Planeacion estrategica. Horizonte de planeación: tres años
Enviado por erikast123 • 20 de Marzo de 2019 • Trabajos • 2.601 Palabras (11 Páginas) • 130 Visitas
Horizonte de planeación: tres años.
- Objetivo estratégico
Lograr un mejor posicionamiento en el mercado
- Estrategia competitiva genérica:
[pic 1]
Actual [pic 2]
Proyectada[pic 3][pic 4][pic 5]
Bajos costos generales [pic 6]
Dirigida de bajos costos
Diferenciación amplia [pic 7][pic 8]
Diferenciación dirigida [pic 9]
Mejores costos
Justificación de la elección:
Mantener mejores costos de los productos en el mercado con respecto a otros competidores sin cambiar los precios, debido a que la empresa se encuentra en expansión para lograr una mayor cobertura y aceptación por los consumidores; de este modo no se puede perder está estrategia porque es prácticamente la esencia de lo que es Tostao Café y Pan.
- Acción estratégica prioritaria
Tipo:
[pic 10][pic 11]
Ofensiva [pic 12]
Defensiva [pic 13]
Pionero [pic 14]
Seguidor inmediato [pic 15]
Seguidor tardío [pic 16]
Integración horizontal
Integración vertical [pic 17]
Outsourcing [pic 18]
Alianzas estratégicas
Denominación de la acción estratégica:
Implementación de nuevas medidas que promuevan la mayor adquisición de productos de Tostao Café y Pan
Justificación de la elección:
Se escoge la estrategia ofensiva a partir de alianzas estratégicas con nuevos proveedores, garantizando que el producto que se ofrecerá cumpla con mejores estándares de calidad. Esta acción tiene el fin en tres factores, el primero es aprovechar la figura de alianzas que actualmente tienen otros competidores como Juan Valdez u OMA, para que ciertos proveedores surtan la empresa de Tostao y de esta manera aprovechar el café colombiano para darle un mejor renombre. El segundo es con el fin de disminuir los costos del producto que se ofrece, al ampliar el número de proveedores se lograrían disminuir costos logísticos en cuestión de transporte y almacenamiento en el momento de surtir en más zonas dentro Del país o bien la ciudad; y por último, el proveedor actual de Tostao, Café Kumanday, se encuentra ubicado en la zona cafetera, pertenece al grupo BBI que se encarga de certificar y estudiar los alimentos y garantizar a los clientes que lo que consumen es de calidad, por lo que los nuevos proveedores deberán mostrar que el café colombiano cumple de igual forma con las normas.
Actividades previstas para llevarla a cabo (organización cronológica).
1. Investigar los proveedores potenciales para la empresa Tostao, los cuales les interese y deseen apoyar el modelo de la compañía teniendo en cuenta que se busca entregar un café de calidad y por ende debe estar certificado y mantener al día las normas necesarias.
2. Establecer las rutas en que se distribuirá y abastecerá las sucursales de Tostao Café y Pan al abastecer nuevos puntos en la ciudad de Bogotá.
3. Realizar promociones y descuentos que mejoren el número de ventas en cada una de las sucursales, evidenciando que el producto es colombiano, se encuentra certificado y que la empresa Tostao apoya a la Federación Nacional de Cafeteros y algunas cooperativas de la zona cafetera.
4. Diseñar nuevas estrategias publicitarias en los distintos medios de comunicación como redes sociales, propagandas de televisión o radio al igual que en los puntos de venta, con el fin de mostrar un cambio que beneficia tanto a proveedores como clientes.
5. Planear los nuevos puntos de ventas en zonas que son bastante transitadas por estudiantes, universitarios o trabajadores y que reflejen a corto plazo un aumento de ventas, de este modo la marca sería más conocida y permitiría ser el primer punto a escoger a la hora de tomar un buen café o tomar onces gracias a los bajos costos y calidad del producto.
- Estrategias funcionales
[Identificación de dos aspectos por cada componente de la matriz DOFA de la empresa; proposición de una estrategia funcional por cada cuadrante de la matriz].
| FORTALEZAS | DEBILIDADES |
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OPORTUNIDADES | ESTRATEGIA FO | ESTRATEGIA DO |
| Denominación Instauración de una excelente técnica de aprovisionamiento de materias primas. Tipo de estrategia funcional: Estrategia logística Justificación Se elige esta estrategia ya que se busca tener un buen flujo de MP que permite que los productos de TCP sigan siendo de alta calidad y que se puedan ofrecer a los mejores precios, logrando la satisfacción máxima de cliente. | Denominación Proyectar el lanzamiento de nuevos productos elegidos por los clientes en tiempos específicos. Tipo de estrategia funcional: Estrategia de I&D Justificación TCP necesita que su portafolio de productos se renueve constantemente para que los clientes encuentren una experiencia diferente cada vez que entren a las tiendas de TCP, logrando que muchas más personas reconozcan a la compañía por su diversidad de productos. |
AMENAZAS | ESTRATEGIA FA | ESTRATEGIA DA |
| Denominación Implementar métodos de flujo de información más eficientes en la organización. Tipo de estrategia funcional: Estrategia de tecnologías de información y comunicación (TIC) Justificación Es necesario que cada uno de los colaboradores tengan la información necesaria para realizar sus actividades, esto mejorará la comunicación en el interior de la empresa (TCP) y lograra conseguir una productividad más alta siendo más competitiva en el mercado. | Denominación Elaborar publicidad para los productos de Tostao Café y Pan por medio de los diferentes medios tecnológicos como las redes sociales Tipo de estrategia funcional: Estrategia de marketing Justificación Por medio de esta estrategia se podrá dar publicidad a los productos que se ofertan en TCP para lograr un mayor reconocimiento en el mercado en la ciudad de Bogotá. |
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Plan de acción
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