TEMA DE LA INFLUENCIA DE LA DIRECCION GENERAL EN LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION DE LA EMPRESA: EL PAPEL DE LAS CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y ORGANIZACIONALES

CAPITULO I. LA ACTIVIDAD

EXPORTADORA DE LA EMPRESA COMO

DECISION ESTRATEGICA DE CRECIMIENTO

En este primer capítulo presentamos la decisión de internacionalización como

una decisión estratégica de crecimiento. Se organizará en tres secciones. La primera se

destina a revisar algunos de los conceptos de estrategia empresarial más utilizados.

Comprobaremos los caracteres comunes a esas definiciones y los diferentes niveles de

la estrategia. La segunda sección se destina a analizar la estrategia de

internacionalización como estrategia de crecimiento empresarial de tipo corporativo

hacia nuevos mercados. En esta segunda sección, se repasarán los principales enfoques

económicos que intentan explicar la internacionalización. Se subraya la idea de la

internacionalización como proceso a lo largo del tiempo: proceso de aprendizaje

organizativo en el que la empresa irá comprometiendo cada vez más recursos. La tercera

sección de este capítulo se centra en la que se considera la primera fase de dicho

proceso: la exportación. Se revisarán los factores que intervienen en la decisión de

exportación haciendo hincapié en el caso español. Esto nos llevará a concluir que el

director general es un elemento esencial en la decisión de exportar.

I.1. LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

Sin ánimo de ser exhaustivos revisamos la literatura sobre la definición de

estrategia y analizamos las características de los conceptos establecidos sobre la misma.

La primera conclusión obtenida es que no existe consenso sobre la definición del

término estrategia. Atendiendo a las definiciones primitivas de la estrategia, que se

recogen en la Tabla 1, podemos observar algunas de las características que después han

tenido en cuenta otros investigadores posteriores: planificación, “lucha” contra

competidores, uso racional de los recursos.

La actividad exportadora de la empresa como decisión estratégica de crecimiento 10

En general, puede afirmarse que la estrategia constituye la definición de la

contribución económica y no económica que se pretende ofrecer a los propietarios y la

sociedad en general. Si la estrategia está orientada al logro de fines concretos, uno de

estos fines es, precisamente, conseguir que los propietarios tengan una alta rentabilidad

de su inversión. Es lógico pensar que los propietarios deseen maximizar el valor de su

empresa en el mercado. Por su parte, la sociedad espera que la empresa devuelva parte

de lo que recibe a través de la riqueza que se transmite a los trabajadores (por ej.). De

esta forma, los primeros intentos de definición se ven concretados y ampliados en otras

descripciones que resumimos en la tabla 1. Como afirman Ronda y Guerras (2010): “ la

esencia del concepto de estrategia es mantener el equilibrio de la relación de la empresa

con su entorno mediante la ejecución de acciones y utilización racional de los recursos”

(pág.21). En todas las definiciones vemos elementos comunes que serán especificados

en la tabla 2.

La actividad exportadora de la empresa como decisión estratégica de crecimiento 11

Tabla 1. Definiciones de estrategia

Autores Definición

Definiciones primitivas

Origen Etimológico. Stratego Planificar la destrucción del enemigo en razón de un uso eficaz de los recursos

Von Neumann y Morgenstern (1947) Selección y ejecución de acciones a partir de una determinada coyuntura de partida

Chandler (1962) Elemento que determina las metas básicas a largo plazo, así como adopción de acciones

y asignación de recursos a dichas metas

Definiciones actuales

Andrews (1965) Conjunto de directrices y reglas de decisión que permiten el crecimiento estable

Schedel y Hatten (1972)

El conjunto de fines y objetivos básicos de la organización, los principales programas de

acción escogidos para alcanzar estos fines y objetivos y los sistemas más importantes de

asignación de recursos usados para relacionar a la empresa con su entorno

Glueck (1976) Plan unificado, completo e integrado diseñado para asegurar que los objetivos básicos de

la empresa son desarrollados

Lorange y Vancil (1977) Conjunto de objetivos a largo plazo, las políticas que van a adoptar y la concreción de

los planes y metas a corto plazo que el directivo o líder de la empresa fija

Mintzberg (1978)

La estrategia es un plan, un curso de acción conscientemente determinado, una pauta de

acción para lograr vencer al enemigo sometida a unos objetivos comunes y concretos de

las personas que conforman la organización. La estrategia implica una ubicación de la

empresa en la economía, en el entorno donde se integra

Porter (1980) La estrategia competitiva implica la definición de cómo la empresa va a competir, cuáles

deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales fines

Argyris (1985) La formulación e implantación de estrategias incluye la identificación de oportunidades

y amenazas en el entorno de la organización y la evaluación de sus fuerzas y debilidades

Andrews (1965)

Patrón de decisiones en una empresa que determina sus objetivos, propósitos o metas,

proporciona los planes y las políticas principales para alcanzarlos y define el campo de

negocios que la empresa persigue, la clase de organización humana y económica que es

o aspira a ser y la naturaleza de las contribuciones económicas y no económicas que

pretende hacer a sus accionistas, empleados, clientes, comunidades, etc. Define los

negocios en que una empresa competirá, preferentemente por la forma en que asignará

los recursos para transformar las competencias distintivas en ventajas competitivas

Menguzzato y Renau (1991)

Se propone explicar las grandes opciones de la empresa que orientarán, de forma

determinante, sus decisiones sobre actividades y estructuras de la organización y

asimismo fijar un marco de referencia en el cual deberán inscribirse todas las acciones

que emprenderá durante un determinado periodo de tiempo

Hax y Majluf (1991)

La estrategia de la empresa es un concepto multidimensional que abarca todas las

actividades vitales de la empresa, proporciona un sentido de unidad y de búsqueda de los

mismos objetivos para todas las partes componentes de la empresa

Fernández (1993) Fija la dirección a seguir por la empresa, lo que da coherencia a las diferentes decisiones

que se tomen en ella

Bueno (1996)

El modelo de decisión que revela las misiones, objetivos o metas de la empresa, así

como las políticas y planes esenciales para lograrlos, de tal forma que defina su posición

competitiva como respuesta al tipo de negocio en el que desea centrarse y qué clase de

organización quiere ser

Johnson y Scholes (1999)

La orientación y el alcance de la organización a largo plazo, idealmente, que ajusta

recursos a su entorno cambiante y, en particular, a sus mercados consumidores o clientes

de forma que satisfagan las expectativas de los stakeholders

Grant (2000)

Determinante del éxito en la organización, que implica una definición de objetivos clara,

consistente y en el largo plazo; una profunda comprensión de su entorno competitivo;

una explotación adecuada de sus recursos y una implantación efectiva

Fuente: Elaborada a partir de Bueno, Morcillo y Salmador (2006)

De estas definiciones y siguiendo el estudio desarrollado por Ronda y Guerras

(2010) que nos ofrece las palabras más frecuentes en las definiciones de la estrategia,

podemos establecer las características comunes en la tabla 2. Hemos añadido la visión

social de la estrategia empresarial como una característica que es importante en los

La actividad exportadora de la empresa como decisión estratégica de crecimiento 12

momentos actuales debido al entorno económico y ético de la sociedad, en la actualidad

la sociedad demanda empresas más comprometidas con los individuos de un país.

Tabla 2. Caracteres definitorios de la estrategia

CARACTERES DEFINICION

Acciones y metas Resume acciones y objetivos a largo plazo

Características de la empresa Conjunto coherente y unificado de

objetivos y decisiones a diferentes niveles

Planificación Perspectiva de largo plazo. La empresa

tiene un horizonte temporal de largo plazo

Entorno y recursos

Perspectiva interna/ externa. Tiene en

cuenta la situación interna y externa a la

empresa. La estrategia se adapta a las

circunstancias cambiantes internas y

externas

Proceso

Aplicación de la racionalidad. Previsión y

adaptabilidad. Implica una reflexión sobre

la situación actual y los objetivos futuros

Enfoque social

La empresa tiene un compromiso con la

sociedad. Devuelve parte de los recursos

que utiliza a accionistas, trabajadores,

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