Plan De Negocios

INTRODUCCIÓN

El empresario es una persona que tiene un estilo de vida muy particular y aunque muchos crean

lo contrario, no es una persona que se arriesgue en forma irresponsable, y menos aún que tome

decisiones sin haber hecho un análisis previo. Ciertamente, el empresario es una persona que

arriesga y toma decisiones, pero antes de poner en marcha su empresa, recoge, procesa y analiza

información que le permita evaluar la viabilidad económica, social y ambiental de cualquier

oportunidad de negocio. Este proceso de recopilación y análisis de información que permita

evaluar si vale la pena o no acometer una determinada actividad empresarial se presenta en lo

que denominamos un plan de negocios.

El plan de negocios es un documento escrito, que permite responder a cinco preguntas esenciales

que todo empresario o inversionista desea resolver:

• ¿En qué consiste la idea de negocio y cuál es el modelo de negocio planteado?

• ¿Quiénes dirigirán la empresa y por qué se debería creer en ellos?

• ¿Por qué se debería creer en el éxito empresarial?

• ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr la visión, la

misión y los objetivos propuestos?

• ¿Cuáles son los recursos humanos, materiales, financieros y de información, necesarios para

llevar a cabo las actividades que nos permitan alcanzar los objetivos planteados?

En este sentido, el plan de negocios es una herramienta de comunicación, que permite

enunciar en forma clara y precisa la visión del empresario, las oportunidades existentes en el

entorno, los objetivos y las estrategias planteadas, los procesos para el desarrollo de las actividades

programadas, los resultados económicos y financieros esperados y las expectativas de crecimiento

de la empresa. Esta herramienta es muy útil tanto para nuevas empresas, como para empresas ya

existentes que desean incorporar a su actividad nuevos negocios.

Todo empresario hace un plan de negocios, aunque no todos lo hacen con el mismo nivel de

detalle y profundidad en el análisis. Algunos empresarios desarrollan un plan de negocios en una

mesa de cafetería, escribiendo en una servilleta los ingresos estimados, la inversión requerida

y la utilidad esperada, mientras describen verbalmente los objetivos que quieren alcanzar y las

estrategias que emplearán para conseguir los recursos que les permitirán lograr los objetivos

trazados. Otros empresarios contratan los servicios de empresas de investigación de mercados

y consultores externos, para que les ayuden a elaborar un plan de negocios, que contenga

la información relevante, y un profundo análisis de las oportunidades y de la viabilidad del

negocio.

Sin embargo, es común escuchar que los empresarios no hacen planes de negocios y que por

el contrario actúan sobre la base de su gran intuición y capacidad para hacer negocios. Esta

afirmación no es del todo cierta, pues los empresarios toman decisiones meditadas y analizadas

en función a sus conocimientos y experiencias, aunque ello no haya sido formalmente plasmado

en un papel.

Plan de Negocios 16 USAID/Perú/MYPE Competitiva

Hacer un plan de negocios no es una tarea sencilla. Implica un gran esfuerzo adicional por parte

del empresario y muchas horas de trabajo de todo un equipo de personas. Pero este esfuerzo

podría determinar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una iniciativa empresarial y sin lugar

a dudas prepara a la empresa para ingresar a competir con mayores posibilidades de crecimiento

y desarrollo. Por lo general, lo complejo que puede ser un plan de negocios es directamente

proporcional a la complejidad de la empresa, e inversamente proporcional al conocimiento y

experiencia que tenga el empresario de la empresa y de la industria en la que se encuentre.

Con la finalidad de ayudar al empresario a aumentar la probabilidad de crecimiento y éxito de

su empresa, el presente libro se ha estructurado de la siguiente manera: en el primer capítulo, se

hace referencia a las características esenciales de los empresarios de la micro y pequeña empresa

que han sido exitosos en el Perú. En el segundo capítulo, se presenta el proceso emprendedor de

los empresarios de la micro y pequeña empresa en el país, para mostrar que las empresas exitosas

surgen como resultado de un análisis que luego se plasma en un plan de negocios. En el tercer

y cuarto capítulo, se presentan las características y estructura de los planes de negocios, sea para

una nueva unidad de negocio de una empresa en marcha, o para una nueva iniciativa empresarial.

En el capítulo quinto, se entregan recomendaciones para poner en marcha el plan de negocios.

Finalmente, se muestra una serie de preguntas que los empresarios deben responder antes de

confrontarse con potenciales inversionistas.

A lo largo del libro, el lector podrá convencerse

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