LOGÍSTICA INTEGRAL DE ABASTECIMIENTO - DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE

FUNCIONES DE LA

DISTRIBUCIÓN

Víctor Guajardo Farías

LOGÍSTICA INTEGRAL DE ABASTECIMIENTO - DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE

Instituto IACC

29 de Abril 2019

Introducción

La logística y distribución deben ser necesariamente eficientes si se quiere lograr un éxito absoluto en el mercado empresarial, para ello existen algunas pautas o puntos que debemos seguir para lograr el cometido. Ante todo, debemos preguntarnos cómo debe comercializarse el bien, ¿A través de un minorista?, ¿Qué canales de distribución emplearemos?, ¿Cuántos intermediarios debería tener dicho canal?, ¿En qué lugares debe estar disponible el producto?, ¿La distribución y logística deben ser exclusivas o extensivas?, etc. Resolviendo estos interrogantes, entonces pasaremos a temas de igual importancia tales como: la publicidad, la distribución física, los inventarios, costos, etc. Los canales de distribución son los primeros ítems que debe ser establecido por la logística y la distribución, esto se debe a que ellos establecen la separación geográfica entre quienes compran y venden y, a su vez, limitan la posible ubicación de la fábrica haciendo necesaria la distribución de bienes desde el lugar de su fabricación hasta el sitio en donde serán consumidos. La logística y distribución establecen cuatro tipos de canales existentes para la comercialización de los bienes, uno de ellos es la venta directa, sin lugar a dudas, el más utilizado debido a los avances tecnológicos que conllevaron al uso masivo de Internet. El agente también puede vender el producto en forma directa pero, de todas maneras, sigue siendo un intermediario del productor; luego tenemos al distribuidor y al minorista, el primero le vende al segundo, mientras que el minorista únicamente comercializa el bien al consumidor final.

Desarrollo

1) Usted administra una empresa que distribuye bidones de 5 litros con agua purificada para las empresas en las Comunas de Valparaíso y Viña del Mar. Seleccione las tres funciones de distribución más relevante de esta empresa y cómo se aplicarían de acuerdo al caso.

Respuesta:

• FUNCIÓN DE TRANSPORTE Y DIFUSIÓN DE LA PRODUCCIÓN

Aquí el transporte permite el movimiento físico desde un único punto de fabricación ya sea Rancagua, Santiago, Etc., para que posteriormente puedan ser vendidos en las comunas de Valparaíso y Viña del Mar. Los canales de distribución realizarán la difusión de la producción a los puntos de venta.

También esta función incluye el traslado de las del agua en camiones equipados para mantener una buena calidad del agua y temperatura acorde a la necesidad para posteriormente ser embotelladas.

• FUNCIÓN DEALMACENAMIENTO

La gestión de esta función es disponer en todo momento de los bidones de agua necesarios para satisfacer la demanda de nuestros clientes en Valparaíso y Viña del Mar, teniendo en cuenta cantidad y oportunidad. También debemos preocuparnos de resguardar, proteger y controlar el inventario de nuestros bidones almacenado de acuerdo a las condiciones y normas que nos exige el mercado

Es importante señalar, que, en la generalidad de los casos, el no disponer de una mercancía en un momento determinado conduce a la pérdida de la venta y esto se conoce como “stock out”. o quiebre de stock lo cual no debe suceder por lo cual debemos realizar un exhaustivo estudio de mercado

La función de almacenamiento involucra la colocación física ubicación en la Quinta Región de nuestros bidones al interior de la bodega, la segmentación o división de la bodega, la codificación de los productos que ingresan, la gestión de los inventarios o stocks, etc.

• FUNCIÓN DEFRACCIONAMIENTO

Esta Función Reside en transformar “Lotes de Producción” en “Lotes de Venta”. La necesidad de esta función viene dada porque los componentes de los canales de distribución llamados intermediarios, estos deben precisan, necesitan o requieren nuestros bidones en unidades, embaladas y rotuladas de forma distinta. Nosotros como embotelladores, generalmente, abasteceremos a los mayoristas en grandes cantidades según sus necesidades y también a minoristas, destacar que cuando proporcionamos estos bidones a consumidores mayoristas estos sirven a los minoristas según sus requerimientos fraccionando los grandes lotes en lotes más pequeños. Finalmente, los minoristas se adaptan a la demanda del consumidor final y les venden cantidades reducidas, normalmente por unidad, en este caso nosotros como empresas abasteceremos a Mayoristas como Minoristas

Cabe destacar que la función de fraccionamiento lleva consigo embalaje,

...