ADPTACION DEL PRODUCTO A LAS PRACTICAS DE COMERCIALIZACION

ADPTACION DEL PRODUCTO A LAS PRACTICAS DE COMERCIALIZACION

Requisitos de mercado

Para garantizar la relación adecuada del intercambio se requiere una serie de presupuestos. En primer lugar, el requerimiento de una cierta transparencia y difusión equitativa d la información y en segundo lugar, de un resguardo frente a posibles abusos por diferencias en cuanto al poder de negociación que estas condiciones se verifiquen en un grado al menos suficiente para sostener el sistema de intercambio, es decir el mercado hay tres elementos fundamentales que deben existir:

- Propiedad privada

- Competencia

- Moneda estable

Propiedad Privada: en primer lugar un requisito fundamental para el funcionamiento del mercado es la propiedad privada, que podemos caracterizar como derecho de disposición de los agentes económicos privados sobre bienes y servicios.

Competencia: que debe disponer de alternativas ante cualquier transacción, lo que implica la existencia múltiples oferentes demandantes de un determinado mercado.

Función del Dinero Estable: los intercambios pueden ser de dos tipos: los que se denominan trueques, en los que se intercambian bien por bien, o los más extendidos en las economías modernas, los intercambios monetarios. La extensión de los segundos por sobre los primeros en el curso de la historia se debió a la eficiencia y la facilidad de implementar los intercambios una vez que apareció el dinero.

Formas de cotización

Formas de cotización

La cotización es un documento o información que el departamento de compras usa en una negociación. Es un documento informativo que no genera registro contable. Cotización son la acción y efecto de cotizar (poner precio a algo, estimar a alguien o algo en relación con un fin, pagar una cuota). El término suele utilizarse para nombrar al documento que informa y establece el valor de productos o servicios.

Aunado a esto, en el comercio internacional, una cotización de exportación incluye no solo el precio, sino también todas las condiciones principales de una posible venta. Básicamente, la cotización describe un producto, su precio, términos de pago, tiempo de entrega y lugar de entrega. Muchas veces es ventajoso incluir peso bruto y neto del embarque en la descripción. Con esta información, el comprador puede hacer planes para despachar la mercadería dentro del país, y muchas veces esta información es útil para determinar los impuestos de importación en el puerto extranjero.

En dicho sentido, el método más común de proporcionar una cotización de ventas es la factura pro forma. La factura pro forma no se usa como una forma de prepago, sino para describir mejor el producto, precio, términos de pago e información de entrega para que el comprador pueda gestionar los fondos para el pago. Muchos bancos brindan a sus clientes una lista de verificación para preparar esta información.

Del mismo modo, la factura pro forma deberá incluir una declaración certificando que dicho documento es verdadero y correcto y una declaración que mencione el país de origen de los bienes. Además, el documento deberá mostrar de manera notable la leyenda "factura pro forma". Es buena práctica empresarial incluir una factura pro forma con cualquier cotización internacional, sea que esta haya sido solicitada o no.

En general, las cotizaciones de precio deberán establecer explícitamente que están sujetas a cambio sin previo aviso. Si el exportador ha acordado o garantizado un precio específico, el período preciso mientras la oferta es válida debe estar especificado en la factura pro forma.

Ejemplo de la factura Pro forma

FACTURA PRO FORMA

NOMBRE DE SU EMPRESA, S.A.

123 AVENIDA CENTRAL

Ciudad, Estado 00000

País

Teléfono: (123) 456-7890

VENDIDO A:

AGENTE DESPACHADOR MARCAS:

Fecha:

Fecha de vencimiento:

No. de nuestra referencia:

No. de su referencia:

MERCADERÍA

CANTIDAD DESCRIPCIÓN DE LA MERCADERÍA PRECIO UNITARIO SUBTOTAL

15 CAJAS DE NOMBREDELAMARCA DE SALSA PICANTE

20 BOTELLAS DE 7,5 OZ. US$20.00 US$300.00

(Estos encabezados son solo sugerencias; usted podrá cambiarlos para que se ajusten a su producto, etc.).

_____________________________________________________________________

Cotización base _____________ Peso bruto estimado

( ) FOB _____________________________________ Peso cúbico estimado

( ) CIF ______________________________________ Número de

( ) C & F _____________________________________ Empacado para __________flete

Puerto de embarque

Puerto de descarga

_____________________________________________________________________

FOB Precio de fábrica................................................ US$

Embarque terrestre vía__________ hasta __________

Derecho de embalaje de exportación...................................................

Flete aéreo o marítimo hasta __________vía__________

La tarifa incluye (o no incluye) seguros................

Derechos consulares...........................................................

Cargos por despacho de carga......................................

Total (CIF) (C & F) (FOB) (Puerto de descarga) aproximadamente _________US$

CONDICIONES DE PAGO: Carta de crédito confirmada e irrevocable de fondos certificados. Toda carta de crédito debe ser pagadera en el momento de presentar los documentos de envío y debe especificar que todos los cargos de trámite en que se incurra corren por cuenta del solicitante.

Certifico que todos los datos aquí contenidos son legítimos y correctos.

____________________________________

NOMBRE DE SU EMPRESA, S.A.

Cotizaciones de la exportación de los productos

La forma de cotizar los precios de los productos en el comercio internacional es diferente a las ventas internas. Para asegurarse de que tanto el comprador y el vendedor tienen claro quién pagará por cada uno de los costos, y donde será la transferencia de propiedad del vendedor al comprador, los exportadores utilizan los términos conocidos como incoterms.

Incoterms

Debido a que se usa un conjunto de términos completamente diferente en el comercio internacional, es vital que el comprador y el vendedor tengan un entendimiento común de los términos de la venta. Basado en los términos de venta cotizados, su responsabilidad sobre cobertura de seguros será aclarada en los términos llamados Incoterms. Estos Incoterms se usan universalmente para determinar quién paga qué y cuándo se transfiere la responsabilidad sobre los bienes del vendedor al comprador. A continuación se encuentran descripciones de algunos de los términos y definiciones más comúnmente utilizados en el comercio internacional:

• CFR (Costo y flete): El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes, el cual incluye el costo del transporte marítimo y embarque terrestre desde el punto de origen al puerto de desembarque. De haber cargos adicionales del flete acordado, éstos correrán por cuenta del comprador. El seguro es responsabilidad del comprador. Por ejemplo, esto se vería como CFR Lagos, Nigeria, que básicamente significa que su cotización mostrará los costos asociados al desembarque de los bienes en el puerto de Lagos, Nigeria.

• CIF (Costo, seguro y flete): El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes, seguro y costo del transporte internacional y embarque terrestre, así como cargos misceláneos desde el punto de origen al puerto de desembarque de un buque o aeronave.

• FOB (Libre a bordo): El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes, el cual incluye el costo de cargar el producto a camiones, vagones de tren, barcazas o buques en un punto designado. El comprador asume la responsabilidad del transporte marítimo y seguro.

• FAS (Libre al costado del buque): El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes, el cual incluye el costo de entrega de los bienes al costado del buque en el puerto designado. El vendedor es también responsable de la descarga y muellaje. La carga a bordo del buque, el transporte marítimo y el seguro de carga marítima son responsabilidad del comprador.

• EXW (EX Works named point of origin/al punto de origen designado): El precio cotizado se aplica solamente al punto de origen, y el vendedor acuerda entregar los bienes a disposición del comprador en un sitio específico en una cierta fecha o dentro de un período establecido. Todos los otros cargos son responsabilidad del comprador. Con frecuencia se usa EXW para indicar que la transferencia del título se hace en el muelle de carga del vendedor, y que toda la responsabilidad de la carga le corresponde al comprador.

Uso de los términos de venta en una cotización

Cuando se cotiza un precio, el exportador deberá asegurarse que este tenga sentido para el comprador potencial. Por ejemplo, el precio para una maquinaria industrial cotizado "FOB Columbia, MD, no empacado para exportación ("not export packed)" no tendría significado pues para la mayoría de compradores potenciales sería difícil determinar los costos totales. Por lo tanto, de hacer un pedido, dudarían un poco.

Por esta razón es recomendable cotizar C.I.F. cuando sea posible, ya que puede ser fácilmente entendido por su cliente potencial. Un despachador de carga puede ayudarle a determinar el precio C.I.F. Sin embargo, algunos países no permiten las cotizaciones

...