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REVISTA JOVENS PESQUISADORES
VOL. 11, N. 1 (20), JAN./JUN. 2014
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS BRASILEIRAS: O CASO CACAU
SHOW
Bruno Penedo Pessoa
Murilo Mendes Leite
Renan Gomes Matos
Orientadora: Andresa Silva Neto Francischini
RESUMO
O artigo tem por finalidade analisar a trajetória de internacionalização da empresa brasileira
de chocolates “Cacau Show” sob a ótica das teorias comportamentais de internacionalização.
Há também a consideração dos aspectos teóricos relacionados à internacionalização de
empresas brasileiras. Para tanto, são considerados dados relevantes sobre o setor e, com maior
grau de profundidade, da empresa de chocolates Cacau Show. O método de pesquisa é o
Estudo de Caso e a pesquisa considera a abordagem qualitativa para análise dos resultados.
Há a consideração de dados secundários e como fonte primária de informações foi realizada
uma entrevista com dirigentes da empresa considerada no estudo. O estudo é guiado por um
conjunto de objetivos gerais e específicos, desenvolvidos a partir dos aspectos teóricos
relacionados com as teorias comportamentais de internacionalização de empresas, estratégias
de entrada, as vantagens, motivações e dificuldades para a internacionalização, além de dados
setoriais.
Palavras-chave: Internacionalização; Empresas Brasileiras; Setor de Chocolates; Cacau
Show
INTRODUÇÃO
O objetivo deste estudo é analisar a trajetória de internacionalização da empresa brasileira
produtora de chocolates, a Cacau Show. O tema da internacionalização é explorado a partir
das abordagens comportamentais e características que envolvem a maioria das empresas
brasileiras.
A Cacau Show atua no mercado brasileiro há 24 anos, adotando como principal estratégia de
crescimento de suas operações o franchising . Em 2010 a empresa obteve a marca de mais de
1.000 lojas no país, tendo atualmente 1540 lojas. Indicada como maior fabricante de
chocolates finos do Brasil, fechou o ano de 2013 com mais de Dois Bilhões de Reais de
faturamento e ao longo de sua trajetória não contou com entradas de capital internacional
entre seus investidores. A relevância do estudo é evidenciada, pois a empresa estudada é a
maior fabricante de chocolates finos no país. Sendo assim, o estudo tem o intuito de
demonstrar a trajetória de internacionalização da empresa Cacau Show.
Este trabalho está dividido em sete seções, sendo estruturado da seguinte forma: após a
introdução, a seção dois traz considerações sobre as decisões de investimentos e os modos de
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entrada em mercados internacionais. Em seguida, são consideradas as motivações, os riscos e
as dificuldades que envolvem o processo de internacionalização de empresas brasileiras. Em
seguida, é apresentado o Modelo de Uppsala, principal referência teórica entre as abordagens
comportamentais para internacionalização de empresas. Já a seção três apresenta o setor de
chocolates no Brasil e no mundo. A seção quatro apresenta a empresa Cacau Show e sua
importância no cenário brasileiro. A seção cinco apresenta os procedimentos metodológicos
considerados para a realização do estudo e finalmente tem-se a análise dos resultados na seção
seis e as considerações finais do estudo na seção sete.
1. REFERENCIAL TEÓRICO
1.1 Decisões de Investimentos em Mercados Internacionais: A internacionalização
A globalização marca o cenário recente e o que temos vivenciado é o aprofundamento de
muitas das suas condicionantes tecnológicas, políticas e econômicas, sendo a
internacionalização comumente entendida como um processo sequencial. (TANURE, 2006).
A internacionalização é um fenômeno que permite as empresas tornarem-se mais
competitivas, no mercado interno e externo, pois permite explicar e compreender as
estratégias e as fontes de vantagem competitiva sustentável. As empresas parecem ganhar e
perder a sua posição competitiva na indústria, em virtude da sua própria atuação e de seus
concorrentes. (PORTER, 1989).
Ampliar a atuação em mercados internacionais conduz a organização inúmeros desafios e o
objetivo primordial da organização é o crescimento de mercado. O crescimento,
desenvolvimento e manutenção da organização num mercado internacional envolve um
processo de tomada de decisões um tanto quanto rápidas e cuidadosas, o que envolve decisões
gerenciais quanto ao volume de recursos que deverá ser empregado em processos de
internacionalização
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