Marketing Lateral

INTRODUCCION

Marketing Lateral nos da a conocer lo que es la evolución de los mercados y la dinámica competitiva, aspectos fuertes y débiles del pensamiento tradicional de marketing, innovaciones originadas dentro y fuera de un mercado, la necesidad del marketing lateral para complementar el marketing vertical, definición del marketing lateral, marketing lateral a nivel del mercado, del producto, del marketing mix, y la implementación del marketing lateral, hoy en dia existen varios productos e infinidad de variedades diferentes que están dirigidas específicamente al publico especifico, llevar un marketing hoy en dia no es como en los años sesenta o setenta existen productos para satisfacer las necesidades de los clientes, hoy en dia las compañías necesitan una nueva forma de pensar sobre la creación de ofertas de mercado, en el que el marketing necesita nuevo marco para generar ideas, los verdaderos descubrimientos parten del pensamiento lateral y de una mentalidad de marketing lateral.

RESUMEN

La Evolución de los Mercados y de la Dinámica Competitiva

En la década del siglo XX, fue de prosperidad que el presupuesto de marketing fue elevado para poder desarrollar y lanzar nuevos productos hoy en dia es ma difícil alcanzar el éxito.

En los años cincuenta la mayor de distribuidores se encontraban en manos de minoristas independientes hoy en día como resultado de distribuidores innovadores empresas como Wal-Marwt e Ikea, hoy en dia la gran parte de distribución se encuentra manos de corporaciones y multinacionales gigantes.

Aspectos Fuertes y Débiles del Pensamiento Tradicional de Marketing

Estrategias competitivas para las empresas, una de las estrategias mas importantes son la segmentación y el posicionamiento, dichas estrategias proporcionan una ventaja adicional, la segmentación provoca doble efecto, fragmenta el mercado y al mismo tiempo lo aumenta, tanto así que a medida que la competencia aumenta los segmentos se hacen mas pequeños y menos rentables, una segmentación produce la hipersegmentacion de los mercados, esto reduce la oportunidad de innovar con nuevos productos exitosos,

Innovaciones Originadas Dentro de un Mercado

Algunas de las innovaciones pueden darse en el mañana del producto, variando su volumen y sin realizar ningún cambio, como los refrescos, patatas fritas, servicio de conexión de internet, etc. que lo único que cambiaria es la intensidad, frecuencia, la cantidad o el volumen de la oferta, una de las ventajas seria que el uso de estos aumente, las innovaciones basadas en tamaño son buenas porque desarrollan mercados, facilitando la conversión de clientes potenciales en actuales, en este caso el producto es el mismo, pero una adaptación del contenedor no solo permite una variación en el volumen, sino estar presente en un mayor numero de situaciones y ocasiones. El cual facilita llegar y dar servicio a mas clientes y desarrollar un mercado al máximo de su potencial, las innovaciones basadas en el diseño amplían los públicos objetivos para un producto o servicio dado atrayendo compradores que responsan a nuevos estilos y a diferente posicionamiento, esta clase de estrategia de innovación son las mas habituales y no cambian el producto básico, no crean nuevas categorías o nuevos mercados, siempre se produce dentro de la categoría donde la idea se ha originado.

Innovaciones Originadas fuera de un Mercado Determinado

Algunas innovaciones que han redefinido mercados tenemos la barrita de cereales, en vista que los cereales saturaban el mercado, las barritas fue un descubrimiento importante que hoy en dia lo consideran como algo estándar. Sabemos que la creación de nuevos mercados o categorías es la forma mas eficiente de competir en mercados maduros donde la microsegmentación y un exceso de marcas no dejan espacio para nuevas oportunidades.

La Necesidad del Marketing Lateral para complementar el Marketing Vertical

El marketing lateral se centra en buscar una expansión planteando una o mas necesidades, restructurar un producto añadiendo necesidades, usos, situaciones o públicos inalcanzables sin los cambio adecuados.

El Pensamiento Lateral se resume en el Análisis de modelos (conceptos fijos que tenemos en la mente), Las técnicas para alterar estos modelos (conceptos fijos que tenemos en la mente), por lo que consiste en analizar modelos y provocar cambios en los mismos, el marketing vertical utiliza un proceso lógico mientas que el marketing lateral emplea un proceso probabilístico. Efectos que causa en el mercado el marketing lateral frente al marketing vertical un producto lateral puede restructurar mercados creando nuevas categorías o subcategorías, puede reducir el volumen de otros mercados o competidores genéricos, el producto que surge de un marketing lateral a veces puede generar volumen sin dañar a otro mercado, si las ventas no son incrementales, el producto que surge del marketing lateral

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