el tipo de cambio y la tasa de interés, las cuales afectan sustancialmente el comportamiento productivo.

También entran en juego aquellos aspectos externos al país y que influyen en la cadena, como son los precios internacionales y las exigencias de calidad en los mercados finales. Las políticas de manejo integrado de recursos naturales se conciben en este ámbito con el fin de mantener el equilibrio de todo el sistema de desarrollo sostenible.

Asimismo, dentro de este ámbito, se encuentran factores referentes a la demanda, tales como: gustos y preferencias de los consumidores, volumen y tendencia de crecimiento, origen, tipo y grado de segmentación y exigencias o grado de sofistificación de los consumidores.

3.3 NIVEL MESO

En este espectro se destacan elementos como la infraestructura y el desarrollo de logística, la base de recursos naturales, las características agroecológicas y los elementos climáticos.

3.4 NIVEL MICRO

A nivel micro, se identifican factores que condicionan el comportamiento de la empresa, como la productividad, los costos, los esquemas de organización, la innovación con tecnologías limpias, la gestión empresarial, el tamaño de empresa, las prácticas culturales en el campo, tipo de tecnologías, conciencia ambiental de la empresa, diversificación y control de calidad de los productos, avance en esquemas de comercialización y distancias entre fuentes de materias primas, empresa y mercados (traducido en costos de transporte).

Cada nivel de análisis corresponde a diferentes estrategias e instrumentos de política. “Al nivel de la firma (micro), la competitividad es principalmente el resultado de estrategias de gestión. Al nivel meso, es el resultado de estrategias de cooperación/competencia de un grupo de organizaciones y al nivel regional o nacional, principalmente el resultado de la política pública y su respuesta a iniciativas de política de los actores económicos o sociales”.

La amplitud que impone un posible análisis de la competitividad en los diferentes niveles, requiere establecer límites en su conceptualización.

FUENTES DE LA COMPETITIVIDAD

Los líderes tecnológicos crean ciclos de éxito gracias al modo en el que desarrollan cuatro procesos de negocio fundamentales, los llamados “cuatro elementos de creación de ventaja competitiva”. Estos procesos les permiten generar tasas de rendimiento por innovación –el valor actual del efectivo generado por inversiones en innovación–mayores que las del resto de las empresas del sector.

1. Liderazgo emprendedor

El liderazgo emprendedor requiere la creación de un ambiente de trabajo que atraiga a las personas con gran sensibilidad para la tecnología, así como mercados capaces de construir nuevas líneas de negocio. Aunque todos los procesos son importantes, el liderazgo emprendedor debe ser considerado el fundamental, ya que permite que se den los otros procesos.

2. Tecnología abierta

La tecnología abierta supone derrotar a los rivales a la hora de satisfacer las necesidades de los clientes con tecnología obtenida de la forma más rápida y eficiente, ya sea por medio de desarrollo interno, de licencias o de adquisiciones.

3. Desarrollo de producto sin líneas divisorias

El desarrollo de producto sin líneas divisorias consiste en construir prototipos en poco tiempo y conseguir rápidamente la opinión de los primeros clientes a través del trabajo de equipos interdisciplinares.

4. Asignación disciplinada de recursos

La asignación disciplinada de recursos consiste en interrumpir lo antes posible los proyectos que no tienen probabilidades de éxito para poder dedicar los recursos a oportunidades con más futuro.

CLASES DE VENTAJA COMPETITITVA

Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante otras empresas del mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una posición competitiva en el sector o mercado.

a) La ventaja en coste

La ventaja en costes significa que la empresa es capaz de operar con los costes más bajos del sector. Se trata de la capacidad para gestionar todas sus actividades de manera que los costes de elaborar y vender cada unidad de producto, sean más reducidos que los de cualquier competidor.

b) Ventaja en diferenciación

La ventaja en diferenciación significa que la empresa posee una propiedad diferencial, algo que las demás no tienen y que le permite poner un precio de venta superior

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