Plan De Negocios

Índice

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I Justificación ………………… 5

1 Proyecto y Objetivo ………………… 6

1.1 La Idea ………………… 6

1.2 ¿Por qué? ………………… 6

1.3 Visión y Misión ………………… 6

1.4 Objetivo ………………… 6

1.5 Análisis del producto y su mercado ………………… 7

1.6 El cliente ………………… 7

1.7 Clientes/Objetivo ………………… 7

2 Competitividad ………………… 7

2.1 La Competencia ………………… 7

2.2 Análisis Comparativo ………………… 7

3 Plan de Mercadotecnia ………………… 7

3.1 Investigación de Mercado ………………… 7

3.2 Matriz FODA ………………… 11

3.2.1 Análisis del Ambiente Externo: ………………… 11

Oportunidades y Amenazas

3.2.2 Análisis del Ambiente Interno: ………………… 11

Fortalezas y Debilidades

3.3 Política del Producto ………………… 11

3.4 Política de Servicio y Atención al ………………… 11

Cliente

3.5 Política de Precio ………………… 12

3.6 Publicidad y Promoción ………………… 14

3.7 Plan de Acción de Mercadotecnia ………………… 14

3.7.1 Plan de Publicidad ………………… 14

4 Plan de Ventas ………………… 14

4.1 Estrategia de Ventas ………………… 14

4.2 Fuera de Ventas ………………… 14

4.3 Condiciones de Ventas ………………… 15

4.4 Plan de Ventas Anual ………………… 16

5 Recursos Humanos ………………… 17

5.1 Organigrama Funcional ………………… 17

5.2 Perfil del Puesto ………………… 18

5.2.1 Encargado ………………… 18

5.2.2 Ayudante ………………… 19

5.2.3 Personal de Limpieza ………………… 20

5.3 Remunerativas

5.4 Previsión de Recursos Humanos ………………… 21

5.5 Comercialización y Adiestramiento ………………… 21

6 Aspectos Legales ………………… 21

6.1 Obligaciones Legales ………………… 21

6.2 Licencias y Derechos ………………… 21

7 Estudio Técnico ………………… 21

7.1 Materia Prima y Proveedores ………………… 21

7.1.1 Materias Primas ………………… 22

7.1.2 Proveedores ………………… 24

7.1.3 Costo de la Materia Prima ………………… 24

7.1.4 Ubicación de los Proveedores ………………… 26

7.1.5 Seguridad de Producto ………………… 26

7.1.6 Fuentes Alternativas ………………… 26

de Abastecimiento

7.1.7 Comunidad y Competencia ………………… 26

7.1.8 Instalaciones Físicas ………………… 27

7.1.9 Consideraciones del Tamaño ………………… 28

7.2 Proceso de Comercialización ………………… 28

7.2.1 Descripción del Proceso ………………… 28

7.2.2 Probables problemas en el Proceso ………………… 28

de Comercialización ………………… 28

7.3 Control de Calidad ………………… 28

7.3.1 ¿Qué Controlar? ………………… 28

7.3.2 ¿Cómo Controlarlos? ………………… 29

7.4 Comercialización ………………… 29

7.4.1 Capacidad de Comercialización ………………… 29

7.4.2 Plan de Comercialización ………………… 29

8 Indicadores Financieros ………………… 30

8.1 Inversión Inicial ………………… 30

8.2 Flujo de Efectivo ………………… 33

8.3 Estado de Resultados ………………… 34

8.4 Balance General ………………… 35

8.5 Razones Financieras ………………… 36

8.6 Valor Actual Neto (VAN) ………………… 38

8.7 Tasa Interna de Retorno (TIR) ………………… 39

9 Necesidades Financieras ………………… 40

9.1 Plan de Financiamiento ………………… 40

9.1.1 Tabla de Amortización ………………… 40

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