Proyecto Comercial

Escuela de Negocios

Taller de Marketing y Comercialización

Proyecto Comercial

PROYECTO COMERCIAL

C&H

Vestuario Femenino

Autor: Cinthia Campusano V.

Docente: Flavio Zúñiga Díaz.

2014

Resumen.

Empresa C&H estará dedicada a la venta de ropa femenina, por lo que se tiene que esta es una empresa orientada a la industria de la moda dirigida al mercado femenino moderno, contemporáneo y de vanguardia a partir de la selección de modelos originales e innovadores en una línea completa de ropa para toda ocasión, por lo que para esto se tendrá que a partir de nuestros diseños originales se maquilara el vestuario femenino utilizando materiales e insumos de calidad detalladamente manufacturadas, manteniendo el objetivo de satisfacer permanentemente los deseos de novedad, atracción, belleza y sensualidad de nuestras consumidoras, el mejoramiento de nuestras prendas y la rentabilidad del negocio.

Para cumplir con las necesidades de las clientas con buenos productos de calidad y de bajo y accesible precio en el mercado para obtener el mayor reconocimiento entre nuestros competidores. Ideamos tal negocio pensando en una mejor y efectiva satisfacción del cliente como única fuente de ingreso para la empresa mediante el expendio a ellos, haciendo que nuestra clientela se sienta mejor y la empresa surja y se desarrolle dependiendo de las expectativas preestablecidas.

Como empresa debemos adecuarnos al mercado, buscar adquirir productos de garantía. De sus productos y así nosotros tener respaldo como proveedores, para dar la seguridad a los clientes.

La entidad se creó con una finalidad de brindar atención y comercialización de productos de acuerdo a la demanda del consumidor.

Índice.

1. Resumen………………………………………………………………….2

2. Introducción……………………………………………………………...5

3. Objetivos del Trabajo…………………………………………………….6

3.1 Generales……………………………………………………………..6

3.2 Específicos……………………………………………………………6

4. Análisis de la Situación…………………………………………………..7

4.1 La Compañía (Breve Historia)…………………………………………..…7

5. Diagnostico de la Situación…………………………………………….. 8

5.1 Alcance del negocio………………………………………………….8

5.2 Tamaño y Crecimiento……………………………………………….8

5.3 Reputación……………………………………………………………8

6. El Producto………………………………………………………………9

6.1 Historia del producto………………………………………………..9

6.2 A)Desarrollo e Historia…………………………………………….9

B) Etapas del Ciclo de Vida del Producto………………………….9

C) Factores de Calidad……………………………………………..10

D) Consideraciones de Diseño……………………………………..10

E) Clasificación de Artículos (Artículos de Conveniencia)………..11

F) Empaque………………………………………………………..11

G)Estructura de Precios……………………………………………11

H) Usos…………………………………………………………….12

I) Imagen y Reputación (Características de Venta)………………...12

J) Posición en la mente del Cliente (Ventajas y Desventajas)…….13

7. Diagnostico de la Situación…………………………………………..14

8. 5 Fuerzas de Porter……………………………………………………15

9. Objetivos Comerciales………………………………………………..17

10. Estrategias de Marketing……………………………………………..18

11. Programa de Acción………………………………………………….20

12. Definición de nuestros Clientes………………………………………21

13. Atractivos para el consumidor……………………………………….22

14. La Competencia……………………………………………………….23

15. Fuerza y debilidad de la competencia……………………………..…24

16. Estrategias de Distribución…………………………………………...25

17. Objetivos y estrategias de Precio en el pasado……………………….26

18. Programas de Publicidad…………………………………………….28

19. Foda………………………………………………………………….31

20. Presupuesto…………………………………………………………..33

21. Mecanismo de Control……………………………………………….35

22. Conclusión…………………………………………………………...38

23. Referencias…………………………………………………………..39

24. Anexos………………………………………………………………..40

Introducción.

El siguiente trabajo es un proyecto de creación de una empresa de vestuario mujer, llamada C&H dedicada a la producción y comercialización de vestuario femenino, tras un estudio de mercado realizado a la población tras presentar altos índices de compra, nos llevo a la idea de complacerles en cuanto a moda y comodidad se refiere.

Desde siempre ha sido prioridad para el público femenino la comodidad y la elegancia, es por ello que nuestra empresa estará dedicada a la creación de nuevos diseños hechos exclusivamente para gente que gusta de la moda y finas terminaciones y tanto del buen gusto al mismo tiempo.

El tratamiento individualizado de cada uno de nuestros productos, elaborados con selectos materiales, con cortes innovadores, de gran calidad y con preciosos acabados, de tal forma que satisfagan la necesidad de la belleza y novedad de las clientas. Por lo tanto se buscara introducir una línea de productos con diseños originales de marca propia, la cual ingresa al mercado con una línea de vestuario dirigida al público femenino, que tome como fuentes las tendencias actuales de la moda y el diseño y las combine con excelentes acabados.

Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomará muy en cuenta diversos aspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver principalmente con el análisis sobre la creación de la empresa, las consideraciones de marketing y financieras, aspecto sobre la introducción de la marca propia y que variables se tomaran en cuenta para el desarrollo de la marca en el mercado nacional

Objetivos del Trabajo.

 Generales

Con el fin de ser una empresa reconocida se desarrollará un plan de negocio para una empresa que confecciona y comercializa Vestuario Femenino, ofreciendo los mejores productos dentro del mercado. El objetivo es satisfacer permanentemente los deseos de novedad, atracción, belleza y sensualidad de nuestras consumidoras y la rentabilidad del negocio.

Diseñar y crear vestuario de la mejor calidad con estilo y comodidad y modernidad, ser una de las mejore empresas de confecciones en el país tanto a nivel de maquinarias, procesos productivos y calidad en sus productos.

Contar con una administración eficiente que nos permita optimizar el uso de los recursos para poder posicionarnos en el mercado como líderes en preferencia del consumidor para alcanzar dichos objetivos nuestra empresa de vestuario C&H debe posicionarse en el mercado local y nacional debiendo comercializar los productos y mejorando nuestros canales de distribución y a su vez capacitando constantemente a todos nuestros trabajadores para alcanzar todas nuestras metas.

 Específicos

I. Tener información clara y concisa de la moda actual y de la comodidad de la mujer.

II. Fomentar estrategias para el conocimiento de la moda de la mujer y satisfacción de ellas mismas.

III. Innovar con la creación de estilos únicos y exclusivos diseñados solo por diseñadores para nuestra empresa.

IV. Brindar atención de buena calidad y profesional al Cliente

V. Promover el cumplimiento de la empresa y Contar con buenos productos para que los consumidores estén satisfechos.

Análisis de la Situación.

LA COMPAÑÍA.

 Breve Historia

La Empresa C&H nació un 10 de noviembre del año 2000, la cual fue fundada por la señora Cinthia Campusano Vergara siendo una mujer emprendedora que inicio a muy temprana edad a incursionar en el mundo de las ventas.

Desde su niñez estuvo estrechamente relacionada con los negocios, debido a que sus padres poseían una empresa familiar lo cual con el tiempo despertó su interés por crear su propia empresa poniendo en práctica su experiencia adquirida durante todo este tiempo.

Transcurrido el tiempo la señora Cinthia decidió crear su propio negocio para lo cual tuvo que auxiliarse de un apalancamiento financiero de $10.000.000 para iniciar sus operaciones, en ese periodo no contaba con un local propio por ende le generaba mayores

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