Implementación Del Marketing Lateral
Enviado por fantazmafea • 13 de Enero de 2015 • 1.843 Palabras (8 Páginas) • 361 Visitas
Implementación del marketing lateral
Los empresarios necesitan una forma complementaria de idear nuevos productos y servicios que originen nuevas categorías o nuevos mercados. Las innovaciones resultantes tendrán mayor oportunidad de obtener beneficios, aunque el riesgo también puede ser mayor. La fuente de esta estrategia es el pensamiento lateral.
El pensamiento de marketing lateral emplea un sistema y procesos distintos que pueden enseñarse a cualquiera y pueden convertirse en parte de una cultura innovadora de una empresa junto con el pensamiento de marketing vertical.
si el pensamiento lateral se propagara por las empresas como un enfoque generador de ideas y solventador de problemas se transformarían en creadoras de mercado más innovadoras , pero la realidad es que esto ocurre solo en empresas que apuntan de forma específica a esta visión más amplia , principalmente para convertirse en una empresa innovadora como sony o 3m.
Cuando hablamos de innovación no estamos limitando el concepto meramente a la invención de nuevos productos, sino que la innovación incluye el desarrollo de nuevos procesos, nuevos canales y nuevos conceptos empresariales.
Los tres sistemas de una empresa innovadora:
El modelo Gary Hamel
Una empresa innovadora es la que contiene diversos sistemas que se han instalado y perfeccionado con el paso del tiempo. Gary hamel sugirió que una empresa innovadora manejaría tres sistemas: un mercado de ideas, un mercado de capital y un mercado de talento.
Mercado de ideas
Un mercado de ideas significa que la empresa ha establecido un sistema para solicitar, recopilar y evaluar de forma activa nuevas ideas.
El comité reúne fondos para evaluar las ideas más atractivas y analizar si merecen la pena.
Muchas empresas organizan sesiones de brainstorming o reuniones para generar ideas. Sin duda el brainstorming es un sistema productivo para generar ideas, pero suponer que las ideas necesarias pueden producirse en momentos y lugares concretos no es suficiente para crear un mercado de ideas.
La razón por la que las reuniones para encontrar ideas nuevas no son una actividad regular de los departamentos de marketing de muchas empresas es la ausencia de un método. Las sesiones de brainstorming son dirigidas como un modo de dejar que la imaginación fluya y proponer tanta s ideas disparatadas como sea posible. sin embargo , a los directivos no les gustan las sesiones de brainstorming porque el resultado final no siempre es claro y hay ausencia de método .
El método de marketing lateral debería superar este problema. Ahora el objetivo no es proponer ideas desordenadas, sino conectar propuestas que surgen mediante técnicas de desplazamiento concretas y compartidas.
El sistema de marketing lateral convertirá la generación de ideas en una actividad habitual en el departamento de marketing. pedir a los vendedores que apliquen el proceso de marketing lateral asegurara la obtención de un buen banco de ideas para alimentar el mercado de ideas.
Un mercado de capital:
La financiación debe reservarse para apoyar la investigación de los aspectos más valiosos de ideas inicialmente atractivas . Una idea podría recibir 50.000 euros de apoyo a la investigación del publico objetivo y otra idea podría necesitar 200.000 euros para analizar si puede fabricarse un nuevo tipo de unidad de disco.
La cantidad de dinero debería estar relacionada con la idea.
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