UNIDAD I : CONOCIMIENTOS BÁSICOS DE MARKETING INTERNACIONAL

CURSO

Marketing Internacional

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACION GLOBAL

MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ÍNDICE

1.        UNIDAD I : CONOCIMIENTOS BÁSICOS DE  MARKETING  INTERNACIONAL        2

1.1.        Alcances y retos del marketing internacional:        2

1.1.1.        Introducción        2

1.1.2.        Tendencias en el comercio internacional        2

1.1.3.        Internacionalización de los mercados        3

1.1.4.        Recetas para un mercado global        3

1.2.        Definición de marketing internacional        4

1.2.1.        Oportunidades para Latinoamérica        5

1.2.2.        Internacionalizacion de las empresas        5

2.1.        El entorno de dinámico del Comercio Internacional        8

2.1.1.        Elementos controlables del mercado        8

2.1.2.        Elementos incontrolables del mercado nacional (incontrolables internos)        8

3.1.        Historia y geografía: los cimientos de la cultura.        9

3.1.1.        Conflictos territoriales de América del Sur        10

3.2.        Criterio básico para escoger  método de investigación de más idóneo.        15

3.2.1.        TRADEMAP (http://www.trademap.org)        15

3.2.2.        Criterios complementarios        16

3.2.3.        Realización de matriz y elección de país a exportar        17

4.1.        La dinámica cultural en la evaluación de los mercados internacionales.        17

4.1.1.        Significado derivado de la cultura        18

4.1.2.        Los principios culturales        18

4.2.        Significado derivado del consumidor        22

4.2.1.        La función emblemática        23

4.2.2.        La Función de Adquisición de Rol        26

4.2.3.        La Función de Conexión        27

4.2.4.        La Función de Expresividad        29

2.        UNIDAD II : EL ENTORNO CULTURAL DEL MARKETING INTERNACIONAL        30

5.1.        Costumbres y prácticas de negocios en el marketing internacional        30

5.2.        Características de un mercado Internacional        31

6.1.        El entorno político-legal: un aspecto crítico en el marketing internacional.        35

7.1.        Mercados en desarrollo        38

7.1.1.        América        40

7.1.2.        Europa del Este y los Estados Balcánicos        41

7.1.3.        Asia        42

7.1.4.        Los mercados emergentes más nuevos        43

7.2.        Comportamiento del mercado        44

3.        UNIDAD III : ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL        47

9.1.        Regiones de mercados multinacionales        47

9.1.1.        Objetivos oficiales de un TLC        47

10.1.        Planificación  de mercados globales        54

10.2.        Estrategias alternativas de introducción al mercado        57

11.1.        Desarrollar una visión global mediante la investigación del marketing.        61

11.1.1.        Estimación de la demanda del  mercado        61

11.1.1.1.        Opinión de expertos        62

11.1.1.2.        Analogía        62

11.2.        Fuentes de datos secundarios        63

12.1.        El desarrollo de productos de consumo para mercados internacionales.        64

12.1.1.        Análisis de los componentes del producto para su adaptación        65

12.1.1.1.        El componente básico o central        65

12.1.1.2.        El componente de empaque        66

12.1.1.3.        El componente de servicios de apoyo        66

4.        UNIDAD IV : LAS 4P DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL        68

13.1.        Marketing internacional de bienes físicos industriales y de servicios a empresas        68

13.2.        Certificación ISO 9000: un estándar internacional de calidad        69

14.1.        Canales internacionales de marketing        70

14.2.        Estructura, la localización, la selección de los intermediarios        72

15.1.        Comunicaciones integradas de marketing y publicidad internacional.        80

16.1.        Fijación de precios en mercados internacionales.        85

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