Proyecto comercial ferreteria.
Enviado por ang02081993 • 9 de Febrero de 2016 • Tareas • 4.848 Palabras (20 Páginas) • 252 Visitas
PROYECTO COMERCIAL COMERCIAL |
ELECTRI-FERRI DEL REAL |
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INDICE
Resumen Ejecutivo1
Objetivo General2
Metodología 2
Marco Teórico4
Resultados5
Filosofía Organizacional5
Estrategia 1 Implementación de Publicidad 6
Estrategia 2 Estudio de Mercado 16
Estrategia 3 Catalogo de Proveedores 17
Estrategia 4 Caracterización de Clientes 19
Estrategia 5 Control de Inventarios 21
Estrategia 6 Manejo de Inventario 23
Conclusión 27
Bibliografía 28
Resumen Ejecutivo
En el presente trabajo se plantean seis estrategias para lograr que en Electri-Ferre del Real se pueda mantener competitivamente en el mercado. Iniciando principalmente por la creación de la filosofía organizacional, partiendo de esto se puede tener una perspectiva más definida para el logro de los objetivos del negocio, también se plantea la opción de implementar la estrategia de buen manejo y control de inventarios, la caracterización de clientes, llevar a cabo una investigación de mercado, así como también se sugiere la realización de publicidad, para que el negocio se mantenga en la mente de los clientes y se la primera opción en la que piensen al momento de requerir algún tipo de producto que en este negocio se ofrecen.
Objetivo general: Lograr que Electri-Ferri del Real logre un nivel competitivo mejor que con el que cuenta, aumentando la calidad en el servicio y aumento en los ingresos.
Metodología
Mediante el sistema de autodiagnóstico realizado a Electri-Ferre del Real, del cual se obtuvieron los siguientes resultados:
ASPECTOS | VERDE[pic 5] | AMARILLO[pic 6] | ROJO[pic 7] | |
MECADO | CONOCIMIENTO DEL MERCADO | 0 | 1 | 4 |
ESTRATEGIA DE MERCADO | 0 | 0 | 4 | |
DESARROLLO DE MERCADO | 1 | 0 | 2 | |
COMPETENCIA | CONOCIMIENTO DE LOS COMPETIDORES | 3 | 1 | 1 |
RECONOCIMIENTO DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS | 1 | 1 | 1 | |
DESARROLLO DE LA POSICION COMPETITIVA | 0 | 0 | 3 | |
PRECIOS | ESTRATEGIA DE PRECIOS | 1 | 1 | 1 |
CONOCIMIENTO DE LOS PRECIOS DEL MERCADO | 0 | 1 | 3 | |
ESTRATEGIA DE PRECIOS | 1 | 1 | 1 | |
COSTOS | INFORMACION SOBRE COSTOS | 0 | 0 | 2 |
ADMINISTRACION DE LOS COSTOS | 1 | 1 | 1 | |
MEJORA DE COSTOS | 1 | 0 | 3 | |
COMPRAS | ORGANIZACIÓN DE LA FUNCON DE COMPRAS | 2 | 0 | 1 |
LOGISTICA DE MATERIALES | 0 | 0 | 3 | |
PROVERDORES | 2 | 0 | 0 | |
MERCADEO | ORGANIZACIÓN PARA LA COMERCIALIZACION | 0 | 2 | 1 |
APOYO A LAS VENTAS | 1 | 0 | 2 | |
CANALES DE DISTRIBUCION | 0 | 0 | 2 | |
ADMINISTRACION | VISION COMPETITIVA DE LA EMPRESA | 2 | 0 | 3 |
ORGANIZACIÓN | 0 | 0 | 3 | |
ADMINISTRACION DE LOS RECURSOS | 0 | 0 | 4 | |
FINANZAS | ADMINISTRACION DE LAS INVERSIONES | 1 | 0 | 2 |
GESTION DE RESCURSOS | 1 | 0 | 2 | |
PLANEACION FINANCIERA | 0 | 0 | 2 |
Derivado de estos resultados se optó por la implementación de las estrategias acordes al mejoramiento de los aspectos con más semáforos rojos que arrojo el sistema, no obstante también se tomó en cuenta la viabilidad para llevar a cabo tales estrategias.
MARCO TEÓRICO
Investigación de mercado de mercado: es la herramienta necesaria para el ejercicio del marketing. Podemos decir que este tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios en el entorno y las acciones de los consumidores. Permite generar un diagnóstico acerca de los recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una organización.
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